349、赞助 (2/2)
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; 比如,快被百渡忘干净的百渡外卖。
现在的百渡外卖非常凄惨,但毕竟也曾经辉煌过。
百渡一直在兜售百渡外卖,镁团跟顺风都和百渡外卖都有过绯闻,不过很快便没了音讯。
只有饿了吗一直态度暧昧,勾的李宏心里直痒痒。
张胥豪也觉得时候差不多了。
要是再等下去,百渡外卖彻底凉了,收购价值就没了。
饿了吗出手速度非常快,在大家都以为百渡外卖还会继续兜售的时候,饿了吗迅速完成对其的收购。
具体价格自然瞒不过圈内人,百渡外卖的出售价格低到发指。
“三亿美金现金+一亿美金的等值股票,百渡额外打包流量入口资源给饿了吗作价两亿美金。”
甘嘉伟跟陈东成汇报,语气有些揶揄:“百渡外卖市场份额下跌的非常明显,张旭豪这步棋下的有点臭。”
百渡外卖现在市场份额连10%都不到。
没有补贴,用户现实的一面,让百渡外卖的管理层越发心寒。
再不卖给饿了吗,连员工开支都是个难题。
陈东成给甘嘉伟看了眼自己的朋友圈,张胥豪晒出两家合并的照片,并配文:“兜兜转转,饿了吗还是市场第一,我们没让投资人们失望。”
按照去年第三方机构统计,外卖市场份额中,曹操外卖占据31.6%。
镁团紧随其后30.5%,饿了吗28.7%,百渡外卖只占5.8%。
从原先的市场份额第一,到如今的第三,饿了吗只用了几个月。
现在饿了吗收购百渡外卖,双方市场份额一加,说是重回市场第一,倒也说得过去。
只不过这个第一名,拿的代价未免太沉重了些。
甘嘉伟笑着摇头:“张胥豪还是那么喜欢虚名,不妨把虚名让给他。
我觉得饿了吗收购百渡外卖,对我们来说是件好事。”
“怎么讲?”
“首先两家公司合并后,人员的整合就是个难题。
张胥豪肯定会踢走百渡外卖现在的高层,增强饿了吗对百渡外卖的掌控。”
“以我的了解,饿了吗应该非常看重百渡外卖在白领市场的知名度。
毕竟他们是做中低端外卖起家的,又出了黑外卖那么一档子事。
急需一个有不错口碑的子品牌,扭转他们的形象。”
“他们收购百渡外卖动用了三亿美金的现金,再加上之前回购老股,补贴市场,自建运送团队。
我猜测他们剩下的资金,应该还有七八亿美金。”
陈东成反问道:“这也不算少了,起码曹操外卖可没这么多资金。”
甘嘉伟摇摇头:“这不一样,饿了吗背负巨大压力,想要稳固市场份额,烧的钱就要比我们还多。
而且他们还得处理好百渡外卖那个烂摊子。
相比之下,我们的压力不大。
只要再坚持一段时间,就能看到饿了吗彻底掉队。”
陈东成沉吟片刻问道:“嘉伟,你想过阿狸收购饿了吗,市场格局会变成什么样?”
“阿狸收购饿了吗?”
甘嘉伟楞了一下,刚想说怎么可能。
但仔细想想,还真的不是没有戏。
“陈董,要是阿狸收购了饿了吗,我们的压力会非常大。
我们将直面一个资金充裕,来势汹汹的强大对手。”
陈东成看甘嘉伟脸色这么严肃,笑着安慰道:“你别太紧张,阿狸又不是全能选手。
他们也不是在哪个领域,都能稳赢不输的。”
甘嘉伟苦笑点头:“希望吧,最好还是别直面阿狸,这种巨头对还稚嫩的我们来说,未免太过于强势。”
“你也不是独自作战,其他兄弟公司会尽他们所能,给你最大的援助。”
陈东成布局这么久,也不是一点底气都没有。
真要是把他逼急了,把滴滴的股票一卖,转手就能把饿了吗拍死。
甘嘉伟面色有些怪异,要说能跟外卖搭上关系的公司,也就曹操速达了。
不过曹操速达最多能帮忙配送,涉及到资金这块,曹操速达可比他们穷的多。
陈东成猜出甘嘉伟的心思,笑着摇头:“不是曹操速达,是曹操金融。”
甘嘉伟有些疑惑,曹操金融的存在感还真不怎么强。
