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才离开,临到咖啡吧门口,还转头朝着正在接电话的顾止安用力的挥了挥手。
*
“夏晚去了S国?”顾止安收起脸上的微笑,眉头一下子紧皱了起来。
“帮我查‘华安’郑总的行程,还有项目部王总、总经理助理黎华的行程。”
“查到后马上告诉我,我现在回公司。”
顾止安放下电话,招来服务员买单后,快速往外走去。
“止安。”顾止念从旁边跑过来。
“两个相比这个好一些,不是还有一个没见吗?见过之后我再给你意见。”
“好。”
“公司有急事,我需要回去处理一下,今天晚上不回家了,你帮我跟爸说一声。”
“好。”
“我不送你,你打车回去,路上小心。”
没等顾止念答话,顾止安已经发动车子,快速的往公司方向开去。
“什么事这么急,还好这个已经见完了。”顾止念跺了跺脚,立即拿起电话给介绍人打了过去:“李姐,不好意思,我弟弟他临时有事要赶回公司,和小爱见面有些匆忙。”
“是的是的,两个人肯定也没有谈得太深入,他走得太急了。你问问小爱的意思,抽个时间再见一面。”
“这样吧,小爱如果同意,我替我弟弟做主,就安排在半个月后。那时候他也该忙完了。”
“好的好的,真是不好意思。你上次不是说妇科有些不舒服吗,改天到医院来我给你看看。”
“好好,具体时间定下来,你给你电话。”
顾止念聪明的没有给正面回复——若是第三个顾止安也满意呢?那还可以有改变的余地;而且安排在那个女孩旅游回来的时候,正好可以比较比较就定下来,也让顾止安没有借口再拖着。
“唉,老弟,你和老爸真是要让我操碎了心。”顾止念叹了口气,伸手拦了计程车后,直接回了医院。
第三节:华安的项目之争
Carlyle公司,顾止安办公室。
“郑总上周去了S国,参与当地的一个安居房建筑的招标,黎助理也在一起。”
“项目王总在国内,在办理国际项目资质的审批,这次是民建项目,之前的资质需要重新审核。”
“华安董事会表示,这次如果中标,他们会考虑单个项目融资,公司整体不考虑融资,所以从这方面来看,亚安的胜算比我们大。”
“因为涉及异国,项目一旦出国,代表的便不仅仅是一个企业,还代表部分国家利益,所以国家也会对他们的资金给予支持和干涉。从这个角度分析,我建议我们以中国分公司的名义介入,而不是总部特别项目组的身份。”
于佳佳将所有的资料一并报给顾止安后,快速说道。
“帮我联系黎副市长秘书,我需要通过政府方面了解国家对这个项目的态度;”
“通知中国分公司的毕总,准备这个项目的接触。”
顾止安将整个事情在脑袋里快速转了一圈后,迅速下达了指令。
“好的,我这就安排。”于佳佳点了点头。
“慕氏的案子,你盯着每月的财报,重点关注资金使用情况以及销售曲线。同时与委托公司保持密切的联系,关注稀世的品牌发展曲线。豆蔻这边你全权交给Selina去做。接下来你的重点是‘华安。’”顾止安沉声说道。
“好的,我明白了。”于佳佳抱着资料夹,迅速往外走去——若说豆蔻的项目她只是参与了谈判,是她初涉投行的实习项目;那么慕氏的项目则让她完整的了解到一个投资项目从谈判到达成、到控制的全过程。
而现在,‘华安’的项目,会是她最有意义的一个项目,她将以顾止安第一助手的身份,参与这个项目的全部细节——这让她有些紧张、也有些兴奋。
*
“夏晚,你主攻郑总,那我只能主攻董事会和政府了。Carlyle是外企,但中国公司却是合资的,总部的股份只有56%;而亚安,却是纯外资银行;在政府的忌讳上,你又会出什么招?”顾止安拿着笔在纸上随意的写写划划,一边安排着自己的计划、一边考虑着夏晚会从哪方面入手。
“于佳佳,帮我查亚安银行中国分行的股权结构、管理结构、各管理人员的国籍。”顾止安给于佳佳打了电话后,迅速给总部发了邮件,要求信息支持——如果说做慕氏的项目,只需要发挥自己的优势的话,这次做‘华安’的项目,还需要打击对手。
因为企业选择的角度是与谁合作更有利;而政府不选的角度却是与谁合作更不利!
