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“但他们对分成提出了一些非常不同的意见。”切萨雷继续说道，他的嘴唇紧紧地抿了起来，“和我们预想中可以谈判的最低条件都有很大的差距。”
在复杂的商海里，尤其是在好莱坞，双方坐下来谈并不意味着一定就能谈成，很多时候片方会和卡梅隆一样，虽然也会给克里斯面试的机会，但心里其实是有预设答案的。就像是现在，碍于珍妮的面子，以及卡梅隆等人表现出的明显倾向性，福克斯肯定不会断然拒绝他们投资的提议，但这是否意味着他们就真的会沉下心来接受合作，不使绊子呢？那太难说了。而对大梦来说，他们的第二个任务就是要弄清楚福克斯到底有没有谈判的诚意，又或者是打算一步步推进，最终把大梦的盈利空间推到最薄，或者干脆就一拍两散，自己补上这剩下的一亿。
珍妮之前当然和切萨雷商量、预测过福克斯的心态，所以切萨雷才一开口她就有些不祥的预感，"他们开了什么条件？"
"宣发折入成本，按比例分成。"切萨雷表情有些阴沉地说，"DVD销量也是这样，其余的玩偶周边、粉丝大会收入等等，都要把按常规是抵扣的花费记入项目预算里，最终再按投资规模中我们占有的百分之十八分红。"
不但把分成数削减到了百分之十八，而且还有抵扣成本的这一手，珍妮的脸色彻底阴沉了下来，"别告诉我福克斯还拒绝我们加入发行工作。"
"你猜得很对。"切萨雷用笔敲打着纸面，冷静又略带嘲讽地说，"他们不愿意被毫无经验的大梦干扰发行工作。"
"他们为什么不直接拒绝我们呢？"珍妮问，"难道福克斯认为我是傻瓜吗？即使我没有很好的学历，但起码我有个名校毕业的经纪人啊——谁会答应这样的条件？除非他们想要给福克斯送钱。"
拒绝大梦参与发行工作，用宣发成本折入影片成本里来算分成，福克斯全球发行报个十亿都不会嫌多，有经验的会计师绝对能做出这样的帐来，而大梦拿什么去审计查账？那可是全球范围的宣发啊，这么算，珍妮的这一亿资本最后能不能全拿回来还不好说呢，她又不是慈善家，至于免费给福克斯借钱吗？就算是福克斯承诺保底返还一亿，她也不会做这样的傻事啊，几年的无息贷款，这对于公司来说也是难得的好事了，她和福克斯有什么交情要这么帮它？
当然了，在实践中，宣发成本也许做不出十亿这个夸张的数字，但珍妮要的是把这一亿翻出好几倍来，而不是只拿回个几千万的盈利，所以她的底线是她可以只拿百分之十八，也是这些资本应得的分成，但福克斯的全球发行必须有大梦指定的审计师以及己方员工全程参加，包括宣发预算也必须通过大梦的同意，否则福克斯还是能通过虚报宣发预算扣抵票房利润的手段把该给的分成黑掉。——当然，他们会有一个很漂亮的合同，但在这个几乎是豪赌一切的大项目上，相信大企业会一丝不苟的遵守合同，按照良心办事的人……也许根本就不该来开公司。
漫天开价，落地还钱，做生意都是有来有往，他们开出的二十分成也是一个试探性的价格，但这个试探也还是有诚意的，福克斯现在的开价要么是把珍妮当傻子坑，要么就是根本不想合作，要掀桌子了，而珍妮也没打算让他们好过，她伸出手冲切萨雷索要手机，"让我给詹姆斯打个电话——他们是不是真的忘记了我身后还是有一间不小的电影公司的？"
切萨雷把手机摆到桌上，但阻止了珍妮去够它的动作，"詹姆斯这个威胁就像是核武器，不使用的时候威力最大，除非迪士尼真的有接盘诚意，否则不要轻易打这个抱怨电话。"
珍妮品味了一下他的话，不得不承认这也很有道理，她有些不好意思，"抱歉，我不该在做商业决策时感情用事。那么现在你的看法是什么？福克斯和我们的底线根本无法吻合，你认为能够通过谈判解决我们的分歧吗？还是我们只能接受大梦不能投资《阿凡达》的结果？实话实说，如果大梦不能投资的话，我甚至都不那么想演了。"
"我想听听你的意见。"切萨雷看来对这件事已经有了一定的分析和结论，但他没有立刻填鸭式地灌输给珍妮，反而是往后一靠，用挑战的口吻说道，"试着分析一些新鲜的东西给我参考，杰弗森。"
