第15章 武韬——仿遣将用兵之术 (4) (1/2)
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在现代,这一内涵的意义可以引申到一个公司,或者一个集体。如果这个公司或者集体的领导者有“道”,那么就一定会发展壮大,否则,就会灭亡。
美国德州仪器公司,是全球第一的数字信号处理(DSP)和混合模拟技术的供应商。该公司的董事长兼首席执行官安吉伯谈到管理经验的时候说过:“作为一个非常好的领导者,首先,要有清楚的战略,让每个人都知道你要去哪里,知道你的目标是什么,当然你要很好地与别人进行沟通;其次,要让别人追随你,相信你的策略,做一个有自信的领导人;第三,要建立你的执行能力。作为首席执行官,面临的一个挑战就是继续发展自己组织的领导阶层,要注意给他们一些不同的经验,来驱动员工做一些事情。一个首席执行官最重要的任务之一,就是要让每一个人都成为领导者。”
安吉伯认为,对于自己的员工,一定要诚实,与员工心心相印,你掏心掏肺地对待别人,别人才能跟你走。领导者和员工说话,也不要用命令的方式,那样的话,员工的心里就很不愉快,要让员工主动为你效劳,觉得为你效劳是他的荣幸。对此,安吉伯解释说:“你必须要让你的员工在工作的时候感觉很愉快,不然他们不会让你的客户感觉愉快。因此,你要知道照顾你的员工。告诉他们你将带领这家公司朝一个什么方向去走。”而且安吉伯认为,一个公司不能有官僚倾向是一件很重要的事情,这样才能取得一定的效果。
“善待员工”是安吉伯的管理思想,他将这个思想贯穿企业管理的始终,让一个别人认为是垃圾的公司又焕发出了勃勃生机。
三疑第五:因势利导,慎用计谋, 巧用钱财
太公曰:“因之,慎谋,用财。夫攻强,必养之使强,益之使张。太强必折,太张必缺。攻强以强,离亲以亲,散众以众。”
武王问太公曰:“予欲立功,有三疑:恐力不能攻强、离①亲、散②众。为之奈何?”
太公曰:“因③之,慎谋,用财。夫攻强,必养之使强,益之使张。太强必折,太张必缺。攻强以强,离亲以亲,散众以众。
“凡谋之道,周密为宝。设之以事,玩④之以利,争心必起。欲离其亲,因其所爱,与其宠人,与之所欲,示之所利,因以疏之,无使得志。彼贪利甚喜,遗疑乃止。
“凡攻之道,必先塞其明,而后攻其强,毁其大,除民之害。淫之以色,啖⑤之以利,养之以味,娱之以乐。既离其亲,必使远民,勿使知谋。扶⑥而纳之,莫觉其意,然后可成。
“惠施于民,必无忧财。民如牛马,数食之,从而爱之。
“心以启智,智以启财,财以启众,众以启贤。贤之有启,以王天下。”
①离:离间,使不和。
②散:瓦解、分散。
③因:顺着,顺应。
④玩:引诱。
⑤啖:利诱,引诱。
⑥扶:诱导。
武王问太公说:“我想要建立功业,但是有三个疑虑:害怕自己的力量不足以攻击强大的敌人、不足以离间敌国的君臣、不足以离间敌国的民众,我该怎么办呢?”
