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吾读小说网 www.5du5.co,洗脑术:怎样有逻辑地说服他人无错无删减全文免费阅读!

流的地方建桥,在地球与火星之间建造一座通道,让你开着汽车驶向遥远的金星并保证你的旅途安全。

    从总统制建立以来的二百多年间,美国总统和州长的所有承诺,除了与他们的切身利益相关的部分,几乎没有什么东西在“计划时间”内得到了实现。

    如果你答应给他一张选票,他甚至愿意把你送上太空。当然是免费的,但当他坐上州长或总统的宝座,他第一时间就忘了你的名字,还有承诺实现的一切。

    可是,为何人们还是疯狂地痴迷于总统制呢?根源在于,制造“幻想”的流水线日复一日地工作,总有些新的愿景被生产出来并兜售给大众。这是精英对大众善于遗忘的人性弱点的利用。

    对人们来说,幻想是第一位的,人们每天都在计划第二天的事情,只要有可能变得更美好,他们愿意付出代价。

    至于能不能真的实现,有时并不是政客关注的焦点,但他们会为此做些什么,让你肯定他们的努力。

    1.我会把一份美好的前景放在你的面前,这是我的承诺。

    2.这份前景让你感动,为之付出你的全部,并听从我的引导和操纵。

    3.当它不能实现时——不,它本可以实现,但我已经尽力了,我们进行了共同的努力。并且,我认真履诺的行为让你更加感动。

    4.此时,你关注的焦点已不是目标的实现与否,而是我们一起走过的这段历程。

    股民将希望寄托在了巴菲特的身上,哈撒维公司的股东也是如此,在幻想如此强烈的前提下,就不会有人在乎他自己得到了多少,以及是如何做的。

    在这种财富分配的过程中,洗脑便以此种方式存在:因为寄存的幻想和期待,人们心甘情愿将财富的大多数分配出去,自己只留下一小份。

    “他可以让我发财,那么他发更大的财,有什么不可以呢?”

    我也可以告诉你,美国的世界警察地位,就是这么建立的。无数的国家这样想:“它能给我带来安全,它想取走什么,就让它拿好了。我不在乎它的军队经过我的领空,驻扎在我的陆地。”

    就如同美国在东亚地区尤其是日韩的地位,以及日韩两国面临的处境,便是此“幻想”的结果。当我还在

    FBI工作时,这样的话题是同事之间茶余饭后的谈资,我们无数次地分析这些事情之间的联系,以及国家和个人心理的异同。

    得出的结论是,任何生命个体与国家个体之间,都存着某种思维的类似。换句话,国家思维正是个体思维的集合体。两者之间,只有洗脑的领域不同,在本质上没有什么两样。就像在我眼里,一名中东恐怖分子的招供,和让一名来自俄罗斯的间谍反水,虽然他们来自不同的文化和国家,与美国人的利益需求千差万别,但在审讯技巧和洗脑的流程上,从来不会有重大的差异。

    一个不切实际的梦想

    人们不一定都拥有同样的怨恨,但一定具备不切实际的梦想。它潜藏在每个人的心中,时时准备跳出来主宰头脑。在你意志力最强大的时刻,它也在蠢蠢欲动。

    正是不切实际的梦想,导致了人们容易被洗脑。

    我们经常发现,给人一种很难实现的理想,要远比给他一些现实和有用的指导更利于操控他的行为。即使在家庭教育或朋友之间,这种现象也

    普遍存在。你建议朋友去踏踏实实地找一份工作养家糊口,他会对你不屑一顾;但当你怂恿他去举债成立一家公司、拿自己的人生去冒险时,他却兴奋异常,跃跃欲试,并觉得你“真是一个有想法”的人。

    这是为什么呢?