他的态度虽然有些挑衅，但肢体语言却很轻松，珍妮知道这又是一次随机的抽查考试了，而现在她也欢迎这样的考试，这种惯例让她联想到以前她在切萨雷的教导下学习好莱坞基本行规的日子，让她感到自己的生活还在控制下稳步前进——让她感到自己在死亡威胁前依然强大。
"唔，福克斯的态度的确让人费解，这样的条件几乎算是挥舞在公牛前的一块红布了，"她一边想一边说，"甚至可以说是有意地希望我们发怒——为什么？他们就不怕失去我吗？如果我不是为《阿凡达》疯狂——不是这么病态地想要演它，听到这样的条件以后，我不可能再加入这个项目了。如果他们想要赶我走，他们不必这么做，还有很多别的方法，这是最差的手段——我是票房保证，是大明星，为什么福克斯要得罪我，他们的敌人是其余五大——啊——"
她有头绪了，"也许福克斯也未必一定需要这样的条件，但他们想要看看，面对这么艰难的谈判局势我会怎么反应——我是会忍着气继续沟通呢，宣布要退出项目呢，还是——"
"还是干脆直接拉上迪士尼，把项目争取到那边去呢？"切萨雷为她说完，他轻轻地鼓了鼓掌，"excellent，这也是我会做出的一种解读。"
就像是珍妮怕福克斯搞风搞雨一样，这么大的项目，福克斯也怕招进一个二五仔，成天想把这个颠沛流离的项目折腾去迪士尼，这一招出得很贱格，但不可否认很有效。珍妮继续试着往下分析，"如果我打这个主意，估计福克斯会放弃我了，宁可承担重大损失也不会容忍大梦入局。如果大梦继续谈判，那么福克斯不但确认了大梦的诚意，而且也在谈判中占据了主动和优势，接下来事情会往对他们有利的方向发展。是吗？"
切萨雷没有作声，但眼神里流露出的隐隐赞许让珍妮为自己鼓了鼓掌，"我们该怎么应付……嗯，我们起码要把谈判起点扳平到正常的讨价还价上来，而不是立足这份奴隶合约开始的谈判。"
这说的都是目的，该用什么手段来达成呢？珍妮对具体的途径、手腕还有些拿捏不准，她口吃了一会，提心吊胆地看了看切萨雷，试探地说，"任何生意都从人开始？永远不要低估人的作用？"
这是切萨雷教导中的一句，切导师唇角微翘，他矜持地点了点头。"让人惊讶的是，虽然你对学业的热情很低，但你的确是个好学生。"
"好吧，那我们现在应该从这件事的决策层里找到一个重量级人物，让他相信这是大梦的独立决定，大梦不想帮迪士尼抢走《阿凡达》，而作为和福克斯有望长期合作的影星，我需要福克斯表现出基本尊重，谈判起码必须按六大合作的行规开始，至少要以六大对小公司的合作条款为起点，而不是这种'好莱坞电影骗局'里列出的条款——这让我简直感到受了侮辱。"珍妮说——好莱坞电影骗局，是欧洲、日本一带很流行的投资骗局，骗子有时完全是用子虚乌有的项目来骗钱，有时也会有个珍的剧本，甚至说不定会真的筹集到足够的资金开拍，他们是稳赚不赔——因为这些天真的投资人签署的合同里满是福克斯开出的这种粗浅陷阱，当然对于行外人来说，这一切无由得知。他们的热情甚至大到会一次又一次追加投资的地步，这也是这些骗子真的开拍项目的动力所在。而一旦项目宣布停工，按照合同里的条款，受害人一分钱都拿不回，而这一切甚至完全合法——福克斯今天开出的就几乎是这样的条件。
"然后接下来我们要做的就只是等待，等待这个高层去说服别人，改变对大梦的态度，当然同时也适当地施加压力。"珍妮诚实地说，"但我拿不准要不要用上詹姆斯这张牌，好了，这就是我的全部答案了——我的分数呢，切萨雷老师？"
"这并不是个成型案例。"切萨雷说，他也坐直了身子——轻松一刻结束了。"我也很难给你打分，因为我无法断言福克斯方面的真实意图到底是什么，当然也无法肯定他们的底线在哪里，会采取什么对策。这就是真实的商业世界比起简单的选角游戏／片酬谈判更为迷人的地方——这是个更大的局，即使是最能干的人也无法掌控一切，所有人都只能接受这一点：未来隐藏在迷雾之中，任何决定都是双方博弈的结果。"
