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,便道:“刘总,这样吧,你跟我走,咱俩找个咖啡厅坐下来慢慢聊。”
“行!”刘明超也忽然意识到这里环境不太适合谈合作,于是急忙点点头,道:“我请您喝咖啡。”
许逸阳微微一笑,说:“我来请,走吧。”
……
许逸阳载着刘明超,来到市里一家星级酒店的咖啡厅。
在咖啡厅坐下之后,刘明超对周围的环境有些拘谨,看了眼价目表,最后红着脸对服务员要白开水。
许逸阳便直接帮他点了一杯拿铁,又点了些小甜点,提前付了钱。
刘明超有些不好意思,慌忙从口袋里掏出一个小记事本,说:“许总,您大概介绍一下您的产品需求,都想实现哪些功能,我这边记录一下,然后核算工作量、给您一个报价,您要觉得合适,咱们就开始合作,不合适您直说,不要紧。”
“好的。”许逸阳说:“我经营了一家连锁培训机构,所以想把日常工作的管理、学员教师课程以及课时费用记录都放在软件里,而且得有后台,所有数据实时传输到后台,方便领导层查阅。”
刘明超认真道:“那功能上呢?”
许逸阳说:“财务管理、学员管理、教师管理、课时安排管理以及消费余额管理,同时要保存所有的操作记录。”
说罢,许逸阳又详细介绍了一下自己的功能需求。
刘明超每一条都认真的记录在自己的记事本上,等许逸阳说完之后,他思考了片刻,道:“整个工作分为三个部分,首先是开发一款给每个分部使用的客户端;然后是开发一个管理后台,后台直接用网页就可以,不必要再开发客户端了;”
“第三部分是售后,凡是外包的软件开发,考虑到甲方可能没有技术人员,所以乙方都是要包一定时间售后的,等这两个产品开发完成、测试上线之后,我们负责一年的基础维护,这其中如果出了问题,随时联系我们解决;如果您有新的产品需求需要升级或者二次开发,咱们再根据工作量定价。”
许逸阳点了点头,说:“需要多长时间能完成?我比较着急。”
刘明超想了想,道:“加班加点的话,一个多月差不多了。”
“这么快?!”许逸阳惊讶不已。
刘明超点点头,表情有些拘谨又尴尬的对许逸阳说:“实不相瞒,我们公司现在比较困难,手里已经没有进行中的项目了,所以如果您愿意跟我们合作,那我们会把所有的精力都用在这个项目上,根据您的需求判断,一个多月应该是够了。”
说完,对方又有些紧张的问道:“不过许总,保险起见,我们合同上可以按两个月签吗?”
许逸阳当即答应下来,道:“没问题,在接受范围内。”
说着,他又问:“价格上呢?”
刘明超想了想,说:“我直接给您一个最低报价,全套下来,加一年的基础维护,我收您十五万。”
“十五万?”许逸阳有些不敢置信。
今天跑的几家公司,报价最高的是三十万,最低的是二十万,没想到刘明超只报了十五万。
刘明超以为许逸阳嫌贵,急忙说:“您别看这只是一个多月的工作量,但确实得兄弟们拼命,五个一流的程序员,每天每人至少12个小时的工作量才能保证完成,而且这里面还有未来一年的基础维护,您就是找个兼职技术维护,一个月也得一千块。”
许逸阳微微一笑,心里已经有了大概。
软件开发,跟买卖实际产品不同,软件开发的成本,基本都在人力、精力上,所以根据个人情况的不同,价格上下浮动很大。
做个不太恰当的比喻,就像是出力的散工,行情好的时候,可能低于两百块钱一天都不愿意干,但行情不好的时候,可能一百块钱也就抢着干了,要是自己遇到困难、连饭都吃不上的时候,可能管三顿饭别饿着,他也愿意来干。
刘明超的情况,应该就属于后者。
在他看来,现在已经到了撑不下去的关键时候,要是再接不到一个项目,可能大家这个团队就散了。
所以,哪怕是市场价打五折,他也愿意,毕竟这是救命的买卖,已经不能用市场价来衡量。
这也就意味着,价格还有下探空间。
不过,许逸阳却不想趁人之危。
尤其是,他将来还想通过刘明超,去结识一下张晓龙。
想到这里,许逸阳忽然有了个想法,他开口对刘明超说:“刘总,我也不还价了,咱们就按十五万签合同。”
刘明超心下一喜,忙道:“许总真是太爽快了!那咱们待会回去,我就准备合约!合约签订之后,您先付30%,项目进度到一半再付30%,等项目上线交付后再付40%。”
许逸阳摆了摆手:“不用这么麻烦,我直接付全款。”
,便道:“刘总,这样吧,你跟我走,咱俩找个咖啡厅坐下来慢慢聊。”
“行!”刘明超也忽然意识到这里环境不太适合谈合作,于是急忙点点头,道:“我请您喝咖啡。”
许逸阳微微一笑,说:“我来请,走吧。”
……
许逸阳载着刘明超,来到市里一家星级酒店的咖啡厅。
在咖啡厅坐下之后,刘明超对周围的环境有些拘谨,看了眼价目表,最后红着脸对服务员要白开水。
许逸阳便直接帮他点了一杯拿铁,又点了些小甜点,提前付了钱。
刘明超有些不好意思,慌忙从口袋里掏出一个小记事本,说:“许总,您大概介绍一下您的产品需求,都想实现哪些功能,我这边记录一下,然后核算工作量、给您一个报价,您要觉得合适,咱们就开始合作,不合适您直说,不要紧。”
“好的。”许逸阳说:“我经营了一家连锁培训机构,所以想把日常工作的管理、学员教师课程以及课时费用记录都放在软件里,而且得有后台,所有数据实时传输到后台,方便领导层查阅。”
刘明超认真道:“那功能上呢?”
