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唐慎想了想，道：“大伯母，你可曾听说过一种珍珠，名为鲛人泪。”
唐夫人惊讶道：“鲛人泪，那是何物？”
唐慎说道：“是我从一本古籍上过看到的。书上记载，这鲛人泪原本只是一种普通的珍珠，并不比普通珍珠珍贵多少，更比不上那万里挑一的东珠。前朝有个富商得了许多鲛人泪，他怎的也卖不出去，眼看要砸在手里。于是他转手给这珍珠取了个名字‘鲛人泪’，并扬言唯有爱一个女子，才能送给她那此生唯一的‘鲛人泪’。”
唐夫人双眼发亮，一旁的管家也明白了其中奥妙。
“最后那鲛人泪如何？”
“自然是都卖出去了。”
要是有穿越者在场，听到唐慎的话，恐怕要给他翻一个大白眼。
神特么的鲛人泪！我还小美人鱼和白眼狼王子呢！
明明就是钻石营销！
不错，这正是二十世纪初轰动全球，影响百年，赫赫有名的钻石营销。钻石原本不是个多么珍贵的宝石，至少不至于昂贵到那种地步。然而二十世纪初，美国某大钻石商人塑造了一个堪称史上最强的大骗局，将钻石与永恒的爱联系到一起，从此以后，钻石成了永恒的奢侈品。
唐慎笑道：“大伯母，精油不是卖不出去，而是要看……咱们怎么卖。”
唐夫人道：“侄儿……”顿了顿，她语气严肃：“唐慎，大伯母来这的原因你想来也知道。肥皂的成本并不高，你或许可以承担。但倘若你想一个人做那精油，难如登天。而且你们初来乍到，对姑苏府百般不了解。实不相瞒，唐府在碎锦街有三个铺子，一个珠宝铺子、两个脂粉铺子。”
唐慎：“大伯母，我将肥皂和香皂送给您，也正有此意。”
唐夫人松了口气，道：“你想如何去做。”
唐慎毫不犹豫地说道：“都是一家人，五五分成，您出资。”
这话一落地，唐府管家和丫鬟都皱起眉。
唐慎的意思是，他一分钱不出，钱全部由唐夫人掏了，最后他还要分一半红利。哪怕这肥皂和香皂是他折腾出来的好东西，也不能这么狮子大开口啊。
唐夫人也有些犹豫。
良久，她问道：“鲛人泪的故事，还有吗？”
唐慎认真地看着这位妇人。
唐夫人虽然有个比唐慎大的儿子，但事实上她今年不过三十出头，正是风韵犹存。放在后世，她比博士唐慎大不了几岁。古代封建家族能养出这么聪慧的大家闺秀，唐慎对这个时代有了更深的看法，更不敢小瞧任何一个古人。
“鲛人泪的故事，当然有，以后也可以有。”
“好！”
唐夫人出手豪爽，说要出资，就让管家留下，与唐慎商讨制作肥皂、香皂，以及在唐家脂粉铺子里出售的事。原本唐夫人还想让唐家几个铺子的大掌柜过来，直接给唐慎定下做肥皂的工坊，谁料唐慎却拒绝了。
投资者和企业运营者的独立，从一开始就必须做到，否则将无穷后患。
唐慎首先要找个账房先生。
姚三想了想：“小东家，玲珑巷的林秀才前几日刚从钱记当铺里出来，一直想找个账房活计。不过他年岁已高，都五十好几了。当然，人品自然信得过。”
“年龄不是问题，你且叫他来看看。”
很快，姚三便去玲珑巷，找了林秀才来。
林秀才头发花白，据说是三年前中的秀才。老来中秀才按理说是个喜事，可他年龄实在太大了，中举人无望，也考不上贡生。姑苏府的秀才可没赵家村那么值钱，林秀才的日子过得清贫。先前他在钱记当铺找个了账房先生的活，可惜年龄大了，当铺有了更好的账房先生就把他辞退了。
唐慎审视了他一番，问道：“读过哪些书？”
“四书五经都读过，也学过数，看过《左传》、《周易》。”
唐慎考了几道简单的数学题，林秀才算得不快，稳稳地打着算盘，但却没算错。
“就是您了。林伯，你可愿当我的账房先生？”
“好，好！”
接下来几日，唐慎和姚三开始在姑苏府寻找合适的工坊。
想要卖肥皂和精油，铺子不是问题。唐家在碎锦街的铺子卖的都是女人物件，不愁没有市场。这也是唐慎特意拜访唐夫人、送礼的原因。他早就查清楚，唐家开的是什么铺子，做的是什么生意。
