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“周恒，睡了么？”是杨潜的声音。
周恒轻敲了窗子几下算是回复他。
“出来呀，你敲什么……”杨潜细微的声音带了无奈。
周恒将衣服都穿好，披上秦玥给他新做好的披风轻轻开了门出去。
俩人到了学院的花坛边坐着。
“有事吗？”周恒问自他出来就沉默不语的杨潜。
“辗转难眠！”杨潜仰头望天，漆黑的夜空只寥寥几颗亮点，月牙皎白细长。
“所为何事？”周恒将落到地上的披风拾到手里攥着，这可是娘子亲自为他做的，说两人是情侣款的。
“你怎么认识邢晨的？”杨潜不答反问。
周恒微扭头看他：“我和娘子买地去县衙盖官印，遇上了，她几句话帮我们剩了不少银子。之后又遇上一次，她又带我们到牙婆那里买了下人。这两次便和我娘子熟识了，两人虽见面不过几次，感情却还好。”
杨潜轻笑，醇厚笑声在寂静黑夜里浓情磁性。
“她就是这样的人。遇上谁了，看顺眼便对人好，并无所求。”
周恒沉默，这人是睡不着拉他出来聊天的？
杨潜突然握上他的手，周恒惊了一跳，手颤了一下。
“热着呢，我还怕你这小身板再受了寒。”杨潜感到了他手上的热量，将他的手一扔，轻哼道：“你以为我要做什么呢……”
这人总是这般……突然的让人难料，周恒为自己方才的失色感到不该，他该早就习惯的了……
“你喜欢人家！”周恒道，“她不是让你娶她吗？你去提亲了吗？”
“她的话怎么能听？！她让我娶我就娶？”杨潜压着嗓子嚷道。
“这不是正合你的意？”
“……我们一起长大，她一直把我当做兄弟，或者是，奴仆，随从？”杨潜苦笑，“她对我没有丝毫男女之情。这么突然的要求我娶她？万一日后她再有自己喜欢的人，怎么办……”
“我娘子没跟我说她为什么突然这般作为。你若是想将事情弄清楚，让人去查探一下就好。”周恒道，“她是邢县令的千金，县里的风云人物，有什么事该是会众所周知的。”
黑夜浓稠，鼻腔中都是干冷的寒气。
“她爹开始张罗她的亲事了……”杨潜声线沉沉：“她是想着要嫁给我，嫁给熟悉到整天打闹的我，以免嫁给别的乱七八糟的人吧！”
杨潜握拳：“我想她真的对我有感情嫁给我，而不是为了，利用我阻挡别的事……”
周恒想了想，淡淡道：“我认为你该先去提亲的。你不怕邢县令将她许给别的人家？”
杨潜凛着眉看他，半天无语。
“回去休息吧。”周恒拍拍他的肩，自己踱了步子回学舍。
杨潜自己在花坛边又坐了一会儿，夜风寒凉，他搓搓手臂，跳起来跑着回去了。
要提亲吗？
要等待最真挚的感情？还是先下手为强？
这夜，欢脱的人想了整晚，梦里尽是人颜，模糊不清。
——
街面上人群熙熙攘攘，经商过户的人储藏着冬日的货物，一车车拉着穿过临安镇，回到自己的地盘售卖挣钱。
天气干冷，太阳的光似乎不那么暖和了，玥恒妇幼专供的门前撒了水，人从旁边过才感到一阵湿气，缓了口鼻的干燥。
王玉兰从里面出来贴了张告示在店外的墙上，跋涉的商人多少知晓这家店生意的火爆，三三两两上前来看。
“玥恒公告。本店因扩大经营需要，以及遏制小门户以次品仿制之需，特招各县镇经销商。每县区、镇区设一家分销处，每店让利百分之二十。有意者可进店详细咨询。”
“百分之二十的利润，就是她赚一百两，分销人得二十两？是不是有点少啊？”
“这也不一定吧，这店销量挺大的，一天能入账几百两呢……”
“进去问问吧，卖的都是新鲜东西，说不定能赚好多呢。”