看似一样的角度,打法却截然不同——想来,回国呆了六年的夏晚,也与自己同样明白这个道理。
*
S国国际机场,与夏晚一起坐在独具当地特色咖啡厅的是一位年约50的中年男子——一件灰色的工装夹克、一条蓝色合身牛仔,脚下是一双黑色灰色平板鞋。
这样一身打扮,让他比实际年龄显得年轻了好几岁,却也让他看起来没有一个跨国企业老总的样子——倒像是一个搞技术的工程师了。
“郑总,不好意思,约您在这里见面。”夏晚边打开密码箱,边说道。
“喊我郑工吧,我们做建筑出身的,没有哪一个是纯做管理的,都是从工地上走出来的,郑总听不惯,郑工反而听着舒服。”华安建筑的总经理郑迅,爽朗的笑道。
“那就恭敬不如从命了。”夏晚微微一笑,双手将计划书递给了郑迅:“这是我专门为‘华安’这个独立的项目做的资金计划书,细节郑工拿回去慢慢看,大致的方向我跟您说一下。
”好。“郑迅接过文件,翻开目录看了一眼后,便拿出笔和纸,准备记下夏晚说的重点。
”现在与‘华安’共同竟标的有三家公司,其中R国的优势是技术好、工程质量高;缺点是速度慢,工程设计无法与当地居民习惯差异太大;D国的优势是技术好、造价低,缺点同样是速度慢,同时还加上一个致命的问题,就是固守自我,不能很好的融和当地的意见,俗话说就是不听话;J国的优势是有集中快速建造批量房屋的经历,但他们的设计习惯偏大居所,对于安居用的民用房,反而没有设计优势。“夏晚同样也拿出纸笔,边画边说道:
”‘华安’的优势很明显,有安居类民用房的工程经验,设计风格接近当地习俗,建筑速度也足够,缺点是国家为了控制资金的外流,加上地方上税务的争夺,让我们有些施展不开拳脚,在竟标上的报价目前并没有优势。郑工您看我分析得对吗?“夏晚看着郑迅问道。
”没错,虽然我们是民营企业、自有资产,毕竟是出国门做生意,要给国家和地方交税,也要顾及到国家与国家之间的政治敏感度,所以报价并非那么自由。“郑迅皱着眉头点了点头。
”OK,既然问题的方向没错,我们再来看看亚安可以给出的解决方案。“夏晚点了点头,抽下面上的稿纸,在一张新纸上重新画着:
”‘华安’可以不必自己去竟标,而是找三家投标公司去竟标,竟标主体分别是‘华安’建筑,这一家就用最稳妥的报价方式;第二个用‘华安’在当地的分公司名义,郑工需要做的一个工作就是,在第二轮竟标前,将这个分公司的注资方式改为合资——让当地政府占一部分股份,‘华安’总部占一部分股份,这个公司给予最有竟争力的报价;第三个找一个国内小的建筑公司,注明华安给予技术和工人支持,这家公司做出利润最高的报价。“
”三家公司,至少有一家可以进入到第三轮竟标;若进入第三轮,我们再按对手的特点,一一制定不同的竟标方案。“
夏晚将面前的三张纸,一字摆开的铺在郑迅的面前,看着他说道:”无论哪种方案,因为主体不同、利润率也将不同,所以都能保证华安想要的利润率。“
”同时,除了第一种方案外,其它两种都可以成功避开政治敏感度,‘华安’操控的空间就大了许多。“
夏晚说完后,收起手中的笔,抬眼看着郑迅,等待他的反应。
”方案很大胆,可以说太过大胆,但不失为好方案。“郑迅仔细看过后,抬眼看着夏晚问道:”那么,这三个方案,亚安银行的获利点在哪里。“
”郑工果然一针见血,我这么远跑来,自然是要赚钱的。“夏晚哈哈笑了起来,指着面前写满字、画满图的纸说道:”第一个方案,华安不需要我,我也无利可图,但‘华安’能过标的可能性不大。“
”第二种方案,当地政府只能象征性的出一些资金,余下的资金怎么办?亚安贷给他们,他们按国际贷款利率来偿还即可。所以若华安的第二种方案胜出,亚安要合做的对象将是S国政府,而不是‘华安’。“
”夏行长,你这算盘打得真是太远了,解决华安的问题,做J国政府的生意。“见惯多少生意人的郑迅,不禁有些目瞪口呆起来——无论如何他也没想到,夏晚还有这一出:和他谈生意,却赚J国人的钱。