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“但他们对分成提出了一些非常不同的意见。”切萨雷继续说道，他的嘴唇紧紧地抿了起来，“和我们预想中可以谈判的最低条件都有很大的差距。”
在复杂的商海里，尤其是在好莱坞，双方坐下来谈并不意味着一定就能谈成，很多时候片方会和卡梅隆一样，虽然也会给克里斯面试的机会，但心里其实是有预设答案的。就像是现在，碍于珍妮的面子，以及卡梅隆等人表现出的明显倾向性，福克斯肯定不会断然拒绝他们投资的提议，但这是否意味着他们就真的会沉下心来接受合作，不使绊子呢？那太难说了。而对大梦来说，他们的第二个任务就是要弄清楚福克斯到底有没有谈判的诚意，又或者是打算一步步推进，最终把大梦的盈利空间推到最薄，或者干脆就一拍两散，自己补上这剩下的一亿。
珍妮之前当然和切萨雷商量、预测过福克斯的心态，所以切萨雷才一开口她就有些不祥的预感，"他们开了什么条件？"
"宣发折入成本，按比例分成。"切萨雷表情有些阴沉地说，"DVD销量也是这样，其余的玩偶周边、粉丝大会收入等等，都要把按常规是抵扣的花费记入项目预算里，最终再按投资规模中我们占有的百分之十八分红。"
不但把分成数削减到了百分之十八，而且还有抵扣成本的这一手，珍妮的脸色彻底阴沉了下来，"别告诉我福克斯还拒绝我们加入发行工作。"
"你猜得很对。"切萨雷用笔敲打着纸面，冷静又略带嘲讽地说，"他们不愿意被毫无经验的大梦干扰发行工作。"
"他们为什么不直接拒绝我们呢？"珍妮问，"难道福克斯认为我是傻瓜吗？即使我没有很好的学历，但起码我有个名校毕业的经纪人啊——谁会答应这样的条件？除非他们想要给福克斯送钱。"
拒绝大梦参与发行工作，用宣发成本折入影片成本里来算分成，福克斯全球发行报个十亿都不会嫌多，有经验的会计师绝对能做出这样的帐来，而大梦拿什么去审计查账？那可是全球范围的宣发啊，这么算，珍妮的这一亿资本最后能不能全拿回来还不好说呢，她又不是慈善家，至于免费给福克斯借钱吗？就算是福克斯承诺保底返还一亿，她也不会做这样的傻事啊，几年的无息贷款，这对于公司来说也是难得的好事了，她和福克斯有什么交情要这么帮它？
当然了，在实践中，宣发成本也许做不出十亿这个夸张的数字，但珍妮要的是把这一亿翻出好几倍来，而不是只拿回个几千万的盈利，所以她的底线是她可以只拿百分之十八，也是这些资本应得的分成，但福克斯的全球发行必须有大梦指定的审计师以及己方员工全程参加，包括宣发预算也必须通过大梦的同意，否则福克斯还是能通过虚报宣发预算扣抵票房利润的手段把该给的分成黑掉。——当然，他们会有一个很漂亮的合同，但在这个几乎是豪赌一切的大项目上，相信大企业会一丝不苟的遵守合同，按照良心办事的人……也许根本就不该来开公司。
漫天开价，落地还钱，做生意都是有来有往，他们开出的二十分成也是一个试探性的价格，但这个试探也还是有诚意的，福克斯现在的开价要么是把珍妮当傻子坑，要么就是根本不想合作，要掀桌子了，而珍妮也没打算让他们好过，她伸出手冲切萨雷索要手机，"让我给詹姆斯打个电话——他们是不是真的忘记了我身后还是有一间不小的电影公司的？"
切萨雷把手机摆到桌上，但阻止了珍妮去够它的动作，"詹姆斯这个威胁就像是核武器，不使用的时候威力最大，除非迪士尼真的有接盘诚意，否则不要轻易打这个抱怨电话。"
珍妮品味了一下他的话，不得不承认这也很有道理，她有些不好意思，"抱歉，我不该在做商业决策时感情用事。那么现在你的看法是什么？福克斯和我们的底线根本无法吻合，你认为能够通过谈判解决我们的分歧吗？还是我们只能接受大梦不能投资《阿凡达》的结果？实话实说，如果大梦不能投资的话，我甚至都不那么想演了。"
"我想听听你的意见。"切萨雷看来对这件事已经有了一定的分析和结论，但他没有立刻填鸭式地灌输给珍妮，反而是往后一靠，用挑战的口吻说道，"试着分析一些新鲜的东西给我参考，杰弗森。"