说话几人刚刚还在犹豫，一有人说进去，个个争着往前。犹豫的话都是说给别人听的，这家店是银子流水一样往里进，谁不想插一手？一个镇上就设一家店，不争着点儿机会都被人抢走了！
前来的人都被石心安排到客厅里坐着，昨晚秦玥拟好的策划被她抄了几十份，现在一人一份发给他们看。
“各位手中的策划书便是此次招经销商的具体事项，请仔细阅读，若有疑问稍后一起解答。因为策划书有限，所以请各位勿将其带走或是损毁，这些还要留给以后来的人看。”
石心站在秦玥跟前，一字一句宣布注意事项，“本次招商非先到先得。成为我们的经销商，需要经过我们的考核和调查，符合条件者才能最终获得经销权。”
成为分销商的店家，只需准备好店铺和人手，货物、包括衣撑和包装袋都由秦玥提供。以售价的百分之八十供货，各店统一售价，这样经销商可从中获利百分之二十。以后玥恒出的每一款新品，都会及时给各分销处供货。卖不出去的货品可退回，但是若店铺遭遇不可抗因素，如抢劫，偷盗等，玥恒不提供赔偿。
这些条款是符合分销人的切身利益的，卖不出去的还能退，没有后顾之忧。来人看着都很是满意。
“东家，那这分销人是怎么个选法啊？”一人叠好纸张问。
“自然是诚信为上。”秦玥道，“商家不可任意提价，不可以次充好，分销店内只允许有我的商品。店内所选服务人员还要和善踏实，不可有欺辱或嘲笑顾客的现象。”
“在座的各位，不管是小生意还是大生意，都应该知道，顾客满意才是店铺盈利的源头。所以，我选人的宗旨就是顾客是上帝，服务好才有高回报。”
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“周恒，睡了么？”是杨潜的声音。
周恒轻敲了窗子几下算是回复他。
“出来呀，你敲什么……”杨潜细微的声音带了无奈。
周恒将衣服都穿好，披上秦玥给他新做好的披风轻轻开了门出去。
俩人到了学院的花坛边坐着。
“有事吗？”周恒问自他出来就沉默不语的杨潜。
“辗转难眠！”杨潜仰头望天，漆黑的夜空只寥寥几颗亮点，月牙皎白细长。
“所为何事？”周恒将落到地上的披风拾到手里攥着，这可是娘子亲自为他做的，说两人是情侣款的。
“你怎么认识邢晨的？”杨潜不答反问。
周恒微扭头看他：“我和娘子买地去县衙盖官印，遇上了，她几句话帮我们剩了不少银子。之后又遇上一次，她又带我们到牙婆那里买了下人。这两次便和我娘子熟识了，两人虽见面不过几次，感情却还好。”
杨潜轻笑，醇厚笑声在寂静黑夜里浓情磁性。
“她就是这样的人。遇上谁了，看顺眼便对人好，并无所求。”
周恒沉默，这人是睡不着拉他出来聊天的？
杨潜突然握上他的手，周恒惊了一跳，手颤了一下。
“热着呢，我还怕你这小身板再受了寒。”杨潜感到了他手上的热量，将他的手一扔，轻哼道：“你以为我要做什么呢……”
这人总是这般……突然的让人难料，周恒为自己方才的失色感到不该，他该早就习惯的了……
“你喜欢人家！”周恒道，“她不是让你娶她吗？你去提亲了吗？”
“她的话怎么能听？！她让我娶我就娶？”杨潜压着嗓子嚷道。
“这不是正合你的意？”
“……我们一起长大，她一直把我当做兄弟，或者是，奴仆，随从？”杨潜苦笑，“她对我没有丝毫男女之情。这么突然的要求我娶她？万一日后她再有自己喜欢的人，怎么办……”