”曲线救国麻,想赚钱,就得多动脑子不是。“夏晚叹了口气,脸上毫无得意之情:”就因为这会算计的个性,如今可是连女朋友也找不到。“
”她们是被你算怕了吧。“郑迅不由得哈哈大笑起来。
”我看是。“夏晚也笑了,拿起第三张纸对郑迅说道:”至于这第三套方案,这家参与竟标的小公司,自然没有足够的资金支撑这个工程,所以必须借用亚安的资金、华安的资质与技术,才有可能胜出。“
”这样一来,亚安合作的对像就变成了这家公司,同样也不是华安。而这家公司将会十分乐意——因为在利润付息、并且支付华安的技术、人力支持资金后,他当然还有利可图。“
夏晚笑着说道:”这个方案,实际上是个三赢的方案,唯一的缺点是,华安以协资身份控制工程,质量和进度是否可以把控。当然,这个我是外行,需要郑工来考虑,所以这个方案是否可行,是否还有其它缺陷,可能也需要郑工这个专家来更深入细致的考虑了。“
”的确是好方案,在不计算利润率的前提下,我更欣赏第二个方案。“郑迅用手捏着下巴,看着面前的三份方案,边思索边说道。
”确实,只有这个方案,才是最大气的。但我们不妨三个方案并进,根据情势变化,让第二个方案的条件和报价更具竟争力一些,这些,都是在竟标书里可以操作的。“夏晚点头说道。
”夏行长的这份计划书,我需要拿回去仔细的琢磨一下。因为夏行长给我的方案实在是有些震撼——这借鸡下蛋、再借蛋产蛋的做法,我需要再琢磨琢磨,也算算各种方案的可能性与利润率。“郑迅慎重的说道。”
“没问题,郑工可以慢慢看,时间节奏上,当然是郑工比我更了解S国这边的安排,到时候郑工通知我就行。”夏晚点了点头,神态安然从容,没有一丝急着要做生意的感觉——当然,向来都是项目找着银行要钱,也少有银行找着项目送钱的事。
他这送钱的人,也该有这种从容才是。
“夏行长在这边停留几天?我安排小黎陪你各处转转?”郑工也不多说,将文件收进自己随身的公文包后,看着夏晚问道。
“我成年后一直呆在欧美国家工作,这是第一次来同为东方的国家,很有亲切感,打算转几天再走。不过听说郑工这次过来带的人也不多,也不用特意陪我,我自己先转转,实在有解决不了的事,再请郑工帮忙。”夏晚笑着说道,并没有趁机与‘华安’的人套近乎的打算。
“也好,这个时候我们其实也不宜接触太多。就算这方案我这边同意了,也还要拿回去董事局批准。后续要怎么弄,我们再商量。”郑工点了点头,这才有时间喝一直放在手边的咖啡。
只是一杯咖啡下肚,他的眉头皱得更紧了:“这地方,夏行长恐怕是呆不惯,这咖啡真TM难喝。”
“郑工和同事当真是辛苦了。”夏晚不禁失笑。
“那我就先走了,这里最近不太平,夏行长每天去哪里,行程都知会我一下,我也好安心。”郑迅放下杯子站起来,看着夏晚说道:“我想夏行长也不会有什么特殊行程,这里的,不放心。”
“这个……”夏晚不由得一愣,瞬即明白了郑迅在说什么,脸上不禁一片尴尬。
“看来是我想多了,我先走了。看完后就给你电话。”郑工笑着,双手揣在兜里就走了——怎么看、怎么像一个工地才出来的大老粗,任谁也想不到,他的身上揣着一份近百亿的投资合同。
看着他随意松散却又警觉谨慎的背影,夏晚暗自点了点头——如自己这关拎着一个密码箱,或许还不如他揣在口袋里安全。
在目送郑迅离开后,夏晚慢慢的坐了下来,看着面前的稿纸,细细思索着,哪里还会有漏洞——其实他担心的不是漏洞,而是这个方案会泄露出去。
顾止安一定会从政府和亚安的外资资质上入手,来拦截亚安的资金介入;若顾止安知道他的计划,最可能做的,就是让政府出面,控制所有‘华安’名义的标书;只要打通了政府关节,他自然有办法让Carlyle的资金不声不响的流入‘华安’。
现在他能做的,只能赌顾止安想不到;或者赌顾止安在政府那边的行动不会有这么快——他原本可以不用这么费力的争这个案子,以亚安的影响力,可以做的项目很多,而且都是求着他的。