太公说:“首先是因势利导,其次是慎用计谋,最后是使用钱财。进攻强大的敌人,一定要怂恿他,使其恃强骄横;放任他,使其猖狂自大。敌人过于强横,必定会遭到折损;过于狂妄,必定会导致失误。要进攻强大的敌人,必先助长它的强暴;要离间敌人的亲信,必先收买敌人的心腹;要瓦解敌人的军队,必先争取敌国的民心。
“凡是谋划的计谋,考虑周全而思维缜密是最重要的。承诺给敌人官位和权力,给他钱财和利益,他们之间一定会为了争夺这些利益起内讧。打算离间敌人君臣之间的关系,就投其所好,给他想要的东西,给君主宠爱的人好处,给他喜欢的东西,给他有利益的东西。这样他们就疏远君主,不能有所作为。他们因为得到我们给予的好处而非常高兴,就不会对我们的图谋产生疑虑了。
“大凡进攻敌人的方法,一定先要蒙蔽其君主的耳目。然后再进攻他强大的军队,摧毁他庞大的国家,以解除民众的痛苦。蒙蔽敌国君主的做法是:用女色腐蚀他,用丰厚的利益引诱他,用珍馐美味让他娇养,用淫乐迷乱他。这样做已经离间了他的亲信臣子,还需要进一步使他疏远自己的民众,不让他知道我们的计谋,把他推入我们的圈套,而没有觉察到我们的意图。这样我们就算是大功告成了。
“给予民众恩惠,一定不能吝啬。民众就如同牛马一样,常常喂养他们,他们就会爱戴拥护你。
“心灵可以产生智慧,智慧可以产生财富,财富可以养育民众,民众中可以涌现贤才。大批贤才涌现,就可以辅佐君主统治天下。”
本节论述的是“攻强、离亲、散众”三个方面的策略,解决方法也就是文中说的:“攻强以强,离亲以亲,散众以众”,再简练些就是“因之,慎谋,用财”。“因之”就是因势利导,对待敌人“必养之使强,益之使张。太强必折,太张必缺”。要先助长敌人的气焰,让敌人骄傲自大,被自满迷惑了双眼,这样一来,敌人必将走向灭亡。这里运用了古代朴素的辩证方法,看到了事物本身所包含的“物极必反,相反相成”的规律。“慎谋”就是慎重周密地谋略,使用离间的计谋让君臣上下不一心,逐步瓦解他们。最后是“用财”,要用钱财分化敌国的民众,也就是“散众以众”,财政的支出还是要用于本国的百姓,对百姓不要吝啬,尽量多给予钱财,这样才能得到百姓的支持和拥护。
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在现代,这一内涵的意义可以引申到一个公司,或者一个集体。如果这个公司或者集体的领导者有“道”,那么就一定会发展壮大,否则,就会灭亡。
美国德州仪器公司,是全球第一的数字信号处理(DSP)和混合模拟技术的供应商。该公司的董事长兼首席执行官安吉伯谈到管理经验的时候说过:“作为一个非常好的领导者,首先,要有清楚的战略,让每个人都知道你要去哪里,知道你的目标是什么,当然你要很好地与别人进行沟通;其次,要让别人追随你,相信你的策略,做一个有自信的领导人;第三,要建立你的执行能力。作为首席执行官,面临的一个挑战就是继续发展自己组织的领导阶层,要注意给他们一些不同的经验,来驱动员工做一些事情。一个首席执行官最重要的任务之一,就是要让每一个人都成为领导者。”
安吉伯认为,对于自己的员工,一定要诚实,与员工心心相印,你掏心掏肺地对待别人,别人才能跟你走。领导者和员工说话,也不要用命令的方式,那样的话,员工的心里就很不愉快,要让员工主动为你效劳,觉得为你效劳是他的荣幸。对此,安吉伯解释说:“你必须要让你的员工在工作的时候感觉很愉快,不然他们不会让你的客户感觉愉快。因此,你要知道照顾你的员工。告诉他们你将带领这家公司朝一个什么方向去走。”而且安吉伯认为,一个公司不能有官僚倾向是一件很重要的事情,这样才能取得一定的效果。
“善待员工”是安吉伯的管理思想,他将这个思想贯穿企业管理的始终,让一个别人认为是垃圾的公司又焕发出了勃勃生机。
三疑第五:因势利导,慎用计谋, 巧用钱财
太公曰:“因之,慎谋,用财。夫攻强,必养之使强,益之使张。太强必折,太张必缺。攻强以强,离亲以亲,散众以众。”
武王问太公曰:“予欲立功,有三疑:恐力不能攻强、离①亲、散②众。为之奈何?”
