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四人吃吃喝喝,眼见太阳已经偏西了。俞仁怕他爹回来的早,于是赶紧会了帐,与三人道别,回去了。自然,他是不敢从大门回去的,只好又爬墙头。
俞仁回到家,要按平常算,他爹俞元乾也快回来了。可是俞仁在书屋里假装看了半天的书,到天快黑了,他爹也没回来。
直到吃过晚饭,将近亥时,俞元乾才赶回来。
一回到家,俞元乾便躲到自己的书房里,似乎是在赶写什么东西。俞仁也不管这事,早早的洗洗便上床睡了。因为明天他还要准备早些出去玩呢!
次日,俞元乾起的格外早,连早饭都没在家里吃,便匆匆的拿着一小叠书册一类的东西出门去了。
俞仁看到老爹出门了,这心里便按捺不住了。可是,他又很清楚,现在时间太早,只怕连对面的孙老师也都还没出门,虎子这时候是没有办法帮自己爬墙头的。
好容易耐着性子吃过了早饭,俞仁便再也按捺不住,跳窗出去,在墙边主动发出了暗号。
还好,没过多久,对面的暗号便来了。于是,孙梦虎三人又将俞仁接了出去。不过,一将俞仁接过去。孙梦虎便向他道,“我们今天有点事,就不陪你了。到申时末,我们在巷口碰头。我再送你过去。”
三人说完便要走。俞仁却觉得没意思了。南京城里,他还真没几个认识的,要让他一个人在大街上空溜达,那他还是宁愿选择坐在书房里看书。“等一下。你们有什么事啊!就不能带我一起去吗?”
三人听到这话,都面有难色。但是大家必竟都是好兄弟,三人也不想让俞仁误会。于是孙梦虎便道,“仁哥,实话跟你说吧!其实我们今天是要去见一批客人。我们最近做的两条船一直都没卖出去,已经压了快半年了。
再这样下去,不仅我们自己这几年赚来的一点钱要赔进去,就连刚刚借来的一百多两银子也要一起赔进去了。所以,我们托人找了个客人,约好今天去我们那儿看船。
我们打算低价把船处理给他们。”
说到这儿,孙梦虎重重的叹了口气。
俞仁明白了,这个儿时的玩伴是因为现在混的并不太好,所以才不愿让自己知道他的近况。可是,作为朋友,俞仁觉得自己有义务帮助这三个铁哥们度过眼前的难关。
虽然他并不知道这个难关应该怎么度过,但是他觉得自己至少也要尽一份心。
“你们还把不把我当兄弟了。为什么有这样的麻烦也不跟我说!”
“虎子是担心,我们的这些繁琐小事影响了你的学业。眼看着就到秋闺之期了,我们不想让你分神。”田嘉一旁道。
“秋闺的事情,我心里有数。眼下最重要的是先解决你们的问题,把船卖出去。再这样拖下去,你们可就要倾家荡产了。”俞仁急道。作为一个现代人,俞仁的财务观与孙梦虎他们是有着本质上的区别的。
在俞仁想来,孙梦虎三人既然借了一百多两的外债,这每天的利息也是很高的。拖的越久,就越危险。可实际上,孙梦虎他们的情况还没有俞仁想象的那么不。因为他们借的这一百多两的银子,是跟朋友那儿借的,并不要利息。
孙梦虎知道,今天不带俞仁一起去是不行了。于是四人便一起向城外走。
出城走不多远,他们来到一处江边的荒园。俞仁有些诧异,不是说去会客吗?怎么到这样的地方来了。难道说他们与客人约定见面的地点是在这儿吗?俞仁有些意外,这样的地方,要说打劫,倒实在是个不二之选的好去处。可要说在这儿与客人接头,那实在有些担心。
就见面前的这座荒园大的吓人,围墙多已倒塌,可以清楚的看到里面成片的蒿草,长的足有一人高。远远的望去,一大片一大片的,就像是芦苇滩。
“你们怎么选了这么个地方跟客人接头?”俞仁有些不解。
“我们的船厂就在前面啊!”虎子回答的很自然。
“怎么选了这么个地方做船厂?”俞仁很奇怪。
“这地方原来是一个荒园。据说当年三宝公郑和下西洋时,就是在这儿造的船。可是后来朝廷不再派人出海了,再也用不着那样大的楼船。于是,这造船厂也就渐渐的荒废了。到如今,这儿早已成了一座废园,被人给遗忘了。
我当初学做船时,他们就是在这儿教我的。这儿除了我们,还有几个造船的人家,他们都是当年朝廷建造巨型楼船的船工的后人,世代以造船为业。
只是如今,他们也早已不再建造像当年那样的大船了,只是造些小船给渔民们用。偶尔也造几条稍大些的商船。不过,这样的机会很少。因为南京这儿的海商很少。有来的,也几乎都是外地来收货的。我们大明如今出洋的海商,几乎都是福建人。所以,南京这儿的海船也就无人定做。”孙梦虎一面走,一面向俞仁介绍着情况。
“你们造船难道不是客人先下订单,然后再造的吗?”俞仁问。
“是的啊!可是,有时候,客人下了订单,事后又不要的也常有。这样的情况,我们就不得不再找其他买家了。我们最近造的两条船就是这样的情况。我们前后搭进去了五百多两银子,可是客人看了船后并不满意,便不要了。我们也没有办法,只好另找别的客人,看看能不能便宜些处理掉。”孙梦虎无耐的道。
“为什么?是他们下的订单,怎么又不要?”
