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“我看这个法希尔，‘太贵了’仿佛是他的口头禅。”赵跃民分析道，“我刚刚也跟几位有经验的外贸人员交流了下，发现这个中东商人，似乎十分爱讨价还价。你不要管他说什么，还是要坚定自己的价格，要对自己的产品有信心。”
既有钱，又小气，是中东商人的普遍特点。无论供货商报出什么样的价格，中东商人都会进行砍价。价格谈判时，中东商人会展现出斤斤计较，死缠烂打的特点。
不过，中东商人也不是一无是处。他们喜爱肢体语言，重友情和家庭。赵跃民知道，必须用他们舒服的方式谈判。
“国光，这些中东商人礼貌而精明。我们需要用适合他们的节奏，跟他们谈判。看我的表现。”赵跃民笑道。
“嘿，法希尔先生。愿真主保佑你。”赵跃民上前给了法希尔一个拥抱，“我是这里的负责人，希望我们能够做朋友。”
果然，赵跃民说完这句话后，法希尔立即表现出热情的态度。
“来，法希尔先生，请到这里一坐。”赵跃民邀请对方坐下。
两杯咖啡送到桌上。
“你们的展台很漂亮，还有沙发，很舒心。”法希尔坐在柔软的沙发上，品着咖啡，心情大好。
“这也是希望大家能够在轻松的气氛下促进了解。”赵跃民笑道。
“很好，很好。”法希尔点点头。
赵跃民跟法希尔两人天南海北地东拉西扯，时而扯扯中东局势，又会向对方介绍一下中国的风土人情。
赵跃民聊上几句别的，又扯回到产品问题。法希尔既赞美了赵跃民的热情，但是谈及商品价格，又适时讨价还价。
赵跃民心想，这帮中东商人谈判技术真的高明，能够在朋友和谈判对象中自由转换。
“赵先生，你们的产品，我非常满意，但是价格，还是无法接受，太贵了。”法希尔又扯回价格问题。
“法希尔先生，我们的产品，绝无仅有。目前厂的产能有限，我们预计这款产品将非常紧俏。如果你们不抓紧时间，可能别的采购商会抢在你们前头订货。”赵跃民不卑不亢道。
法希尔看了看赵跃民，沉思了一会，笑道：“赵先生，您真是一个谈判高手。我不得不承认，你们的产品很吸引我。我们伊拉克石油技术公司，也需要提高钻井效率。我们决定……”
法希尔刚想继续说下，他的秘书突然从远处跑了过来，在他耳边附上了几句话。法希尔的脸色立即变了。他一脸怒气道：
“赵先生，我当你是朋友，你为何要欺骗我？”
“怎么了？”赵跃民见到法希尔突然变了脸色，也是一愣。
“赵先生，你不是说你们的金刚石复合片钻头，是绝无仅有的革新产品吗？”
“是这样。”
“那为何……”法希尔转身怒气冲冲指着另外一边说道，“日石油也有出售同样的产品？”
“我看这个法希尔，‘太贵了’仿佛是他的口头禅。”赵跃民分析道，“我刚刚也跟几位有经验的外贸人员交流了下，发现这个中东商人，似乎十分爱讨价还价。你不要管他说什么，还是要坚定自己的价格，要对自己的产品有信心。”
既有钱，又小气，是中东商人的普遍特点。无论供货商报出什么样的价格，中东商人都会进行砍价。价格谈判时，中东商人会展现出斤斤计较，死缠烂打的特点。
不过，中东商人也不是一无是处。他们喜爱肢体语言，重友情和家庭。赵跃民知道，必须用他们舒服的方式谈判。
“国光，这些中东商人礼貌而精明。我们需要用适合他们的节奏，跟他们谈判。看我的表现。”赵跃民笑道。
“嘿，法希尔先生。愿真主保佑你。”赵跃民上前给了法希尔一个拥抱，“我是这里的负责人，希望我们能够做朋友。”
果然，赵跃民说完这句话后，法希尔立即表现出热情的态度。
“来，法希尔先生，请到这里一坐。”赵跃民邀请对方坐下。
两杯咖啡送到桌上。
“你们的展台很漂亮，还有沙发，很舒心。”法希尔坐在柔软的沙发上，品着咖啡，心情大好。
“这也是希望大家能够在轻松的气氛下促进了解。”赵跃民笑道。
“很好，很好。”法希尔点点头。
赵跃民跟法希尔两人天南海北地东拉西扯，时而扯扯中东局势，又会向对方介绍一下中国的风土人情。
赵跃民聊上几句别的，又扯回到产品问题。法希尔既赞美了赵跃民的热情，但是谈及商品价格，又适时讨价还价。
赵跃民心想，这帮中东商人谈判技术真的高明，能够在朋友和谈判对象中自由转换。
“赵先生，你们的产品，我非常满意，但是价格，还是无法接受，太贵了。”法希尔又扯回价格问题。
“法希尔先生，我们的产品，绝无仅有。目前厂的产能有限，我们预计这款产品将非常紧俏。如果你们不抓紧时间，可能别的采购商会抢在你们前头订货。”赵跃民不卑不亢道。
法希尔看了看赵跃民，沉思了一会，笑道：“赵先生，您真是一个谈判高手。我不得不承认，你们的产品很吸引我。我们伊拉克石油技术公司，也需要提高钻井效率。我们决定……”
法希尔刚想继续说下，他的秘书突然从远处跑了过来，在他耳边附上了几句话。法希尔的脸色立即变了。他一脸怒气道：
“赵先生，我当你是朋友，你为何要欺骗我？”
“怎么了？”赵跃民见到法希尔突然变了脸色，也是一愣。
“赵先生，你不是说你们的金刚石复合片钻头，是绝无仅有的革新产品吗？”
“是这样。”
“那为何……”法希尔转身怒气冲冲指着另外一边说道，“日石油也有出售同样的产品？”