但建筑业又自不同,中国地大物博,光是发展家门口的生意就够现在的地产商忙的了,所以除了华安,还没有一家建筑公司能走出国门的。
而中国现在出口的产品,都是低附加值的产品,且不说给国家带来的税收和利益如何,这也不是他该考虑的事;但地产出国,若失去这次机会,未来至少十五年内,再无机会。
若说他之前还会犹豫是否有必要为国内品牌而战;也在考虑有选择性的去争夺,这样才能做到价值最大化。
直到看到‘华安’,知道这是一个非抢不可的项目。
“顾止安,C&A有慕城护着,即便你强势介入,我也从不担心;这一次,我们是真正的对手。”夏晚的眼睛,不自觉的眯了起来——看起来一片危险。
他收好资料和行李后,喝了一口被郑迅骂娘的咖啡,不禁也皱起了眉头。低头看了一眼这被称作是咖的东西,厌恶的放下了杯子。起身拎起行李往外走去。
*
“我这边已经谈完,结果不好说,你在家里盯着顾止安和政俯的动作。”夏晚回到酒店,洗完澡后给喻敏打过了电话去。
“我知道,你放心。”电话里,喻敏的声音一片沉稳:“行长,有个消息要告诉你,你听了别害怕。”
“什么消息。”夏晚不禁皱起了眉头。
“军事消息,S国最近有恐怖袭击,城市警戒已经达到最高级别。”喻敏缓缓说道:“行长,你看要不要先回来?等风声过了再过去?”
------题外话------
J国的恐怖袭击,夏晚会遇到吗?
顾止安相亲的结果如何?会最终选定一个结婚对像吗?
慕稀出国散心,心到底散了没有?又会有什么样的际遇呢?
商战进行至此,三人之间的关系逐渐明朗,后续夏晚与顾止安之争,当然不止是项目——还有爱情、婚姻。
才离开,临到咖啡吧门口,还转头朝着正在接电话的顾止安用力的挥了挥手。
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“夏晚去了S国?”顾止安收起脸上的微笑,眉头一下子紧皱了起来。
“帮我查‘华安’郑总的行程,还有项目部王总、总经理助理黎华的行程。”
“查到后马上告诉我,我现在回公司。”
顾止安放下电话,招来服务员买单后,快速往外走去。
“止安。”顾止念从旁边跑过来。
“两个相比这个好一些,不是还有一个没见吗?见过之后我再给你意见。”
“好。”
“公司有急事,我需要回去处理一下,今天晚上不回家了,你帮我跟爸说一声。”
“好。”
“我不送你,你打车回去,路上小心。”
没等顾止念答话,顾止安已经发动车子,快速的往公司方向开去。
“什么事这么急,还好这个已经见完了。”顾止念跺了跺脚,立即拿起电话给介绍人打了过去:“李姐,不好意思,我弟弟他临时有事要赶回公司,和小爱见面有些匆忙。”
“是的是的,两个人肯定也没有谈得太深入,他走得太急了。你问问小爱的意思,抽个时间再见一面。”
“这样吧,小爱如果同意,我替我弟弟做主,就安排在半个月后。那时候他也该忙完了。”
“好的好的,真是不好意思。你上次不是说妇科有些不舒服吗,改天到医院来我给你看看。”
“好好,具体时间定下来,你给你电话。”
顾止念聪明的没有给正面回复——若是第三个顾止安也满意呢?那还可以有改变的余地;而且安排在那个女孩旅游回来的时候,正好可以比较比较就定下来,也让顾止安没有借口再拖着。
“唉,老弟,你和老爸真是要让我操碎了心。”顾止念叹了口气,伸手拦了计程车后,直接回了医院。
第三节:华安的项目之争
Carlyle公司,顾止安办公室。
“郑总上周去了S国,参与当地的一个安居房建筑的招标,黎助理也在一起。”
“项目王总在国内,在办理国际项目资质的审批,这次是民建项目,之前的资质需要重新审核。”
“华安董事会表示,这次如果中标,他们会考虑单个项目融资,公司整体不考虑融资,所以从这方面来看,亚安的胜算比我们大。”