“我娘子没跟我说她为什么突然这般作为。你若是想将事情弄清楚，让人去查探一下就好。”周恒道，“她是邢县令的千金，县里的风云人物，有什么事该是会众所周知的。”
黑夜浓稠，鼻腔中都是干冷的寒气。
“她爹开始张罗她的亲事了……”杨潜声线沉沉：“她是想着要嫁给我，嫁给熟悉到整天打闹的我，以免嫁给别的乱七八糟的人吧！”
杨潜握拳：“我想她真的对我有感情嫁给我，而不是为了，利用我阻挡别的事……”
周恒想了想，淡淡道：“我认为你该先去提亲的。你不怕邢县令将她许给别的人家？”
杨潜凛着眉看他，半天无语。
“回去休息吧。”周恒拍拍他的肩，自己踱了步子回学舍。
杨潜自己在花坛边又坐了一会儿，夜风寒凉，他搓搓手臂，跳起来跑着回去了。
要提亲吗？
要等待最真挚的感情？还是先下手为强？
这夜，欢脱的人想了整晚，梦里尽是人颜，模糊不清。
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街面上人群熙熙攘攘，经商过户的人储藏着冬日的货物，一车车拉着穿过临安镇，回到自己的地盘售卖挣钱。
天气干冷，太阳的光似乎不那么暖和了，玥恒妇幼专供的门前撒了水，人从旁边过才感到一阵湿气，缓了口鼻的干燥。
王玉兰从里面出来贴了张告示在店外的墙上，跋涉的商人多少知晓这家店生意的火爆，三三两两上前来看。
“玥恒公告。本店因扩大经营需要，以及遏制小门户以次品仿制之需，特招各县镇经销商。每县区、镇区设一家分销处，每店让利百分之二十。有意者可进店详细咨询。”
“百分之二十的利润，就是她赚一百两，分销人得二十两？是不是有点少啊？”
“这也不一定吧，这店销量挺大的，一天能入账几百两呢……”
“进去问问吧，卖的都是新鲜东西，说不定能赚好多呢。”
说话几人刚刚还在犹豫，一有人说进去，个个争着往前。犹豫的话都是说给别人听的，这家店是银子流水一样往里进，谁不想插一手？一个镇上就设一家店，不争着点儿机会都被人抢走了！
前来的人都被石心安排到客厅里坐着，昨晚秦玥拟好的策划被她抄了几十份，现在一人一份发给他们看。
“各位手中的策划书便是此次招经销商的具体事项，请仔细阅读，若有疑问稍后一起解答。因为策划书有限，所以请各位勿将其带走或是损毁，这些还要留给以后来的人看。”
石心站在秦玥跟前，一字一句宣布注意事项，“本次招商非先到先得。成为我们的经销商，需要经过我们的考核和调查，符合条件者才能最终获得经销权。”
成为分销商的店家，只需准备好店铺和人手，货物、包括衣撑和包装袋都由秦玥提供。以售价的百分之八十供货，各店统一售价，这样经销商可从中获利百分之二十。以后玥恒出的每一款新品，都会及时给各分销处供货。卖不出去的货品可退回，但是若店铺遭遇不可抗因素，如抢劫，偷盗等，玥恒不提供赔偿。
这些条款是符合分销人的切身利益的，卖不出去的还能退，没有后顾之忧。来人看着都很是满意。
“东家，那这分销人是怎么个选法啊？”一人叠好纸张问。
“自然是诚信为上。”秦玥道，“商家不可任意提价，不可以次充好，分销店内只允许有我的商品。店内所选服务人员还要和善踏实，不可有欺辱或嘲笑顾客的现象。”
“在座的各位，不管是小生意还是大生意，都应该知道，顾客满意才是店铺盈利的源头。所以，我选人的宗旨就是顾客是上帝，服务好才有高回报。”
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