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赵明月知道杨茂林都问在点子上:“卖货应该没有问题,方臻不是广州人吗,可以让方臻家里人帮忙联系一下市场,咱们运去的东西不难卖掉。至于进货,我暂时还没有路子,要不我先去寻路子,一旦有了眉目,我打电话给你们,你们再过来,行吗?”
沈馥郁觉得,赵明月身上不带那么多钱,危险就小多了,就当是去旅行了:“这样可行吗?”
杨茂林点点头:“我觉得可行。”
赵明月虽然没有借到钱,也算是达成了合作意向。她将孩子送到公婆那儿,去方臻那儿走了一趟,也不等沈旭跃回来,就挎着包独自南下去了广东。因为这才星期二,沈旭跃要星期六晚上才能回来,要是顺利的话,说不定她周日就能到家了,不过这也只是这么一想。
这年头火车非常慢,从北京到广州,特快也需要两天一夜。到了广州,赵明月带着礼物和方臻让自己捎带的礼物去拜访方臻的父母。方家是地道的广州人,祖辈在这里生活了多年,也是当地的一个大族,家里的亲戚们在各行各业做事,也有下海经商的,开店、开厂的也不少,因为天时地利的缘故,广东人的生意头脑远比别的地方人转得快。
方臻自打调到北京之后,就没回去过,壮壮两岁多了,都还没见过外公外婆,这让方父方母分外挂念,不过方臻两口子打算今年年底回广东去过年,这让父母分外期待。赵明月去拜访他们,无非也就是帮忙捎带一点北方的特产,还是大姐大姐夫他们从东北带回来的人参鹿茸,北方的其他特产也没什么好带的,最主要还是说说方臻的近况。
事情比赵明月想象的要顺利得多,这年头的人情味特别浓,得知赵明月是来这边寻门道做生意的,方父方母非常热情,主动地给她介绍了几个做生意的家族亲戚,让他们帮忙牵线搭桥。赵明月在亲戚们的陪同下,熟悉了广州的市场。然后又根据他们提供的资源,去深圳找了几家制衣厂,了解了一下市场和合作模式。
赵明月在一家叫鸿发的制衣厂参观,这家厂子主要加工代理牛仔裤,是方臻一个族叔的香港亲戚开的,赵明月才有了机会进工厂参观。接待她的是一个经理,广州人,也是方臻的远房堂哥,会说蹩脚的广普,他非常自信地陪着赵明月参观自己的制衣车间:“我们这边的牛仔裤,模板来自美国,衣服款式在全国其他地方找不出第二家。”
赵明月拿起一条牛仔裤看了一下,就这个年代来说,确实是非常时髦的款式了,她说:“如果我需要一个款式的衣服,给你下单,需要多少件你才能给我做?”
方经理说:“至少要一万件。”
赵明月叹了口气,这个数量她怎么可能做得起,赵明月便说:“我想要买三千条牛仔裤,工厂什么时候能够有货呢?”