“因为涉及异国,项目一旦出国,代表的便不仅仅是一个企业,还代表部分国家利益,所以国家也会对他们的资金给予支持和干涉。从这个角度分析,我建议我们以中国分公司的名义介入,而不是总部特别项目组的身份。”
于佳佳将所有的资料一并报给顾止安后,快速说道。
“帮我联系黎副市长秘书,我需要通过政府方面了解国家对这个项目的态度;”
“通知中国分公司的毕总,准备这个项目的接触。”
顾止安将整个事情在脑袋里快速转了一圈后,迅速下达了指令。
“好的,我这就安排。”于佳佳点了点头。
“慕氏的案子,你盯着每月的财报,重点关注资金使用情况以及销售曲线。同时与委托公司保持密切的联系,关注稀世的品牌发展曲线。豆蔻这边你全权交给Selina去做。接下来你的重点是‘华安。’”顾止安沉声说道。
“好的,我明白了。”于佳佳抱着资料夹,迅速往外走去——若说豆蔻的项目她只是参与了谈判,是她初涉投行的实习项目;那么慕氏的项目则让她完整的了解到一个投资项目从谈判到达成、到控制的全过程。
而现在,‘华安’的项目,会是她最有意义的一个项目,她将以顾止安第一助手的身份,参与这个项目的全部细节——这让她有些紧张、也有些兴奋。
*
“夏晚,你主攻郑总,那我只能主攻董事会和政府了。Carlyle是外企,但中国公司却是合资的,总部的股份只有56%;而亚安,却是纯外资银行;在政府的忌讳上,你又会出什么招?”顾止安拿着笔在纸上随意的写写划划,一边安排着自己的计划、一边考虑着夏晚会从哪方面入手。
“于佳佳,帮我查亚安银行中国分行的股权结构、管理结构、各管理人员的国籍。”顾止安给于佳佳打了电话后,迅速给总部发了邮件,要求信息支持——如果说做慕氏的项目,只需要发挥自己的优势的话,这次做‘华安’的项目,还需要打击对手。
因为企业选择的角度是与谁合作更有利;而政府不选的角度却是与谁合作更不利!
看似一样的角度,打法却截然不同——想来,回国呆了六年的夏晚,也与自己同样明白这个道理。
*
S国国际机场,与夏晚一起坐在独具当地特色咖啡厅的是一位年约50的中年男子——一件灰色的工装夹克、一条蓝色合身牛仔,脚下是一双黑色灰色平板鞋。
这样一身打扮,让他比实际年龄显得年轻了好几岁,却也让他看起来没有一个跨国企业老总的样子——倒像是一个搞技术的工程师了。
“郑总,不好意思,约您在这里见面。”夏晚边打开密码箱,边说道。
“喊我郑工吧,我们做建筑出身的,没有哪一个是纯做管理的,都是从工地上走出来的,郑总听不惯,郑工反而听着舒服。”华安建筑的总经理郑迅,爽朗的笑道。
“那就恭敬不如从命了。”夏晚微微一笑,双手将计划书递给了郑迅:“这是我专门为‘华安’这个独立的项目做的资金计划书,细节郑工拿回去慢慢看,大致的方向我跟您说一下。
”好。“郑迅接过文件,翻开目录看了一眼后,便拿出笔和纸,准备记下夏晚说的重点。
”现在与‘华安’共同竟标的有三家公司,其中R国的优势是技术好、工程质量高;缺点是速度慢,工程设计无法与当地居民习惯差异太大;D国的优势是技术好、造价低,缺点同样是速度慢,同时还加上一个致命的问题,就是固守自我,不能很好的融和当地的意见,俗话说就是不听话;J国的优势是有集中快速建造批量房屋的经历,但他们的设计习惯偏大居所,对于安居用的民用房,反而没有设计优势。“夏晚同样也拿出纸笔,边画边说道:
”‘华安’的优势很明显,有安居类民用房的工程经验,设计风格接近当地习俗,建筑速度也足够,缺点是国家为了控制资金的外流,加上地方上税务的争夺,让我们有些施展不开拳脚,在竟标上的报价目前并没有优势。郑工您看我分析得对吗?“夏晚看着郑迅问道。
”没错,虽然我们是民营企业、自有资产,毕竟是出国门做生意,要给国家和地方交税,也要顾及到国家与国家之间的政治敏感度,所以报价并非那么自由。“郑迅皱着眉头点了点头。