找了四五天，姚三和林账房各找到一家工坊。
唐慎想了想，道：“大伯母，你可曾听说过一种珍珠，名为鲛人泪。”
唐夫人惊讶道：“鲛人泪，那是何物？”
唐慎说道：“是我从一本古籍上过看到的。书上记载，这鲛人泪原本只是一种普通的珍珠，并不比普通珍珠珍贵多少，更比不上那万里挑一的东珠。前朝有个富商得了许多鲛人泪，他怎的也卖不出去，眼看要砸在手里。于是他转手给这珍珠取了个名字‘鲛人泪’，并扬言唯有爱一个女子，才能送给她那此生唯一的‘鲛人泪’。”
唐夫人双眼发亮，一旁的管家也明白了其中奥妙。
“最后那鲛人泪如何？”
“自然是都卖出去了。”
要是有穿越者在场，听到唐慎的话，恐怕要给他翻一个大白眼。
神特么的鲛人泪！我还小美人鱼和白眼狼王子呢！
明明就是钻石营销！
不错，这正是二十世纪初轰动全球，影响百年，赫赫有名的钻石营销。钻石原本不是个多么珍贵的宝石，至少不至于昂贵到那种地步。然而二十世纪初，美国某大钻石商人塑造了一个堪称史上最强的大骗局，将钻石与永恒的爱联系到一起，从此以后，钻石成了永恒的奢侈品。
唐慎笑道：“大伯母，精油不是卖不出去，而是要看……咱们怎么卖。”
唐夫人道：“侄儿……”顿了顿，她语气严肃：“唐慎，大伯母来这的原因你想来也知道。肥皂的成本并不高，你或许可以承担。但倘若你想一个人做那精油，难如登天。而且你们初来乍到，对姑苏府百般不了解。实不相瞒，唐府在碎锦街有三个铺子，一个珠宝铺子、两个脂粉铺子。”
唐慎：“大伯母，我将肥皂和香皂送给您，也正有此意。”
唐夫人松了口气，道：“你想如何去做。”
唐慎毫不犹豫地说道：“都是一家人，五五分成，您出资。”
这话一落地，唐府管家和丫鬟都皱起眉。
唐慎的意思是，他一分钱不出，钱全部由唐夫人掏了，最后他还要分一半红利。哪怕这肥皂和香皂是他折腾出来的好东西，也不能这么狮子大开口啊。
唐夫人也有些犹豫。
良久，她问道：“鲛人泪的故事，还有吗？”
唐慎认真地看着这位妇人。
唐夫人虽然有个比唐慎大的儿子，但事实上她今年不过三十出头，正是风韵犹存。放在后世，她比博士唐慎大不了几岁。古代封建家族能养出这么聪慧的大家闺秀，唐慎对这个时代有了更深的看法，更不敢小瞧任何一个古人。
“鲛人泪的故事，当然有，以后也可以有。”
“好！”
唐夫人出手豪爽，说要出资，就让管家留下，与唐慎商讨制作肥皂、香皂，以及在唐家脂粉铺子里出售的事。原本唐夫人还想让唐家几个铺子的大掌柜过来，直接给唐慎定下做肥皂的工坊，谁料唐慎却拒绝了。
投资者和企业运营者的独立，从一开始就必须做到，否则将无穷后患。
唐慎首先要找个账房先生。
姚三想了想：“小东家，玲珑巷的林秀才前几日刚从钱记当铺里出来，一直想找个账房活计。不过他年岁已高，都五十好几了。当然，人品自然信得过。”
“年龄不是问题，你且叫他来看看。”
很快，姚三便去玲珑巷，找了林秀才来。
林秀才头发花白，据说是三年前中的秀才。老来中秀才按理说是个喜事，可他年龄实在太大了，中举人无望，也考不上贡生。姑苏府的秀才可没赵家村那么值钱，林秀才的日子过得清贫。先前他在钱记当铺找个了账房先生的活，可惜年龄大了，当铺有了更好的账房先生就把他辞退了。
唐慎审视了他一番，问道：“读过哪些书？”
“四书五经都读过，也学过数，看过《左传》、《周易》。”
唐慎考了几道简单的数学题，林秀才算得不快，稳稳地打着算盘，但却没算错。
“就是您了。林伯，你可愿当我的账房先生？”
“好，好！”
接下来几日，唐慎和姚三开始在姑苏府寻找合适的工坊。
想要卖肥皂和精油，铺子不是问题。唐家在碎锦街的铺子卖的都是女人物件，不愁没有市场。这也是唐慎特意拜访唐夫人、送礼的原因。他早就查清楚，唐家开的是什么铺子，做的是什么生意。
找了四五天，姚三和林账房各找到一家工坊。