太公曰:“因③之,慎谋,用财。夫攻强,必养之使强,益之使张。太强必折,太张必缺。攻强以强,离亲以亲,散众以众。
“凡谋之道,周密为宝。设之以事,玩④之以利,争心必起。欲离其亲,因其所爱,与其宠人,与之所欲,示之所利,因以疏之,无使得志。彼贪利甚喜,遗疑乃止。
“凡攻之道,必先塞其明,而后攻其强,毁其大,除民之害。淫之以色,啖⑤之以利,养之以味,娱之以乐。既离其亲,必使远民,勿使知谋。扶⑥而纳之,莫觉其意,然后可成。
“惠施于民,必无忧财。民如牛马,数食之,从而爱之。
“心以启智,智以启财,财以启众,众以启贤。贤之有启,以王天下。”
①离:离间,使不和。
②散:瓦解、分散。
③因:顺着,顺应。
④玩:引诱。
⑤啖:利诱,引诱。
⑥扶:诱导。
武王问太公说:“我想要建立功业,但是有三个疑虑:害怕自己的力量不足以攻击强大的敌人、不足以离间敌国的君臣、不足以离间敌国的民众,我该怎么办呢?”
太公说:“首先是因势利导,其次是慎用计谋,最后是使用钱财。进攻强大的敌人,一定要怂恿他,使其恃强骄横;放任他,使其猖狂自大。敌人过于强横,必定会遭到折损;过于狂妄,必定会导致失误。要进攻强大的敌人,必先助长它的强暴;要离间敌人的亲信,必先收买敌人的心腹;要瓦解敌人的军队,必先争取敌国的民心。
“凡是谋划的计谋,考虑周全而思维缜密是最重要的。承诺给敌人官位和权力,给他钱财和利益,他们之间一定会为了争夺这些利益起内讧。打算离间敌人君臣之间的关系,就投其所好,给他想要的东西,给君主宠爱的人好处,给他喜欢的东西,给他有利益的东西。这样他们就疏远君主,不能有所作为。他们因为得到我们给予的好处而非常高兴,就不会对我们的图谋产生疑虑了。
“大凡进攻敌人的方法,一定先要蒙蔽其君主的耳目。然后再进攻他强大的军队,摧毁他庞大的国家,以解除民众的痛苦。蒙蔽敌国君主的做法是:用女色腐蚀他,用丰厚的利益引诱他,用珍馐美味让他娇养,用淫乐迷乱他。这样做已经离间了他的亲信臣子,还需要进一步使他疏远自己的民众,不让他知道我们的计谋,把他推入我们的圈套,而没有觉察到我们的意图。这样我们就算是大功告成了。
“给予民众恩惠,一定不能吝啬。民众就如同牛马一样,常常喂养他们,他们就会爱戴拥护你。
“心灵可以产生智慧,智慧可以产生财富,财富可以养育民众,民众中可以涌现贤才。大批贤才涌现,就可以辅佐君主统治天下。”
本节论述的是“攻强、离亲、散众”三个方面的策略,解决方法也就是文中说的:“攻强以强,离亲以亲,散众以众”,再简练些就是“因之,慎谋,用财”。“因之”就是因势利导,对待敌人“必养之使强,益之使张。太强必折,太张必缺”。要先助长敌人的气焰,让敌人骄傲自大,被自满迷惑了双眼,这样一来,敌人必将走向灭亡。这里运用了古代朴素的辩证方法,看到了事物本身所包含的“物极必反,相反相成”的规律。“慎谋”就是慎重周密地谋略,使用离间的计谋让君臣上下不一心,逐步瓦解他们。最后是“用财”,要用钱财分化敌国的民众,也就是“散众以众”,财政的支出还是要用于本国的百姓,对百姓不要吝啬,尽量多给予钱财,这样才能得到百姓的支持和拥护。
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