”OK,既然问题的方向没错,我们再来看看亚安可以给出的解决方案。“夏晚点了点头,抽下面上的稿纸,在一张新纸上重新画着:
”‘华安’可以不必自己去竟标,而是找三家投标公司去竟标,竟标主体分别是‘华安’建筑,这一家就用最稳妥的报价方式;第二个用‘华安’在当地的分公司名义,郑工需要做的一个工作就是,在第二轮竟标前,将这个分公司的注资方式改为合资——让当地政府占一部分股份,‘华安’总部占一部分股份,这个公司给予最有竟争力的报价;第三个找一个国内小的建筑公司,注明华安给予技术和工人支持,这家公司做出利润最高的报价。“
”三家公司,至少有一家可以进入到第三轮竟标;若进入第三轮,我们再按对手的特点,一一制定不同的竟标方案。“
夏晚将面前的三张纸,一字摆开的铺在郑迅的面前,看着他说道:”无论哪种方案,因为主体不同、利润率也将不同,所以都能保证华安想要的利润率。“
”同时,除了第一种方案外,其它两种都可以成功避开政治敏感度,‘华安’操控的空间就大了许多。“
夏晚说完后,收起手中的笔,抬眼看着郑迅,等待他的反应。
”方案很大胆,可以说太过大胆,但不失为好方案。“郑迅仔细看过后,抬眼看着夏晚问道:”那么,这三个方案,亚安银行的获利点在哪里。“
”郑工果然一针见血,我这么远跑来,自然是要赚钱的。“夏晚哈哈笑了起来,指着面前写满字、画满图的纸说道:”第一个方案,华安不需要我,我也无利可图,但‘华安’能过标的可能性不大。“
”第二种方案,当地政府只能象征性的出一些资金,余下的资金怎么办?亚安贷给他们,他们按国际贷款利率来偿还即可。所以若华安的第二种方案胜出,亚安要合做的对象将是S国政府,而不是‘华安’。“
”夏行长,你这算盘打得真是太远了,解决华安的问题,做J国政府的生意。“见惯多少生意人的郑迅,不禁有些目瞪口呆起来——无论如何他也没想到,夏晚还有这一出:和他谈生意,却赚J国人的钱。
”曲线救国麻,想赚钱,就得多动脑子不是。“夏晚叹了口气,脸上毫无得意之情:”就因为这会算计的个性,如今可是连女朋友也找不到。“
”她们是被你算怕了吧。“郑迅不由得哈哈大笑起来。
”我看是。“夏晚也笑了,拿起第三张纸对郑迅说道:”至于这第三套方案,这家参与竟标的小公司,自然没有足够的资金支撑这个工程,所以必须借用亚安的资金、华安的资质与技术,才有可能胜出。“
”这样一来,亚安合作的对像就变成了这家公司,同样也不是华安。而这家公司将会十分乐意——因为在利润付息、并且支付华安的技术、人力支持资金后,他当然还有利可图。“
夏晚笑着说道:”这个方案,实际上是个三赢的方案,唯一的缺点是,华安以协资身份控制工程,质量和进度是否可以把控。当然,这个我是外行,需要郑工来考虑,所以这个方案是否可行,是否还有其它缺陷,可能也需要郑工这个专家来更深入细致的考虑了。“
”的确是好方案,在不计算利润率的前提下,我更欣赏第二个方案。“郑迅用手捏着下巴,看着面前的三份方案,边思索边说道。
”确实,只有这个方案,才是最大气的。但我们不妨三个方案并进,根据情势变化,让第二个方案的条件和报价更具竟争力一些,这些,都是在竟标书里可以操作的。“夏晚点头说道。
”夏行长的这份计划书,我需要拿回去仔细的琢磨一下。因为夏行长给我的方案实在是有些震撼——这借鸡下蛋、再借蛋产蛋的做法,我需要再琢磨琢磨,也算算各种方案的可能性与利润率。“郑迅慎重的说道。”
“没问题,郑工可以慢慢看,时间节奏上,当然是郑工比我更了解S国这边的安排,到时候郑工通知我就行。”夏晚点了点头,神态安然从容,没有一丝急着要做生意的感觉——当然,向来都是项目找着银行要钱,也少有银行找着项目送钱的事。
他这送钱的人,也该有这种从容才是。
