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☆、第9章
建省周围有不少乡镇,主要有十个集市点,每个集市有不同的日期,比如杨镇的是逢三集市,即每月3号、13号、23号,赶集的商贩们都会在杨镇集市卖货,4号则去其他集市点,十天一个轮回。烟花爆竹卖得太早是不会有人买的,需得在小年附近开始贩售。91年的腊月十七,也就是2月1号,柳茹拉着两个半大小子赶往第一个集市点。
说实话,九十年代的治安不算好,不过能跑去劫道的穷凶极恶之徒大都是贫穷的,他要是有钱也就不会去劫道了。由于穷,犯罪工具也就十分简单,一般都是拿着家伙拦路抢劫,最多每人一辆28大梁自行车为作案交通工具。如果是拉着牛车马车驴车或徒步赶路、骑自行车的人,只怕真要被劫了,但是柳茹三人可是开着四路车的,就算只有一个女人和两个孩子,劫道的也得多想想,万一让停车人家不停,自行车还能撞过四轮车?
这也是安承泽无论如何都要柳茹参与的原因之一,资金、年龄、安全,这都是现阶段的他无法做到的。
其实柳茹本身并不想让两个孩子天寒地冻地跟着来,架不住安承泽那双卖萌的眼睛,以及趴在四轮车上用力拽都拽不下来的石毅。想想她一个人从卖货到收钱也确实忙不过来,两个孩子至少可以帮她从车上拿货。
石毅就算是孩子,也经常被老师大人教育不要一个人乱跑,不安全。柳茹是女人,安承泽不过一个小萝卜丁,石老大自认自己是三人中唯一的战斗力,要保护小弟和阿姨,便神色紧张地上了车,棉衣里还揣着那把前生害他毁容,今生让安承泽受伤的军刀。
他跟做贼一样爬上车,手伸进怀中,一路警惕。柳茹专注开车没有注意石毅的不寻常,安承泽倒是看出来了,一路憋着笑到了集市。
冬天冷天又亮得晚,集市八点半开始,开车路途也要一个半小时,为了抢占好地段他们还得提前到,于是一行人早晨六点半就出发了。此时太阳还没有升起,正是黎明前最黑最冷的那一刻,石毅手插进怀里,领口敞开灌风,没一会儿工夫就冻得四肢麻木了。这会儿要真有歹人,石保镖可是连胳膊都抬不起来。
安承泽和石毅本来分别坐在四轮车驾驶座的两边,见石毅冻成那副模样,就从驾驶座后方爬了过去,靠着石毅,将他的手从怀里拽出来,又塞了个热水袋进去。其实路上他本来就准备了三个热水袋,其中两个在他和柳茹怀中揣着,而石毅那个,由于本人一直在警惕,根本没注意到安承泽塞给他的水袋,安承泽索性就不管他了,由着石毅自己作死。
热水袋一直被安承泽裹在棉衣里暖暖地护着,直到现在依旧很温暖。顿时一股暖流从怀中涌入石毅的四肢百骸,让他舒服得手指尖都那么熨帖,顿时石保镖也不管自己的武器了,抱着热水袋就开始打哆嗦,老大气势全无。
安承泽眼中多了一丝笑意,从棉手套中拿出自己热乎乎的手,贴在石毅脸上。石毅立刻用冻得僵硬的爪子握住安承泽的手,冻得冰凉红肿的手让安承泽不由自主打了个哆嗦,却没缩回手,反而将另外一只手伸出来来,握住石毅的爪子。
“让你出门不带手套不带帽子。”安承泽拿出事先准备好的棉帽,戴在石毅头上。此时威威凛凛的石老大已经冻成了数九腊月里的鹌鹑,将自己缩成个团,巴不得整个人都滚进安承泽怀中,完全没了老大风范。
一个半小时很快就到了,石毅有了温暖滋润,倒也觉得时间过得快了些。三人到的比较早,安承泽率先跳下车在集市点中走了一圈,选了个人们容易停下看一看的地方,让柳茹将四轮车停在那里。有这辆车,就算有人想抢位置都挤不动。
怀中热水袋的温度已经贴近体温,没什么保暖作用了,石毅缓过来些,却依旧很冷。柳茹更是如此,她开着车,是三人中最受冻的。
安承泽从车斗的货堆中拿出一个暖壶和三个碗,一人一碗热乎乎的豆浆倒了出来。柳茹和石毅诧异地看着安承泽,瘦小的男孩微微一笑:“早起去赵叔家买的,我怕冷嘛。”
赵叔磨了一辈子豆腐,不能说每天天不亮,应该说每晚还没睡下多久就起床做豆腐,要想要最好最热乎的豆浆,得早上五点半左右去买。柳茹五点半起床生火做饭,没注意这孩子是什么时候溜出去的。什么时候开始,小泽这孩子想事情这么周全了呢?