在第三方支付市场,微信跟支付宝占据94%以上的市场份额。
其他的支付平台太多了,甘嘉伟最看重的就是曹操支付对交易佣金的优惠。
外卖平台的频次算是比较高的。
尤其是随着使用外卖软件的用户数量增多,即使每人每天只订一次,那也代表有上千万人使用过曹操支付。
除了外卖平台,拼多多,喜茶等诸多公司,更是力推曹操支付作为付款方式。
就算滴滴也不例外,陈东成的股份多,要求滴滴增加一个支付渠道不算过分。
多方努力,曹操支付不负众望的在第三方移动支付市场,占据1%的市场份额。
别小瞧曹操支付才占据1%的市场份额。
整个第三方移动支付市场交易规模达到38.6万亿。
即使只占1%,那也代表有3860亿的流水,从曹操支付上面经过。
背靠大树好乘凉,滴滴,喜茶,拼多多,蓝鲸海购,曹操外卖……
这么多家公司一起使力,稍微补贴一些,分到这个市场的一小块蛋糕,不足为奇。
陈东成说的这个稍微补贴,也让曹操金融去年净亏损三个亿。
“我之前给曹操金融拨了一亿美金,去年算是烧掉一半,今年应该会补贴的更多。”
甘嘉伟顿时眼睛一亮,曹操支付补贴是好事。
这么多家合作平台,要是曹操支付补贴预算多给他们这边倾斜一下……
“哈哈,陈董,那我先去楼上叨扰朱总了。”
甘嘉伟性子急,说去就去。
陈东成笑了笑,低头看着手上的文件。
上面一排字体非常显眼:“关于曹操支付赞助春晚的具体事宜。”
春晚虽然被国人骂的很惨,但不可否认其收视率一骑绝尘,远超其他卫视。
想拿到春晚的冠名和主持人各种互动,没有三个亿根本谈不下来。
要怪只能怪微信跟支付宝把赞助价格定高了,后面的不愿意也得忍着。
相比春晚的收视率,这个报价也不是不能接受。
春晚几乎每年都有30%以上的收视率,这还是不算电脑,手机端。
这代表每年至少有五亿人,会在同一时段收看春晚。
要是在春晚上投放广告,再发些红包,效果肯定爆棚。
朱子敬的预算是,赞助费3亿+发红包费用7亿,凑够10个亿。
花十个亿,彻底将曹操支付推广开。
这笔账,陈东成觉得挺划算的。
; 比如,快被百渡忘干净的百渡外卖。
现在的百渡外卖非常凄惨,但毕竟也曾经辉煌过。
百渡一直在兜售百渡外卖,镁团跟顺风都和百渡外卖都有过绯闻,不过很快便没了音讯。
只有饿了吗一直态度暧昧,勾的李宏心里直痒痒。
张胥豪也觉得时候差不多了。
要是再等下去,百渡外卖彻底凉了,收购价值就没了。
饿了吗出手速度非常快,在大家都以为百渡外卖还会继续兜售的时候,饿了吗迅速完成对其的收购。
具体价格自然瞒不过圈内人,百渡外卖的出售价格低到发指。
“三亿美金现金+一亿美金的等值股票,百渡额外打包流量入口资源给饿了吗作价两亿美金。”
甘嘉伟跟陈东成汇报,语气有些揶揄:“百渡外卖市场份额下跌的非常明显,张旭豪这步棋下的有点臭。”
百渡外卖现在市场份额连10%都不到。
没有补贴,用户现实的一面,让百渡外卖的管理层越发心寒。
再不卖给饿了吗,连员工开支都是个难题。
陈东成给甘嘉伟看了眼自己的朋友圈,张胥豪晒出两家合并的照片,并配文:“兜兜转转,饿了吗还是市场第一,我们没让投资人们失望。”
按照去年第三方机构统计,外卖市场份额中,曹操外卖占据31.6%。
镁团紧随其后30.5%,饿了吗28.7%,百渡外卖只占5.8%。
从原先的市场份额第一,到如今的第三,饿了吗只用了几个月。
现在饿了吗收购百渡外卖,双方市场份额一加,说是重回市场第一,倒也说得过去。
只不过这个第一名,拿的代价未免太沉重了些。
甘嘉伟笑着摇头:“张胥豪还是那么喜欢虚名,不妨把虚名让给他。
我觉得饿了吗收购百渡外卖,对我们来说是件好事。”
“怎么讲?”