方经理犹豫了一下说:“我们其实只接外单,不做零单。”
赵明月笑着说:“对,这我当然知道。但是你们开门做生意,除了外单,别的生意送上门来都不做?难道贵公司打算做一辈子代理加工?我这只是初次合作的要求,以后可能要求的数量会更多。”
方经理说:“这个我要跟我的老板讨论,才能确定给你答复。”
赵明月其实可以去批发市场买到她需要的服装,但是既然有工厂,为什么不直接跟工厂订购呢,这样就少了批发市场的一层成本,而且有什么需求,可以直接跟对方说。
赵明月第二天再去鸿发厂的时候,对方就给了答复,至少需要五千件起订,而且先得预付定金,签了合同,这样他们才能开单制作,否则空说无凭,赵明月又不提供原料,到时候不要了,他们的损失谁来负责。而且这还是看在亲戚的份上,不要原料才愿意接单的。
赵明月只带了一千多块钱来,而一件牛仔裤从工厂预定,价格是两块钱一条,五千条裤子,就是一万块钱的成本,她这点钱远远不够,但是这裤子拿到北京去卖,一条至少能卖到五块一条,刨除成本,这样起码可以赚到两块钱一条,一转手就是一万块钱。
赵明月咬咬牙,跟对方商量了一下,先签合同,交一千块的定金,对方也同意了,答应十天后提货。赵明月签好合同,打电话回北京,她这已经算是先斩后奏了,一千块钱的定金已经交了出去,不给尾款,那一千块钱就打水漂了,说如果钱不够,就让沈旭跃去银行借贷。
沈馥郁接到电话,自然得赶紧想办法筹钱,她家的现金不够,最后还是朝父母那里借钱,凑齐了九千块钱现金。一般来说,不到万不得已,是不会去银行借钱的。
杨茂林那边赶紧买了大枣和核桃,这也是提前就打好招呼的,要装的时候马上就有了,然后往南方开拨过来。
沈家人第一次见识到赵明月的大胆,第一笔生意,就直接砸进去一万块钱,全家人的积蓄几乎都在里头了。沈旭跃得知消息,手心都有点冒汗,一万块钱,那可是他们两口子十年工资才能攒得起来的积蓄,老婆千万别出岔子,一定要顶住啊。
五天后,赵明月在广州等到了杨茂林,这次是他亲自押车过来的,当然,还带着一大包现金,这年头可没有百元大钞,也没有银行卡,全是十块钱面值的大团结,除了投在干货里的两千块成本,余下的七千块钱现金,装了满满一个手提袋。
方家人帮了不少忙,干货运到之后,他们帮忙找销售渠道,用了五天时间,将所有的核桃和大枣全都卖掉,这些干货还赚了两千块,然后跑到制衣厂去提货。五千件牛仔裤打包搬上车,一手交钱一手交货,并且留下了联系方式,以后有需要再联系。
杨茂林手里还有两千块卖干货赚到的钱,他们也拿去批发了两千块的童装,来的时候是一车满满的干货,回去的时候则是半车衣服,不过价值却翻了几倍。
为了方便和安全,还是杨茂林押车回去,赵明月坐火车回去,买的是卧铺票,因为时间太长了,坐票会累死去。赵明月回到家,已经是离家半个多月后了,沈旭跃刚好在家过周末,牵着儿子,看着风尘仆仆的老婆,鼻子就酸酸的:“总算是回来了。”
赵明月冲着老公孩子露齿一笑:“嗯,回来来。亮亮,妈妈抱。”
但是亮亮看着她却不愿意过去,紧紧抓住爸爸的手,赵明月心里有点小受伤,才这么久儿子就不认自己了:“不认识妈妈了?”
亮亮说:“妈妈脏。”
赵明月低头看了一下自己身上,这种天坐火车,又没有空调,大家都开着窗散热,坐了快两天时间,难免浑身都是灰尘,又出了汗,全身都脏兮兮的,赵明月笑起来,在儿子脸上亲了一口:“妈妈去洗澡,一会儿来抱你好不好?”
亮亮点头:“嗯。”
沈旭跃接过赵明月手里的行李,赵明月说:“里头有吃的,你拿给儿子吃。”自己赶紧跑进屋去拿衣服洗澡。
沈父沈母坐在客厅里吹风扇,赵明月赶紧打招呼:“爸,妈,我回来了。”
二老看见她回来,应了声:“可算是回来了。茂林呢?”
“姐夫在后头呢,明天估计就到了。”汽车速度比火车慢一点,“我先去洗个澡,一会儿跟你们仔细说。”
赵明月洗完澡回来,看见儿子和壮壮正抱着香蕉在啃,沈旭跃在切菠萝,赵明月走到亲人身边坐下来,将儿子抱在自己膝盖上,一只手去翻袋子:“广东的水果挺多的,但是水果都不好带,太远了,带回来就坏掉了,只带了些香蕉和菠萝。这是方臻爸妈送的荔枝干和桂圆干。”
“这东西死沉的,放你姐夫车上就够了,你也不嫌沉。你这一趟跑得,人都瘦了一圈。”沈母责备地说,到底还是心疼她。
赵明月笑着说:“我就一样带了一点点,多的都在姐夫那儿呢。我先回来了,总要点东西接待孩子们的。亮亮,壮壮,好吃吗?”