石毅没想那么多,他只觉得见了救星,抱住豆浆也不管放没放糖就喝了两大碗,全身都暖洋洋的了。石毅只觉得这是此生喝过最好喝的饮料,之后数十年间,再也没有这么美味的豆浆,宛若琼浆玉露。
暖和了身子又填饱了肚子,此时人流也已经上来了。到农村赶集的赚的都是辛苦钱,收的价都不低,他们的烟花爆竹比起往年城里卖得还要贵,饶是如此货卖得还是很快。其实一开始柳茹定价很低,只在成本价的基础上添了一点,后来想起批发市场的老板说这已经是赔钱卖了,便又提了点价格,是成本的50%,但这只是往年的批发价格,安承泽又劝柳茹提了一点价,订为成本的2倍。柳茹和石毅都很满意,觉得这已经是暴利了,谁知到了市场,安承泽跑到几个同行那里转了一圈,回来把价格又给提了一倍,此时已经是成本价的四倍了,然而这个价格比起其他摊子还是便宜。
本来两人都不抱信心,打算卖不出去就再降价,谁知由于他们便宜,来问价的人直接就买下不少,一两个人买货走了后,安承泽趁着市集还没热闹起来,将价格又提升了一点,与其他货摊平齐。
“这……”从来没做过生意的柳茹有点担忧了,“小泽,还是便宜些吧,和别人家一样的话,我们的就不好卖了。”
“要是太便宜,别人的就不好卖了。”安承泽看着两个不争气的叹气,做生意都要留一线,他又没打算垄断市场,卖这么便宜别人找麻烦来怎么办,这种情况下同一市场价格必须拉齐。这个时候想要促销,必须暗补。
于是在石毅和柳茹惊呆的目光中,安承泽拿出一沓福字来,对他们说:“买爆竹超过五块钱的,送一张福字,十块两张,以此类推。咱们不降价,就这么卖!”
最开始柳茹和石毅还不会吆喝,就算别人来问价都结结巴巴的,好在安承泽嘴甜会说,拢来不少客人,要不然他们这个摊子周围只怕都没人。本来石毅和柳茹完全不觉得送福字有什么用,谁知来买爆竹的人,有时候往往买了四块就觉得够了不想买了,这时安承泽一说满五块送福字,好多人犹豫一下就又挑了些货,这让他们的货摊卖得特别快,过了中午十二点人潮散去的时候,一车货就剩一点了。
冬天赶集一般就是一个上午,过了一点就可以收摊回家了,毕竟天黑得晚,很多乡村的人都是徒步来最近的集市,有时候也要走上一个小时。冬天吃两顿饭,下午那一顿在两三点钟吃,赶回家还要做饭,是以一点几乎就是最晚的了。
忙活了一上午,石毅焦头烂额满头大汗,业务不熟练人一多他就懵了,明明已经分好的货差点都找不到放在哪里,越着急越找不到,还生怕因为他拿货太慢顾客等不及走了去别家。好在安承泽不慌不忙,做事有条不紊,用平静的语气告诉石毅改怎么做,东西放在哪里,这才让石毅慢慢缓过来。柳茹那边收钱也差点忙不过来,好几次算错了帐,还是这边拿货的安承泽纵观全局及时发现了柳茹的错误。
人散之后,三人几乎累趴下,柳茹和石毅那是不熟悉,安承泽却是管得太多年纪又小,体力脑力都跟不上了。
尽管累得要死,可三人心中都是喜悦的,因为这一车货几乎全都卖光了!