第一百一十九章销售技巧
“他们说我们的船做的太厚,太笨重了。他们定的是江船,不是海船。这也不能怪他们。我们当时做的时候确实是忽略了这个问题。以前我们学做船时,学的都是做海船,接这个单子时,我也没想到江船与海船会有这样的区别。以我们想,反正不都是在水里跑的嘛,所以就照着海船做了。谁想到会有这样的问题。”
俞仁总算是明白了些事情的始末。“那你这次约的客人是要买海船还是江船啊?”
“海船。听说他们就是跑海路的。原本这个客人只是到南京来收货的。我便托人给问,看他们有没有意向买我的船。我打算便宜处理给他们。不然,这样压着,我们的银子就都压在这儿了,既造不了新船,也没办法还债。”
四人一面说,一面便进了园了。
虽然从外面看,这个园子很荒芜,其实里面还是有些生气的。从断墙处走进去,穿过一条荒草林立的小道,向前不远便可以看到,园子里紧靠江边的地方,有三处没有长草。
这三处就是各家造船的地方了。俞仁注意到,其他的两家都有人在开工,唯了最靠西面的一处地方没有人,只停了两条已经做好了的船。俞仁猜想,那儿一定就是虎子他们三人做船的地方了。
这两条船是一样的制式,不算大,在海船里,只能算是小个子,长不过十几米,宽不过四五米。俞仁走上船,见甲板上的漆面已经有些旧了。俞仁知道,如果再不处理掉它们,只怕很快就要把它们当旧船处理了。
看来,要是再不解决的话,虎子他们三个的日子就真的不好过了。可是,在这儿,俞仁又没有一个可用的朋友。想要帮忙,也实在并不容易。
四人在船边稍等了一会儿,便见一个个头不高的麻子领着一个身材魁梧的男人进了园子。三人一进园,便直接向孙梦虎他们几人走过来。
四人忙迎了上去。
“虎子,这位就是我先前跟你说过的史员外。史员外是山东人,这几天正好在咱们这儿收货。听说你有两条海船有意要处理,史员外便想来看看。”
那史员外五十上下,面色白皙,看上去倒不像是长年在外面跑的人。不过他倒是个直爽的人,眼见船就在面前,史员外也不与他们多客套,便干脆登上了船。
“就是这两条吗?”史员外问。
“对,就是这两条。”孙梦虎忙应道。
史员外在船上看了一圈,又下船绕着两条船走了一圈。“看起来有点小嘛!”
“小船有小船的好啊!跑起来快!”俞仁见孙梦虎三人都不说话,赶紧补上一句。
史员外看着俞仁。“它们跑的快吗?我看它们跟其他的海船也没什么区别啊?”
俞仁眼见面前的这单生意要黄,终于忍不住试探的问了一句,“史员外是跑海路的,不知道您认不认识许心素许二爷?”
俞仁没有提李莹的名字。因为这个姓史的是山东人,李莹的势力重点在浙闽,南京一带基本都是许心素的势力范围。
史员外听俞仁突然问他认不认识许心素,也有些奇怪。可是他是跑山东到朝鲜这一带线的,有时候也去去东洋。就算收货也只到南京。而且,史员外每次南下也都是走运河,然后转大清河入海,根本就没有机会与许心素他们接触。
史员外摇了摇头。
俞仁有些失望。他原本还想着,要是此人认识许心素,便多少要卖他些面子,那面前的这单生意也就好谈了。可是现在看来,许心素的势是借不到了。那就只能凭真实力了。
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四人吃吃喝喝,眼见太阳已经偏西了。俞仁怕他爹回来的早,于是赶紧会了帐,与三人道别,回去了。自然,他是不敢从大门回去的,只好又爬墙头。
俞仁回到家,要按平常算,他爹俞元乾也快回来了。可是俞仁在书屋里假装看了半天的书,到天快黑了,他爹也没回来。
直到吃过晚饭,将近亥时,俞元乾才赶回来。
一回到家,俞元乾便躲到自己的书房里,似乎是在赶写什么东西。俞仁也不管这事,早早的洗洗便上床睡了。因为明天他还要准备早些出去玩呢!
