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吾读小说网 www.5du5.co,我的生活能开挂无错无删减全文免费阅读!

  陈东成笑着拍拍男员工肩膀:“公司给你们发的福利,怎么处理是你们的自由。”

    “自我介绍一下,我是陈东成,前不久刚刚收购百草味,很高兴能在这里跟你们见面。”

    员工们顿时懵了,新老板这么年轻的吗?

    陈东成继续说道:“在我看来,百草味在休闲零食市场里的份额,还有很大的提升空间。

    未来我们会重新在线下开店,其中三百平以上的旗舰店,不会少于一百家。

    全部采取总部直营模式,重新塑造百草味的品牌形象。”

    一百家旗舰店,每家面积都在三百平以上。

    陈东成说的轻描淡写,这代表百草味终于要有大动作了。

    周强眼里神色激动,他从接管百草味,对百草味历年的数据进行过分析。

    纯线上的销售模式,已经开始疲软。

    随着三只松鼠和良品铺子都在发展线下,要是百草味继续死磕线上,很可能入不敷出。

    “除了线下开旗舰店,我们还需要加大营销投入。

    我打算拿出两千万,在十部电视剧中进行植入。

    由营销团队负责筛选适合植入的电视剧,提升百草味的知名度。”

    陈东成话音刚落,百草味的首席营销官连忙举手。

    “您放心,我们一定最快速度筛选好合适的名单,汇报给您。”

    陈东成满意的点点头,接着说道:“我之前听周总说,我们在大江东投资了一个总部基地,这个项目尽快启动。

    需要的资金先从百草味的营业额中拿,不够的由我补上。”

    周强接话道:“我这几天一直在开会,研究动工的事宜。

    预计明年四月份,一期厂房就能正式投入使用,我们也能有新的办公地点。”

    员工们听着一个个让他们心潮澎湃的消息。

    开一百家旗舰店,修建总部基地,增加营销投入……

    有员工仗着胆子问道:“那我们能不能涨薪啊?”

    “具体的薪资结构,需要人事部制定,不过我承诺,今年的年终奖,大家都能很满意。”

    陈东成不会随意的插手子公司的事务,不过多给员工发点年终奖,这还是没问题的。

    在公司内跟员工们简单的聊了聊,员工们很识趣的没有说公司的坏话。

    谁知道等陈东成离开了,周强会不会给他们穿小鞋。

    回到办公室,周强汇报道:“陈董,我分析过百草味的这两年的审计报告,其中坚果类产品是百草味亏损的罪魁祸首。”

    “以坚果炒货为代表的休闲食品电商,年前三个月的销售额,往往占据全年的70%左右。”

    “由于销售旺季时段过于集中年前,使得整个行业竞争异常惨烈。”

    “百草味方面又通过高价购买流量、大打价格战,导致亏损比较严重。”

    “所以,我觉得我们应该逐步降低坚果炒货品类的占比。

    逐步扩充高利润的果干、肉脯、礼盒等产品线,才能实现扭亏为盈。”

    陈东成把周强挖来,肯定是希望能带领百草味走出困境的。

    “现在线上获客成本的确代价越来越大,甚至不如线下开店的毛利润高。”

    “关于旗舰店的选址和装修,我相信你能处理好,我的人会配合你。”

    周强连忙点头:“您放心,我肯定主抓线下门店铺设,不过旗舰店的面积过大,可能租金方面和人力成本方面的压力比较大。”

    陈东成解释道:“线下门店不止是提升毛利润那么简单,更多的是在宣传百草味的品牌形象。

    不出意外,我们最后还是会走到上市那一步的。”

    周强肃然保证道:“我会严抓装修,对旗舰店的员工培训也一定把好关。”

    “你们在线上对淘宝和京东的依赖程度,你自己应该有数。”

    陈东成随口问道:“拼多多你听说过没?”

    “您说的是那个便宜货遍地的平台?”

    “那是我投资的公司。”

    周强有些尴尬,连忙道歉:“我不是那个意思,之前百草味一直没考虑在拼多多上开店。”

    “以前没有,不代表以后也没有,拼多多能给你们的流量更多。”

    周强眼睛一亮,有些心动:“那我回头就跟拼多多那边接洽,在他们平台上开我们的旗舰店。”

    “嗯,前期不用担心,等到拼多多壮大以后,阿狸迟早会打压你们。”

    周强笑了笑:“我们到时候可以不承认,私下在拼多多上售卖,阿狸那边也不会拿我们怎么样。”

    “这是拼多多的庄总电话,你到时候可以联系她,她明白我们的关系后,给你们的流量会更多一些。”

    周强郑重的接过名片,看着上面的内容:“拼多多首席执行官,庄嫚婷。”

    “我一定会抽时间去拜访庄总,探索在拼多多上开店的事宜。”

    这倒不是他摄于陈东成的面子,是百草味真的有这个需求。

    百草味主要线上销售平台有三家,分别为天猫,京东,1号店。

    其中1号店已经凉凉,曾经的互联网时代翘楚,落个悲惨被甩卖的下场。

    以前百草味可没少跟1号店的运营团队配合。

    曾经设计的各种促销方案,如今都成为历史。

    拼多多的流量非常可观,靠着汲取微信营养疯狂发展的拼多多,纵使背负一些骂名,但不影响它红得发紫的事实。

    不少淘宝上的品牌,都会选择来拼多多清库存。

    消费者得到了实惠,商家减轻了压力,拼多多获得更多的用户。

    最吸引周强的还是拼多多的免佣金模式,其他的流量费用也比淘宝便宜了一倍不止。

    就连快递这一块,现在拼多多都有了自己搭建的物流配送体系。

    曹操物流负责仓储运输,曹操速达负责同城配送。

    双方分工合作,在物流领域这一块,拼多多也不需要担心会被阿狸旗下的菜鸟联盟钳制。

    而且作为兄弟公司,拼多多在推广费肯定能给一些优惠。

    再算上免去的佣金以及有所优惠的运费……

    同样的产品在拼多多上销售,百草味每单能多赚5元。

    即使拼多多上的订单只有100万单,他们也能比在京东和天猫上多挣500万。

    甚至销售的价格还能做到比京东和淘宝更便宜,想想就诱人。

    只不过这么玩,很容易引起淘宝跟京东不满。

    同样的产品,拼多多比天猫便宜,你让消费者怎么选?

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