买香蕉的时候特意挑最生的买,过了两天,这就完全熟透了,主要还是天气太热的缘故。北方的香蕉少,因为路上不方便,又不易保存,万一路上一耽搁,就坏掉了,所以卖得也贵,孩子们也不能常吃。
这会儿两个孩子吃得正欢,不断地点头:“好吃!”
沈旭跃问赵明月:“情况怎么样?”
“具体还要等姐夫回来才知道了,我明天去各个批发市场去看看,了解一下具体市场。我觉得问题应该不大,能赚的。”赵明月说,大家已经穿了几十年的大脚裤子,现在思想解放,展现身体曲线的牛仔裤最受年轻人追捧,她知道这东西绝对好卖。
沈母终于说了:“你胆子也真够大的,一万块钱的生意,张口就做了。”
赵明月笑着吐舌头:“那是因为有爸妈和旭跃这个坚强的后盾作支撑,我才这么大胆,谢谢爸妈的支持。”
沈父轻叹了口气,没有做声,沈母则无奈地摇了摇头,钱已经套进去了,希望能够尽快兑现吧。
当天晚上,沈旭跃没有回天津,两口子小别胜新婚,好好亲热了一番。完事之后,赵明月贴着沈旭跃的胸口问:“老公,我是不是太大胆了?”
“是有点。不过我会全力支持你的,做什么决定我都赞同。”沈旭跃宠老婆几乎要变得没原则了。
赵明月笑嘻嘻地说:“我不会让你失望的,你就等着瞧吧。”
第二天一大清早,沈旭跃就起来了,赶车去火车站,好去天津上班。赵明月心里盘算着,等赚了钱,就给沈旭跃买辆车,自己开车,从北京到天津顶多两个小时就够了,这样... -->>
赵明月知道杨茂林都问在点子上:“卖货应该没有问题,方臻不是广州人吗,可以让方臻家里人帮忙联系一下市场,咱们运去的东西不难卖掉。至于进货,我暂时还没有路子,要不我先去寻路子,一旦有了眉目,我打电话给你们,你们再过来,行吗?”
沈馥郁觉得,赵明月身上不带那么多钱,危险就小多了,就当是去旅行了:“这样可行吗?”
杨茂林点点头:“我觉得可行。”
赵明月虽然没有借到钱,也算是达成了合作意向。她将孩子送到公婆那儿,去方臻那儿走了一趟,也不等沈旭跃回来,就挎着包独自南下去了广东。因为这才星期二,沈旭跃要星期六晚上才能回来,要是顺利的话,说不定她周日就能到家了,不过这也只是这么一想。
这年头火车非常慢,从北京到广州,特快也需要两天一夜。到了广州,赵明月带着礼物和方臻让自己捎带的礼物去拜访方臻的父母。方家是地道的广州人,祖辈在这里生活了多年,也是当地的一个大族,家里的亲戚们在各行各业做事,也有下海经商的,开店、开厂的也不少,因为天时地利的缘故,广东人的生意头脑远比别的地方人转得快。
方臻自打调到北京之后,就没回去过,壮壮两岁多了,都还没见过外公外婆,这让方父方母分外挂念,不过方臻两口子打算今年年底回广东去过年,这让父母分外期待。赵明月去拜访他们,无非也就是帮忙捎带一点北方的特产,还是大姐大姐夫他们从东北带回来的人参鹿茸,北方的其他特产也没什么好带的,最主要还是说说方臻的近况。
事情比赵明月想象的要顺利得多,这年头的人情味特别浓,得知赵明月是来这边寻门道做生意的,方父方母非常热情,主动地给她介绍了几个做生意的家族亲戚,让他们帮忙牵线搭桥。赵明月在亲戚们的陪同下,熟悉了广州的市场。然后又根据他们提供的资源,去深圳找了几家制衣厂,了解了一下市场和合作模式。
赵明月在一家叫鸿发的制衣厂参观,这家厂子主要加工代理牛仔裤,是方臻一个族叔的香港亲戚开的,赵明月才有了机会进工厂参观。接待她的是一个经理,广州人,也是方臻的远房堂哥,会说蹩脚的广普,他非常自信地陪着赵明月参观自己的制衣车间:“我们这边的牛仔裤,模板来自美国,衣服款式在全国其他地方找不出第二家。”
赵明月拿起一条牛仔裤看了一下,就这个年代来说,确实是非常时髦的款式了,她说:“如果我需要一个款式的衣服,给你下单,需要多少件你才能给我做?”