“首先两家公司合并后,人员的整合就是个难题。
张胥豪肯定会踢走百渡外卖现在的高层,增强饿了吗对百渡外卖的掌控。”
“以我的了解,饿了吗应该非常看重百渡外卖在白领市场的知名度。
毕竟他们是做中低端外卖起家的,又出了黑外卖那么一档子事。
急需一个有不错口碑的子品牌,扭转他们的形象。”
“他们收购百渡外卖动用了三亿美金的现金,再加上之前回购老股,补贴市场,自建运送团队。
我猜测他们剩下的资金,应该还有七八亿美金。”
陈东成反问道:“这也不算少了,起码曹操外卖可没这么多资金。”
甘嘉伟摇摇头:“这不一样,饿了吗背负巨大压力,想要稳固市场份额,烧的钱就要比我们还多。
而且他们还得处理好百渡外卖那个烂摊子。
相比之下,我们的压力不大。
只要再坚持一段时间,就能看到饿了吗彻底掉队。”
陈东成沉吟片刻问道:“嘉伟,你想过阿狸收购饿了吗,市场格局会变成什么样?”
“阿狸收购饿了吗?”
甘嘉伟楞了一下,刚想说怎么可能。
但仔细想想,还真的不是没有戏。
“陈董,要是阿狸收购了饿了吗,我们的压力会非常大。
我们将直面一个资金充裕,来势汹汹的强大对手。”
陈东成看甘嘉伟脸色这么严肃,笑着安慰道:“你别太紧张,阿狸又不是全能选手。
他们也不是在哪个领域,都能稳赢不输的。”
甘嘉伟苦笑点头:“希望吧,最好还是别直面阿狸,这种巨头对还稚嫩的我们来说,未免太过于强势。”
“你也不是独自作战,其他兄弟公司会尽他们所能,给你最大的援助。”
陈东成布局这么久,也不是一点底气都没有。
真要是把他逼急了,把滴滴的股票一卖,转手就能把饿了吗拍死。
甘嘉伟面色有些怪异,要说能跟外卖搭上关系的公司,也就曹操速达了。
不过曹操速达最多能帮忙配送,涉及到资金这块,曹操速达可比他们穷的多。
陈东成猜出甘嘉伟的心思,笑着摇头:“不是曹操速达,是曹操金融。”
甘嘉伟有些疑惑,曹操金融的存在感还真不怎么强。
在第三方支付市场,微信跟支付宝占据94%以上的市场份额。
其他的支付平台太多了,甘嘉伟最看重的就是曹操支付对交易佣金的优惠。
外卖平台的频次算是比较高的。
尤其是随着使用外卖软件的用户数量增多,即使每人每天只订一次,那也代表有上千万人使用过曹操支付。
除了外卖平台,拼多多,喜茶等诸多公司,更是力推曹操支付作为付款方式。
就算滴滴也不例外,陈东成的股份多,要求滴滴增加一个支付渠道不算过分。
多方努力,曹操支付不负众望的在第三方移动支付市场,占据1%的市场份额。
别小瞧曹操支付才占据1%的市场份额。
整个第三方移动支付市场交易规模达到38.6万亿。
即使只占1%,那也代表有3860亿的流水,从曹操支付上面经过。
背靠大树好乘凉,滴滴,喜茶,拼多多,蓝鲸海购,曹操外卖……
这么多家公司一起使力,稍微补贴一些,分到这个市场的一小块蛋糕,不足为奇。
陈东成说的这个稍微补贴,也让曹操金融去年净亏损三个亿。
“我之前给曹操金融拨了一亿美金,去年算是烧掉一半,今年应该会补贴的更多。”
甘嘉伟顿时眼睛一亮,曹操支付补贴是好事。
这么多家合作平台,要是曹操支付补贴预算多给他们这边倾斜一下……
“哈哈,陈董,那我先去楼上叨扰朱总了。”
甘嘉伟性子急,说去就去。
陈东成笑了笑,低头看着手上的文件。
上面一排字体非常显眼:“关于曹操支付赞助春晚的具体事宜。”
春晚虽然被国人骂的很惨,但不可否认其收视率一骑绝尘,远超其他卫视。
想拿到春晚的冠名和主持人各种互动,没有三个亿根本谈不下来。
要怪只能怪微信跟支付宝把赞助价格定高了,后面的不愿意也得忍着。
相比春晚的收视率,这个报价也不是不能接受。
春晚几乎每年都有30%以上的收视率,这还是不算电脑,手机端。
这代表每年至少有五亿人,会在同一时段收看春晚。
要是在春晚上投放广告,再发些红包,效果肯定爆棚。
朱子敬的预算是,赞助费3亿+发红包费用7亿,凑够10个亿。
花十个亿,彻底将曹操支付推广开。
这笔账,陈东成觉得挺划算的。