见没有几个人了,三人又喝一碗热乎豆浆填饱肚子,便趁着中午天亮开车回家了。尽管他们很想查钱,可是不能在这里,得回家再说。
饶是柳茹已经有了女汉子的雏形... -->>
☆、第9章
建省周围有不少乡镇,主要有十个集市点,每个集市有不同的日期,比如杨镇的是逢三集市,即每月3号、13号、23号,赶集的商贩们都会在杨镇集市卖货,4号则去其他集市点,十天一个轮回。烟花爆竹卖得太早是不会有人买的,需得在小年附近开始贩售。91年的腊月十七,也就是2月1号,柳茹拉着两个半大小子赶往第一个集市点。
说实话,九十年代的治安不算好,不过能跑去劫道的穷凶极恶之徒大都是贫穷的,他要是有钱也就不会去劫道了。由于穷,犯罪工具也就十分简单,一般都是拿着家伙拦路抢劫,最多每人一辆28大梁自行车为作案交通工具。如果是拉着牛车马车驴车或徒步赶路、骑自行车的人,只怕真要被劫了,但是柳茹三人可是开着四路车的,就算只有一个女人和两个孩子,劫道的也得多想想,万一让停车人家不停,自行车还能撞过四轮车?
这也是安承泽无论如何都要柳茹参与的原因之一,资金、年龄、安全,这都是现阶段的他无法做到的。
其实柳茹本身并不想让两个孩子天寒地冻地跟着来,架不住安承泽那双卖萌的眼睛,以及趴在四轮车上用力拽都拽不下来的石毅。想想她一个人从卖货到收钱也确实忙不过来,两个孩子至少可以帮她从车上拿货。
石毅就算是孩子,也经常被老师大人教育不要一个人乱跑,不安全。柳茹是女人,安承泽不过一个小萝卜丁,石老大自认自己是三人中唯一的战斗力,要保护小弟和阿姨,便神色紧张地上了车,棉衣里还揣着那把前生害他毁容,今生让安承泽受伤的军刀。
他跟做贼一样爬上车,手伸进怀中,一路警惕。柳茹专注开车没有注意石毅的不寻常,安承泽倒是看出来了,一路憋着笑到了集市。
冬天冷天又亮得晚,集市八点半开始,开车路途也要一个半小时,为了抢占好地段他们还得提前到,于是一行人早晨六点半就出发了。此时太阳还没有升起,正是黎明前最黑最冷的那一刻,石毅手插进怀里,领口敞开灌风,没一会儿工夫就冻得四肢麻木了。这会儿要真有歹人,石保镖可是连胳膊都抬不起来。
安承泽和石毅本来分别坐在四轮车驾驶座的两边,见石毅冻成那副模样,就从驾驶座后方爬了过去,靠着石毅,将他的手从怀里拽出来,又塞了个热水袋进去。其实路上他本来就准备了三个热水袋,其中两个在他和柳茹怀中揣着,而石毅那个,由于本人一直在警惕,根本没注意到安承泽塞给他的水袋,安承泽索性就不管他了,由着石毅自己作死。
热水袋一直被安承泽裹在棉衣里暖暖地护着,直到现在依旧很温暖。顿时一股暖流从怀中涌入石毅的四肢百骸,让他舒服得手指尖都那么熨帖,顿时石保镖也不管自己的武器了,抱着热水袋就开始打哆嗦,老大气势全无。
安承泽眼中多了一丝笑意,从棉手套中拿出自己热乎乎的手,贴在石毅脸上。石毅立刻用冻得僵硬的爪子握住安承泽的手,冻得冰凉红肿的手让安承泽不由自主打了个哆嗦,却没缩回手,反而将另外一只手伸出来来,握住石毅的爪子。
“让你出门不带手套不带帽子。”安承泽拿出事先准备好的棉帽,戴在石毅头上。此时威威凛凛的石老大已经冻成了数九腊月里的鹌鹑,将自己缩成个团,巴不得整个人都滚进安承泽怀中,完全没了老大风范。
一个半小时很快就到了,石毅有了温暖滋润,倒也觉得时间过得快了些。三人到的比较早,安承泽率先跳下车在集市点中走了一圈,选了个人们容易停下看一看的地方,让柳茹将四轮车停在那里。有这辆车,就算有人想抢位置都挤不动。
怀中热水袋的温度已经贴近体温,没什么保暖作用了,石毅缓过来些,却依旧很冷。柳茹更是如此,她开着车,是三人中最受冻的。
安承泽从车斗的货堆中拿出一个暖壶和三个碗,一人一碗热乎乎的豆浆倒了出来。柳茹和石毅诧异地看着安承泽,瘦小的男孩微微一笑:“早起去赵叔家买的,我怕冷嘛。”
赵叔磨了一辈子豆腐,不能说每天天不亮,应该说每晚还没睡下多久就起床做豆腐,要想要最好最热乎的豆浆,得早上五点半左右去买。柳茹五点半起床生火做饭,没注意这孩子是什么时候溜出去的。什么时候开始,小泽这孩子想事情这么周全了呢?