方经理说:“至少要一万件。”
赵明月叹了口气,这个数量她怎么可能做得起,赵明月便说:“我想要买三千条牛仔裤,工厂什么时候能够有货呢?”
方经理犹豫了一下说:“我们其实只接外单,不做零单。”
赵明月笑着说:“对,这我当然知道。但是你们开门做生意,除了外单,别的生意送上门来都不做?难道贵公司打算做一辈子代理加工?我这只是初次合作的要求,以后可能要求的数量会更多。”
方经理说:“这个我要跟我的老板讨论,才能确定给你答复。”
赵明月其实可以去批发市场买到她需要的服装,但是既然有工厂,为什么不直接跟工厂订购呢,这样就少了批发市场的一层成本,而且有什么需求,可以直接跟对方说。
赵明月第二天再去鸿发厂的时候,对方就给了答复,至少需要五千件起订,而且先得预付定金,签了合同,这样他们才能开单制作,否则空说无凭,赵明月又不提供原料,到时候不要了,他们的损失谁来负责。而且这还是看在亲戚的份上,不要原料才愿意接单的。
赵明月只带了一千多块钱来,而一件牛仔裤从工厂预定,价格是两块钱一条,五千条裤子,就是一万块钱的成本,她这点钱远远不够,但是这裤子拿到北京去卖,一条至少能卖到五块一条,刨除成本,这样起码可以赚到两块钱一条,一转手就是一万块钱。
赵明月咬咬牙,跟对方商量了一下,先签合同,交一千块的定金,对方也同意了,答应十天后提货。赵明月签好合同,打电话回北京,她这已经算是先斩后奏了,一千块钱的定金已经交了出去,不给尾款,那一千块钱就打水漂了,说如果钱不够,就让沈旭跃去银行借贷。
沈馥郁接到电话,自然得赶紧想办法筹钱,她家的现金不够,最后还是朝父母那里借钱,凑齐了九千块钱现金。一般来说,不到万不得已,是不会去银行借钱的。
杨茂林那边赶紧买了大枣和核桃,这也是提前就打好招呼的,要装的时候马上就有了,然后往南方开拨过来。
沈家人第一次见识到赵明月的大胆,第一笔生意,就直接砸进去一万块钱,全家人的积蓄几乎都在里头了。沈旭跃得知消息,手心都有点冒汗,一万块钱,那可是他们两口子十年工资才能攒得起来的积蓄,老婆千万别出岔子,一定要顶住啊。
五天后,赵明月在广州等到了杨茂林,这次是他亲自押车过来的,当然,还带着一大包现金,这年头可没有百元大钞,也没有银行卡,全是十块钱面值的大团结,除了投在干货里的两千块成本,余下的七千块钱现金,装了满满一个手提袋。
方家人帮了不少忙,干货运到之后,他们帮忙找销售渠道,用了五天时间,将所有的核桃和大枣全都卖掉,这些干货还赚了两千块,然后跑到制衣厂去提货。五千件牛仔裤打包搬上车,一手交钱一手交货,并且留下了联系方式,以后有需要再联系。
杨茂林手里还有两千块卖干货赚到的钱,他们也拿去批发了两千块的童装,来的时候是一车满满的干货,回去的时候则是半车衣服,不过价值却翻了几倍。
为了方便和安全,还是杨茂林押车回去,赵明月坐火车回去,买的是卧铺票,因为时间太长了,坐票会累死去。赵明月回到家,已经是离家半个多月后了,沈旭跃刚好在家过周末,牵着儿子,看着风尘仆仆的老婆,鼻子就酸酸的:“总算是回来了。”
赵明月冲着老公孩子露齿一笑:“嗯,回来来。亮亮,妈妈抱。”
但是亮亮看着她却不愿意过去,紧紧抓住爸爸的手,赵明月心里有点小受伤,才这么久儿子就不认自己了:“不认识妈妈了?”