次日,俞元乾起的格外早,连早饭都没在家里吃,便匆匆的拿着一小叠书册一类的东西出门去了。
俞仁看到老爹出门了,这心里便按捺不住了。可是,他又很清楚,现在时间太早,只怕连对面的孙老师也都还没出门,虎子这时候是没有办法帮自己爬墙头的。
好容易耐着性子吃过了早饭,俞仁便再也按捺不住,跳窗出去,在墙边主动发出了暗号。
还好,没过多久,对面的暗号便来了。于是,孙梦虎三人又将俞仁接了出去。不过,一将俞仁接过去。孙梦虎便向他道,“我们今天有点事,就不陪你了。到申时末,我们在巷口碰头。我再送你过去。”
三人说完便要走。俞仁却觉得没意思了。南京城里,他还真没几个认识的,要让他一个人在大街上空溜达,那他还是宁愿选择坐在书房里看书。“等一下。你们有什么事啊!就不能带我一起去吗?”
三人听到这话,都面有难色。但是大家必竟都是好兄弟,三人也不想让俞仁误会。于是孙梦虎便道,“仁哥,实话跟你说吧!其实我们今天是要去见一批客人。我们最近做的两条船一直都没卖出去,已经压了快半年了。
再这样下去,不仅我们自己这几年赚来的一点钱要赔进去,就连刚刚借来的一百多两银子也要一起赔进去了。所以,我们托人找了个客人,约好今天去我们那儿看船。
我们打算低价把船处理给他们。”
说到这儿,孙梦虎重重的叹了口气。
俞仁明白了,这个儿时的玩伴是因为现在混的并不太好,所以才不愿让自己知道他的近况。可是,作为朋友,俞仁觉得自己有义务帮助这三个铁哥们度过眼前的难关。
虽然他并不知道这个难关应该怎么度过,但是他觉得自己至少也要尽一份心。
“你们还把不把我当兄弟了。为什么有这样的麻烦也不跟我说!”
“虎子是担心,我们的这些繁琐小事影响了你的学业。眼看着就到秋闺之期了,我们不想让你分神。”田嘉一旁道。
“秋闺的事情,我心里有数。眼下最重要的是先解决你们的问题,把船卖出去。再这样拖下去,你们可就要倾家荡产了。”俞仁急道。作为一个现代人,俞仁的财务观与孙梦虎他们是有着本质上的区别的。
在俞仁想来,孙梦虎三人既然借了一百多两的外债,这每天的利息也是很高的。拖的越久,就越危险。可实际上,孙梦虎他们的情况还没有俞仁想象的那么不。因为他们借的这一百多两的银子,是跟朋友那儿借的,并不要利息。
孙梦虎知道,今天不带俞仁一起去是不行了。于是四人便一起向城外走。
出城走不多远,他们来到一处江边的荒园。俞仁有些诧异,不是说去会客吗?怎么到这样的地方来了。难道说他们与客人约定见面的地点是在这儿吗?俞仁有些意外,这样的地方,要说打劫,倒实在是个不二之选的好去处。可要说在这儿与客人接头,那实在有些担心。
就见面前的这座荒园大的吓人,围墙多已倒塌,可以清楚的看到里面成片的蒿草,长的足有一人高。远远的望去,一大片一大片的,就像是芦苇滩。
“你们怎么选了这么个地方跟客人接头?”俞仁有些不解。
“我们的船厂就在前面啊!”虎子回答的很自然。
“怎么选了这么个地方做船厂?”俞仁很奇怪。
“这地方原来是一个荒园。据说当年三宝公郑和下西洋时,就是在这儿造的船。可是后来朝廷不再派人出海了,再也用不着那样大的楼船。于是,这造船厂也就渐渐的荒废了。到如今,这儿早已成了一座废园,被人给遗忘了。
我当初学做船时,他们就是在这儿教我的。这儿除了我们,还有几个造船的人家,他们都是当年朝廷建造巨型楼船的船工的后人,世代以造船为业。
只是如今,他们也早已不再建造像当年那样的大船了,只是造些小船给渔民们用。偶尔也造几条稍大些的商船。不过,这样的机会很少。因为南京这儿的海商很少。有来的,也几乎都是外地来收货的。我们大明如今出洋的海商,几乎都是福建人。所以,南京这儿的海船也就无人定做。”孙梦虎一面走,一面向俞仁介绍着情况。
“你们造船难道不是客人先下订单,然后再造的吗?”俞仁问。
“是的啊!可是,有时候,客人下了订单,事后又不要的也常有。这样的情况,我们就不得不再找其他买家了。我们最近造的两条船就是这样的情况。我们前后搭进去了五百多两银子,可是客人看了船后并不满意,便不要了。我们也没有办法,只好另找别的客人,看看能不能便宜些处理掉。”孙梦虎无耐的道。
“为什么?是他们下的订单,怎么又不要?”
