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吾读小说网 www.5du5.co,魔鬼游戏无错无删减全文免费阅读!

,工程师底薪是三千,属于莞城普通员工水平,但他的设计方案一旦被公司采用,就会进行专利申请,这个专利属于公司,但同时和工程师本人密不可分,设计所获取的利益,也是公司和工程师本人对半分。

    比如说,万向机械轴设计,友华采用的是内嵌式电磁球阀设计,和人的骨骼关节类似,却比人的骨骼更灵活,可以随意指定任何方向,这套设计在机械臂类应用上非常广泛,公司也申请了世界专利。

    此后,但凡是运用到万向机械轴的地方,都要给友华出专利费,按照机械体型大小,财务部核算。友华拿到这笔钱,会分一半给工程师。而友华内部使用这个专利,同样也会给工程师拿钱,只是数额不会那么多。

    即便如此,设计电磁万向轴的那位大拿现在也是个亿万富豪,人一周只上五天班,其他时间就去香港马来度假。

    这点上可以看出,友华对技术人员是非常器重的,产品大头利润都在技术人员手里,并且形成死规定,整个公司以技术为重,其他部门人所得收益不得超过技术人员。

    换句话说,业务员是卖口才的,嘴巴吧嗒吧嗒就把钱赚了,太过简单,这是不行的,因而给业务设定限制,最高分成利润,不能高于工程师专利所得收入。

    哪怕是这个设计只卖出去一件,所得收益也是技术人员最高,业务员次之。

    如此就让众多业务员强烈不满,业务员卖嘴也不轻松,那得抛弃自尊放弃身体健康,才能把产品推销出去,但老板就是这么规定,谁不服滚蛋。

    业务员们明着抗不过,就暗地里对抗,反正是赚钱,谁会怕钱多?

    但这里要牵扯第三方部门,也就是财务预算部,产品从设计到材料到人工,整个预算完,再乘以二,就是产品的出厂价。

    不过鉴于国人习惯,在跟客户谈价格时候都有价格浮游区间,至于价格高低,就看业务员如何跟客户谈了。

    业务想赚钱,就得跟预算部的人私底下沟通好,比如产品成本五十万,出厂价卖一百万,预算可以把浮动区间给到五十万,也可以给到一百万。

    假若价格浮动是五十万,跟客户让利之后是一百二十万成交,那么多出来的二十万,公司会核算价值,是否超过了设计师所得利润。假若超过,那么多出来的钱一分为三,业务,公司,设计师各拿一份。

    这种做法业务员就不满了,凭什么呀?公司定价低,我卖出高价,凭什么还跟设计师分?公司不管这个,这是大老板的旨意。

    所以业务部就跟预算部沟通好,多出来的二十万,并不是业务所得,而是跟客户协商的灰色利润。

    也就是给客户的回扣。

    一条线卖出去,开价一百五十万,经过业务和客户的磨皮,最终一百二十万成交,这里面已经有百分之十,也就是十二万是客户的回扣了,公司预算也预算到的。

    但客户觉得不够,还想多要,这二十万就是虚账,客户老板付账,友华实收一百万,另外二十万扣过税后要给客户那边负责人退回去,这就属于多出来的回扣,业务员不拿,全是客户的。

    但实际上呢?这笔钱是灰色收入,不能走公司账户,只能让业务员私底下送给客户,这就给了业务员可乘之机。

    多出来的二十万,根本不给客户,自己就在中间黑了。客户不知道,知道也不敢来闹,毕竟是灰色收入。但在财务这边,账目是清楚的,那些钱给了客户,而不是给了业务,所以不用一分为三。

    这么一番解释,我立时明悟,原来是自己把事情想的太简单,跑业务的规则,不仅仅是跟客户,跟自己公司内部也有关联。同时也明白了李良玉为什么和李纨关系不错。

    李良玉肯定在每个订单中间掏钱,这里谁都能瞒,唯独瞒不过李纨那一关,所以他必须跟李纨打好关系。

    同时,下面业务员要赚钱,也必须这么做,跟财务处理好关系,不如此,业务员就会损失很大一笔钱。

    以前多出来的浮动价值,是一分为三,业务员,公司,设计师。

    现在这么一搞,多出来的浮动价值就变成了业务员,业务老大,财务老大,预算部,一分为四。

    而这其中,业务员占大头,独自拿去百分之五十,剩余的是其他三家平分。

    所以,业务员比之前拿的更多,而业务老大,财务老大,预算员,这三个本来是分不到的,也从里面分了钱,是个皆大欢喜的事。

    如此一番解释,我才算彻底明白,当即给李良玉表态,“那就这么定了,阳光的订单咱们就这么分。”

    李良玉微笑点头,“好了,你去忙吧。”

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