亮亮说:“妈妈脏。”
赵明月低头看了一下自己身上,这种天坐火车,又没有空调,大家都开着窗散热,坐了快两天时间,难免浑身都是灰尘,又出了汗,全身都脏兮兮的,赵明月笑起来,在儿子脸上亲了一口:“妈妈去洗澡,一会儿来抱你好不好?”
亮亮点头:“嗯。”
沈旭跃接过赵明月手里的行李,赵明月说:“里头有吃的,你拿给儿子吃。”自己赶紧跑进屋去拿衣服洗澡。
沈父沈母坐在客厅里吹风扇,赵明月赶紧打招呼:“爸,妈,我回来了。”
二老看见她回来,应了声:“可算是回来了。茂林呢?”
“姐夫在后头呢,明天估计就到了。”汽车速度比火车慢一点,“我先去洗个澡,一会儿跟你们仔细说。”
赵明月洗完澡回来,看见儿子和壮壮正抱着香蕉在啃,沈旭跃在切菠萝,赵明月走到亲人身边坐下来,将儿子抱在自己膝盖上,一只手去翻袋子:“广东的水果挺多的,但是水果都不好带,太远了,带回来就坏掉了,只带了些香蕉和菠萝。这是方臻爸妈送的荔枝干和桂圆干。”
“这东西死沉的,放你姐夫车上就够了,你也不嫌沉。你这一趟跑得,人都瘦了一圈。”沈母责备地说,到底还是心疼她。
赵明月笑着说:“我就一样带了一点点,多的都在姐夫那儿呢。我先回来了,总要点东西接待孩子们的。亮亮,壮壮,好吃吗?”
买香蕉的时候特意挑最生的买,过了两天,这就完全熟透了,主要还是天气太热的缘故。北方的香蕉少,因为路上不方便,又不易保存,万一路上一耽搁,就坏掉了,所以卖得也贵,孩子们也不能常吃。
这会儿两个孩子吃得正欢,不断地点头:“好吃!”
沈旭跃问赵明月:“情况怎么样?”
“具体还要等姐夫回来才知道了,我明天去各个批发市场去看看,了解一下具体市场。我觉得问题应该不大,能赚的。”赵明月说,大家已经穿了几十年的大脚裤子,现在思想解放,展现身体曲线的牛仔裤最受年轻人追捧,她知道这东西绝对好卖。
沈母终于说了:“你胆子也真够大的,一万块钱的生意,张口就做了。”
赵明月笑着吐舌头:“那是因为有爸妈和旭跃这个坚强的后盾作支撑,我才这么大胆,谢谢爸妈的支持。”
沈父轻叹了口气,没有做声,沈母则无奈地摇了摇头,钱已经套进去了,希望能够尽快兑现吧。
当天晚上,沈旭跃没有回天津,两口子小别胜新婚,好好亲热了一番。完事之后,赵明月贴着沈旭跃的胸口问:“老公,我是不是太大胆了?”
“是有点。不过我会全力支持你的,做什么决定我都赞同。”沈旭跃宠老婆几乎要变得没原则了。
赵明月笑嘻嘻地说:“我不会让你失望的,你就等着瞧吧。”
第二天一大清早,沈旭跃就起来了,赶车去火车站,好去天津上班。赵明月心里盘算着,等赚了钱,就给沈旭跃买辆车,自己开车,从北京到天津顶多两个小时就够了,这样... -->>
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