他的态度虽然有些挑衅，但肢体语言却很轻松，珍妮知道这又是一次随机的抽查考试了，而现在她也欢迎这样的考试，这种惯例让她联想到以前她在切萨雷的教导下学习好莱坞基本行规的日子，让她感到自己的生活还在控制下稳步前进——让她感到自己在死亡威胁前依然强大。
"唔，福克斯的态度的确让人费解，这样的条件几乎算是挥舞在公牛前的一块红布了，"她一边想一边说，"甚至可以说是有意地希望我们发怒——为什么？他们就不怕失去我吗？如果我不是为《阿凡达》疯狂——不是这么病态地想要演它，听到这样的条件以后，我不可能再加入这个项目了。如果他们想要赶我走，他们不必这么做，还有很多别的方法，这是最差的手段——我是票房保证，是大明星，为什么福克斯要得罪我，他们的敌人是其余五大——啊——"
她有头绪了，"也许福克斯也未必一定需要这样的条件，但他们想要看看，面对这么艰难的谈判局势我会怎么反应——我是会忍着气继续沟通呢，宣布要退出项目呢，还是——"
"还是干脆直接拉上迪士尼，把项目争取到那边去呢？"切萨雷为她说完，他轻轻地鼓了鼓掌，"excellent，这也是我会做出的一种解读。"
就像是珍妮怕福克斯搞风搞雨一样，这么大的项目，福克斯也怕招进一个二五仔，成天想把这个颠沛流离的项目折腾去迪士尼，这一招出得很贱格，但不可否认很有效。珍妮继续试着往下分析，"如果我打这个主意，估计福克斯会放弃我了，宁可承担重大损失也不会容忍大梦入局。如果大梦继续谈判，那么福克斯不但确认了大梦的诚意，而且也在谈判中占据了主动和优势，接下来事情会往对他们有利的方向发展。是吗？"
切萨雷没有作声，但眼神里流露出的隐隐赞许让珍妮为自己鼓了鼓掌，"我们该怎么应付……嗯，我们起码要把谈判起点扳平到正常的讨价还价上来，而不是立足这份奴隶合约开始的谈判。"
这说的都是目的，该用什么手段来达成呢？珍妮对具体的途径、手腕还有些拿捏不准，她口吃了一会，提心吊胆地看了看切萨雷，试探地说，"任何生意都从人开始？永远不要低估人的作用？"
这是切萨雷教导中的一句，切导师唇角微翘，他矜持地点了点头。"让人惊讶的是，虽然你对学业的热情很低，但你的确是个好学生。"
"好吧，那我们现在应该从这件事的决策层里找到一个重量级人物，让他相信这是大梦的独立决定，大梦不想帮迪士尼抢走《阿凡达》，而作为和福克斯有望长期合作的影星，我需要福克斯表现出基本尊重，谈判起码必须按六大合作的行规开始，至少要以六大对小公司的合作条款为起点，而不是这种'好莱坞电影骗局'里列出的条款——这让我简直感到受了侮辱。"珍妮说——好莱坞电影骗局，是欧洲、日本一带很流行的投资骗局，骗子有时完全是用子虚乌有的项目来骗钱，有时也会有个珍的剧本，甚至说不定会真的筹集到足够的资金开拍，他们是稳赚不赔——因为这些天真的投资人签署的合同里满是福克斯开出的这种粗浅陷阱，当然对于行外人来说，这一切无由得知。他们的热情甚至大到会一次又一次追加投资的地步，这也是这些骗子真的开拍项目的动力所在。而一旦项目宣布停工，按照合同里的条款，受害人一分钱都拿不回，而这一切甚至完全合法——福克斯今天开出的就几乎是这样的条件。
"然后接下来我们要做的就只是等待，等待这个高层去说服别人，改变对大梦的态度，当然同时也适当地施加压力。"珍妮诚实地说，"但我拿不准要不要用上詹姆斯这张牌，好了，这就是我的全部答案了——我的分数呢，切萨雷老师？"
"这并不是个成型案例。"切萨雷说，他也坐直了身子——轻松一刻结束了。"我也很难给你打分，因为我无法断言福克斯方面的真实意图到底是什么，当然也无法肯定他们的底线在哪里，会采取什么对策。这就是真实的商业世界比起简单的选角游戏／片酬谈判更为迷人的地方——这是个更大的局，即使是最能干的人也无法掌控一切，所有人都只能接受这一点：未来隐藏在迷雾之中，任何决定都是双方博弈的结果。"
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