石毅没想那么多,他只觉得见了救星,抱住豆浆也不管放没放糖就喝了两大碗,全身都暖洋洋的了。石毅只觉得这是此生喝过最好喝的饮料,之后数十年间,再也没有这么美味的豆浆,宛若琼浆玉露。
暖和了身子又填饱了肚子,此时人流也已经上来了。到农村赶集的赚的都是辛苦钱,收的价都不低,他们的烟花爆竹比起往年城里卖得还要贵,饶是如此货卖得还是很快。其实一开始柳茹定价很低,只在成本价的基础上添了一点,后来想起批发市场的老板说这已经是赔钱卖了,便又提了点价格,是成本的50%,但这只是往年的批发价格,安承泽又劝柳茹提了一点价,订为成本的2倍。柳茹和石毅都很满意,觉得这已经是暴利了,谁知到了市场,安承泽跑到几个同行那里转了一圈,回来把价格又给提了一倍,此时已经是成本价的四倍了,然而这个价格比起其他摊子还是便宜。
本来两人都不抱信心,打算卖不出去就再降价,谁知由于他们便宜,来问价的人直接就买下不少,一两个人买货走了后,安承泽趁着市集还没热闹起来,将价格又提升了一点,与其他货摊平齐。
“这……”从来没做过生意的柳茹有点担忧了,“小泽,还是便宜些吧,和别人家一样的话,我们的就不好卖了。”
“要是太便宜,别人的就不好卖了。”安承泽看着两个不争气的叹气,做生意都要留一线,他又没打算垄断市场,卖这么便宜别人找麻烦来怎么办,这种情况下同一市场价格必须拉齐。这个时候想要促销,必须暗补。
于是在石毅和柳茹惊呆的目光中,安承泽拿出一沓福字来,对他们说:“买爆竹超过五块钱的,送一张福字,十块两张,以此类推。咱们不降价,就这么卖!”
最开始柳茹和石毅还不会吆喝,就算别人来问价都结结巴巴的,好在安承泽嘴甜会说,拢来不少客人,要不然他们这个摊子周围只怕都没人。本来石毅和柳茹完全不觉得送福字有什么用,谁知来买爆竹的人,有时候往往买了四块就觉得够了不想买了,这时安承泽一说满五块送福字,好多人犹豫一下就又挑了些货,这让他们的货摊卖得特别快,过了中午十二点人潮散去的时候,一车货就剩一点了。
冬天赶集一般就是一个上午,过了一点就可以收摊回家了,毕竟天黑得晚,很多乡村的人都是徒步来最近的集市,有时候也要走上一个小时。冬天吃两顿饭,下午那一顿在两三点钟吃,赶回家还要做饭,是以一点几乎就是最晚的了。
忙活了一上午,石毅焦头烂额满头大汗,业务不熟练人一多他就懵了,明明已经分好的货差点都找不到放在哪里,越着急越找不到,还生怕因为他拿货太慢顾客等不及走了去别家。好在安承泽不慌不忙,做事有条不紊,用平静的语气告诉石毅改怎么做,东西放在哪里,这才让石毅慢慢缓过来。柳茹那边收钱也差点忙不过来,好几次算错了帐,还是这边拿货的安承泽纵观全局及时发现了柳茹的错误。
人散之后,三人几乎累趴下,柳茹和石毅那是不熟悉,安承泽却是管得太多年纪又小,体力脑力都跟不上了。
尽管累得要死,可三人心中都是喜悦的,因为这一车货几乎全都卖光了!
见没有几个人了,三人又喝一碗热乎豆浆填饱肚子,便趁着中午天亮开车回家了。尽管他们很想查钱,可是不能在这里,得回家再说。
饶是柳茹已经有了女汉子的雏形... -->>
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