    下列几种人非常容易被“不切实际的梦想”所绑架:

    第一,那些缺少社会经验的人。许多年轻人从小就被父母圈养在家庭的温室,对复杂的社会缺乏了解,对于别人鼓吹的理论和一些编织的谎言就无法正确地判断。同时,他们的逻辑思维能力较差,也很容易顺着别人的思路去思考。

    第二,处于弱势阶层的人。人越是弱势,就越会有梦想。当他摆脱现实的梦想过于强烈时,自然就变得不切实际。国内一些深陷传销组织的人,就身兼这两种原因。弱势群体由于有着极大的生存压力,想改变状况时,便产生幻想。在某些特定的诱导下,就被轻松地洗脑,然后成为别人利用的棋子。

    “幻想”让人们沿着适应他的内心想象的思路发展,然后收集一切有利于这种验证和推理的信息,来不断地暗示自己:这是真的,马上就要变成现实了!即使遇到重重的困难,他们也会继续强化这种暗示,更深入地依赖和相信别人提供的这种思路,来让自己变得轻松。

    在不同的人际关系之间也存在着这样的“场”,能够制造和提供幻想的人,拥有强大的影响他人思维的力量。通过创造“客观的事实”,制定一条“正确之路”,来为人们设计一种“伟大的价值观”,这就是绘制一颗“苹果”的核心流程。

    有一双手握住方向盘群体梦想的设计师

    一群人在一起制定梦想和计划,听起来是多么快乐的事情,但是主控权一定握在某个人的手中。当我在学生时代,我就懂得了这个道理:谁拥有主控权,谁就是那个“上帝”。

    如果你想获得巨大的成功,与其去实现某些理想,不如让自己成为一个群体梦想的设计师。这无疑是最聪明的选择。

    当然,这意味着你可能会输,但你一定从中收获巨大。就像乔布斯之于苹果公司,巴菲特和他的价值投资理念。人们记住并拥戴他们,不是由于他们赚到了多少钱——虽然这是不可忽视的因素,而是他们提供了一种独特的梦想,掌握着这列梦想动车的前进方向。

    我们可以分析一个广告的设计过程,一家广告公司将它的方案放在我的桌头时,我通常不关心它的报价和可行性,这对我来说没有特殊的价值。

    许多公司都有它的报价,而且每家公司都能拿出可行性很强的广告,它们大同小异。我最关心的是该广告策划版权的所有人是谁,由谁在监控它的执行。这才能让我看到真正的获益者和整个流程中的智慧大脑是谁。

    在 FBI工作多年的经历,让我养成了一个好习惯,或者说这是一个世俗眼光中的“坏习惯”。我喜欢将每一件事情都视作一套有备而来的程序,它等同于一辆汽车,在组成它的全部环节中,一定有某些环节是最核心的,居于支配地位,也一定有大量的环节处在仆从的位置上。

    比如,当我们为戴尔公司制定员工培训教材时,会格外关心它将派哪位得力人士去执行该培训,这个人的性格是什么样子。我让助理把这些资料整理出来,经过谨慎的研究,我会特别约见他,与他进行交流。

    因为我十分清楚,一辆汽车的行驶过程,不但由它的质量来决定,还取决于驾驶它的人。

    最基本的例子是公司的“价值观洗脑”,制定和掌握这些程序的人是最大的赢家,坐在船上跟从于这艘信仰之船的,他们是被洗脑的目标,哪怕他们也参与了这个神话的营销,也不可避免地无法逃脱被洗脑的命运。

    “宇宙只有一个上帝,世界只有一个主人。”这句话可以类比人们的思维金字塔,在“头脑风暴”决定胜败的今天,人与人的关系和控制也是由这个规律来主宰的。读到此时,你也可以问一下自己:

    “在我的生活中,我的手始终放在方向盘上吗?”

    假设你和两个伙伴一起做些事情,这件事情可以是开公司、投资、管理一家组织、一个部门,也可以是再普通不过的一些小事,比如去旅游、爬山、装修房子。那么,你们之间谁是主导呢?这个特定的关系定位和价值从属的链条,将会决定你们将来的地位和最终的关系。

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