第一百一十九章销售技巧
“他们说我们的船做的太厚,太笨重了。他们定的是江船,不是海船。这也不能怪他们。我们当时做的时候确实是忽略了这个问题。以前我们学做船时,学的都是做海船,接这个单子时,我也没想到江船与海船会有这样的区别。以我们想,反正不都是在水里跑的嘛,所以就照着海船做了。谁想到会有这样的问题。”
俞仁总算是明白了些事情的始末。“那你这次约的客人是要买海船还是江船啊?”
“海船。听说他们就是跑海路的。原本这个客人只是到南京来收货的。我便托人给问,看他们有没有意向买我的船。我打算便宜处理给他们。不然,这样压着,我们的银子就都压在这儿了,既造不了新船,也没办法还债。”
四人一面说,一面便进了园了。
虽然从外面看,这个园子很荒芜,其实里面还是有些生气的。从断墙处走进去,穿过一条荒草林立的小道,向前不远便可以看到,园子里紧靠江边的地方,有三处没有长草。
这三处就是各家造船的地方了。俞仁注意到,其他的两家都有人在开工,唯了最靠西面的一处地方没有人,只停了两条已经做好了的船。俞仁猜想,那儿一定就是虎子他们三人做船的地方了。
这两条船是一样的制式,不算大,在海船里,只能算是小个子,长不过十几米,宽不过四五米。俞仁走上船,见甲板上的漆面已经有些旧了。俞仁知道,如果再不处理掉它们,只怕很快就要把它们当旧船处理了。
看来,要是再不解决的话,虎子他们三个的日子就真的不好过了。可是,在这儿,俞仁又没有一个可用的朋友。想要帮忙,也实在并不容易。
四人在船边稍等了一会儿,便见一个个头不高的麻子领着一个身材魁梧的男人进了园子。三人一进园,便直接向孙梦虎他们几人走过来。
四人忙迎了上去。
“虎子,这位就是我先前跟你说过的史员外。史员外是山东人,这几天正好在咱们这儿收货。听说你有两条海船有意要处理,史员外便想来看看。”
那史员外五十上下,面色白皙,看上去倒不像是长年在外面跑的人。不过他倒是个直爽的人,眼见船就在面前,史员外也不与他们多客套,便干脆登上了船。
“就是这两条吗?”史员外问。
“对,就是这两条。”孙梦虎忙应道。
史员外在船上看了一圈,又下船绕着两条船走了一圈。“看起来有点小嘛!”
“小船有小船的好啊!跑起来快!”俞仁见孙梦虎三人都不说话,赶紧补上一句。
史员外看着俞仁。“它们跑的快吗?我看它们跟其他的海船也没什么区别啊?”
俞仁眼见面前的这单生意要黄,终于忍不住试探的问了一句,“史员外是跑海路的,不知道您认不认识许心素许二爷?”
俞仁没有提李莹的名字。因为这个姓史的是山东人,李莹的势力重点在浙闽,南京一带基本都是许心素的势力范围。
史员外听俞仁突然问他认不认识许心素,也有些奇怪。可是他是跑山东到朝鲜这一带线的,有时候也去去东洋。就算收货也只到南京。而且,史员外每次南下也都是走运河,然后转大清河入海,根本就没有机会与许心素他们接触。
史员外摇了摇头。
俞仁有些失望。他原本还想着,要是此人认识许心素,便多少要卖他些面子,那面前的这单生意也就好谈了。可是现在看来,许心素的势是借不到了。那就只能凭真实力了。
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