许逸阳说:“财务管理、学员管理、教师管理、课时安排管理以及消费余额管理,同时要保存所有的操作记录。”
说罢,许逸阳又详细介绍了一下自己的功能需求。
刘明超每一条都认真的记录在自己的记事本上,等许逸阳说完之后,他思考了片刻,道:“整个工作分为三个部分,首先是开发一款给每个分部使用的客户端;然后是开发一个管理后台,后台直接用网页就可以,不必要再开发客户端了;”
“第三部分是售后,凡是外包的软件开发,考虑到甲方可能没有技术人员,所以乙方都是要包一定时间售后的,等这两个产品开发完成、测试上线之后,我们负责一年的基础维护,这其中如果出了问题,随时联系我们解决;如果您有新的产品需求需要升级或者二次开发,咱们再根据工作量定价。”
许逸阳点了点头,说:“需要多长时间能完成?我比较着急。”
刘明超想了想,道:“加班加点的话,一个多月差不多了。”
“这么快?!”许逸阳惊讶不已。
刘明超点点头,表情有些拘谨又尴尬的对许逸阳说:“实不相瞒,我们公司现在比较困难,手里已经没有进行中的项目了,所以如果您愿意跟我们合作,那我们会把所有的精力都用在这个项目上,根据您的需求判断,一个多月应该是够了。”
说完,对方又有些紧张的问道:“不过许总,保险起见,我们合同上可以按两个月签吗?”
许逸阳当即答应下来,道:“没问题,在接受范围内。”
说着,他又问:“价格上呢?”
刘明超想了想,说:“我直接给您一个最低报价,全套下来,加一年的基础维护,我收您十五万。”
“十五万?”许逸阳有些不敢置信。
今天跑的几家公司,报价最高的是三十万,最低的是二十万,没想到刘明超只报了十五万。
刘明超以为许逸阳嫌贵,急忙说:“您别看这只是一个多月的工作量,但确实得兄弟们拼命,五个一流的程序员,每天每人至少12个小时的工作量才能保证完成,而且这里面还有未来一年的基础维护,您就是找个兼职技术维护,一个月也得一千块。”
许逸阳微微一笑,心里已经有了大概。
软件开发,跟买卖实际产品不同,软件开发的成本,基本都在人力、精力上,所以根据个人情况的不同,价格上下浮动很大。
做个不太恰当的比喻,就像是出力的散工,行情好的时候,可能低于两百块钱一天都不愿意干,但行情不好的时候,可能一百块钱也就抢着干了,要是自己遇到困难、连饭都吃不上的时候,可能管三顿饭别饿着,他也愿意来干。
刘明超的情况,应该就属于后者。
在他看来,现在已经到了撑不下去的关键时候,要是再接不到一个项目,可能大家这个团队就散了。
所以,哪怕是市场价打五折,他也愿意,毕竟这是救命的买卖,已经不能用市场价来衡量。
这也就意味着,价格还有下探空间。
不过,许逸阳却不想趁人之危。
尤其是,他将来还想通过刘明超,去结识一下张晓龙。
想到这里,许逸阳忽然有了个想法,他开口对刘明超说:“刘总,我也不还价了,咱们就按十五万签合同。”
刘明超心下一喜,忙道:“许总真是太爽快了!那咱们待会回去,我就准备合约!合约签订之后,您先付30%,项目进度到一半再付30%,等项目上线交付后再付40%。”
许逸阳摆了摆手:“不用这么麻烦,我直接付全款。”