“夏行长在这边停留几天?我安排小黎陪你各处转转?”郑工也不多说,将文件收进自己随身的公文包后,看着夏晚问道。
“我成年后一直呆在欧美国家工作,这是第一次来同为东方的国家,很有亲切感,打算转几天再走。不过听说郑工这次过来带的人也不多,也不用特意陪我,我自己先转转,实在有解决不了的事,再请郑工帮忙。”夏晚笑着说道,并没有趁机与‘华安’的人套近乎的打算。
“也好,这个时候我们其实也不宜接触太多。就算这方案我这边同意了,也还要拿回去董事局批准。后续要怎么弄,我们再商量。”郑工点了点头,这才有时间喝一直放在手边的咖啡。
只是一杯咖啡下肚,他的眉头皱得更紧了:“这地方,夏行长恐怕是呆不惯,这咖啡真TM难喝。”
“郑工和同事当真是辛苦了。”夏晚不禁失笑。
“那我就先走了,这里最近不太平,夏行长每天去哪里,行程都知会我一下,我也好安心。”郑迅放下杯子站起来,看着夏晚说道:“我想夏行长也不会有什么特殊行程,这里的,不放心。”
“这个……”夏晚不由得一愣,瞬即明白了郑迅在说什么,脸上不禁一片尴尬。
“看来是我想多了,我先走了。看完后就给你电话。”郑工笑着,双手揣在兜里就走了——怎么看、怎么像一个工地才出来的大老粗,任谁也想不到,他的身上揣着一份近百亿的投资合同。
看着他随意松散却又警觉谨慎的背影,夏晚暗自点了点头——如自己这关拎着一个密码箱,或许还不如他揣在口袋里安全。
在目送郑迅离开后,夏晚慢慢的坐了下来,看着面前的稿纸,细细思索着,哪里还会有漏洞——其实他担心的不是漏洞,而是这个方案会泄露出去。
顾止安一定会从政府和亚安的外资资质上入手,来拦截亚安的资金介入;若顾止安知道他的计划,最可能做的,就是让政府出面,控制所有‘华安’名义的标书;只要打通了政府关节,他自然有办法让Carlyle的资金不声不响的流入‘华安’。
现在他能做的,只能赌顾止安想不到;或者赌顾止安在政府那边的行动不会有这么快——他原本可以不用这么费力的争这个案子,以亚安的影响力,可以做的项目很多,而且都是求着他的。
但建筑业又自不同,中国地大物博,光是发展家门口的生意就够现在的地产商忙的了,所以除了华安,还没有一家建筑公司能走出国门的。
而中国现在出口的产品,都是低附加值的产品,且不说给国家带来的税收和利益如何,这也不是他该考虑的事;但地产出国,若失去这次机会,未来至少十五年内,再无机会。
若说他之前还会犹豫是否有必要为国内品牌而战;也在考虑有选择性的去争夺,这样才能做到价值最大化。
直到看到‘华安’,知道这是一个非抢不可的项目。
“顾止安,C&A有慕城护着,即便你强势介入,我也从不担心;这一次,我们是真正的对手。”夏晚的眼睛,不自觉的眯了起来——看起来一片危险。
他收好资料和行李后,喝了一口被郑迅骂娘的咖啡,不禁也皱起了眉头。低头看了一眼这被称作是咖的东西,厌恶的放下了杯子。起身拎起行李往外走去。
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“我这边已经谈完,结果不好说,你在家里盯着顾止安和政俯的动作。”夏晚回到酒店,洗完澡后给喻敏打过了电话去。
“我知道,你放心。”电话里,喻敏的声音一片沉稳:“行长,有个消息要告诉你,你听了别害怕。”
“什么消息。”夏晚不禁皱起了眉头。
“军事消息,S国最近有恐怖袭击,城市警戒已经达到最高级别。”喻敏缓缓说道:“行长,你看要不要先回来?等风声过了再过去?”
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J国的恐怖袭击,夏晚会遇到吗?
顾止安相亲的结果如何?会最终选定一个结婚对像吗?
慕稀出国散心,心到底散了没有?又会有什么样的际遇呢?
商战进行至此,三人之间的关系逐渐明朗,后续夏晚与顾止安之争,当然不止是项目——还有爱情、婚姻。