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给商汤莲介绍完,就快中午了,林店长就拉着马琳先去吃饭,让商汤莲看一会儿店,吃完饭,看没什么事情,就走了,她还有其他的事情要做,不光是这么点事,不可能一直呆在店里。
店长走了以后,马琳还算热情的给商汤莲带了份餐,不过要去斜对面吃,商汤莲也没有意见,吃完了,就静静的看着手里册子的底价,用心的背下来。
随着时间的推进,陆陆续续的有人进来了,一般如果马琳都空闲着的话,商汤莲就会让马琳先上,第二个进来的客人再由商汤莲迎接,当然,也有马琳看对方的服饰,觉得买不起的,不愿意接待的,就会示意商汤莲接待。
商汤莲倒是来者不拒,不管是穿着好看的,还是不怎样的,当然,如果说到判断力,商汤莲就比马琳强多了,一些顶级的牌子,马琳接触不到,也不知道,商汤莲却了如指掌,主要是这些牌子的衣服都是看似朴素,但是谁穿谁知道的那种,用一句话来形容就是低调的奢华,不接触这些牌子,眼力不够好,还真容易看错,所以,在这一方面,商汤莲比马琳有优势多了。
一般来说,商汤莲会根据对方的穿着来判断,当然,还有观察对方的言行举止,揣摩顾客的心理,商汤莲在这方面也是老手了,做销售,有时做的就是客人的心理,只要你揣摩对了,这个生意就能成一半了。
穿的好的,顶级衣服的,商汤莲就会给对方介绍一些高档酒,价位都在一万左右,也就是以万为单位的,如果是穿着中档的,那么,就介绍以千为单位价位的酒,如果是穿着很一般的,那都会介绍以百位单位的酒,当然,更主要会根据客人的要求跟需要来,也不会看对方穿的好,硬是要对方买贵的。
不过,在云家酒行里,别的地方商汤莲不知道,但是在这家酒行里,最便宜的葡萄酒都要四五百块。
商汤莲的观察力毕竟不是万能的,有一些穿着不好的客人会要求商汤莲介绍一些高档的酒,或者是一些明明穿得很好的客人,却要求介绍一些价位偏低的酒,商汤莲也会二话不说照做,不光是面上不动丝毫,心里也不会觉得诧异,因为前世的原因,她碰上这样的客人多了,知道很多人表面看上去不起眼,事实上那购买力比那些看起来不错的还要高,所以,做销售业,千万不能以貌取人,这也是商汤莲学会的真理。
一般客人来买酒,商汤莲还会问一下对方是打算做什么用途,再推荐合适的酒。
这样一来,商汤莲接待的客人里,十单就能成七八单,不拘单子大小,就光算这成功率就让马琳很是眼红。
马琳冷眼看着,倒是挺佩服商汤莲的,若是商汤莲是投机取巧也就罢了,偏偏人家确实是凭真本事,接人待物又诚恳,马琳在这一行混久了,也就渐渐练就了一双以貌取人的眼光,现在一看商汤莲这么有耐心,倒是学了一招。
商汤莲的脾气其实还真算不上好,说话的声音冷淡,但是很会揣摩人家的心思,语速不快,吐字清晰,兼顾了客人的情绪,让人听着舒服,如果进来的人比较局促,商汤莲也不会过分热情的跟从,省的让人无所适从,但是视线会注意着,客人是否有介绍的需要。
在这种地方,上班时间分为两班,一班是上午九点到下午三点半,一班是下午三点半到晚上十点,如果第一个星期上班是上午九点,那么下一个星期就是下午三点半上班,一天上六个半小时。
第一天,商汤莲就在这短短的时间里卖出了七八单的生意,每一单都不小,额度最少也有两三千,好的有七八千,上万的只除了早上的那一单。
这么一算下来,商汤莲这一天的营业额就有六万多,这按照百分之十的利润算下来,可有六千多了,让马琳想要不嫉妒都不行。
商汤莲在下班的时候,大方的道:“马姐,一起去吃饭吧。要吃什么,你点,哦,还有店长,马姐帮我叫一下,我没店长电话!”
马琳闻言,心里的嫉妒才少一些,跟商汤莲相处这半天,对商汤莲的意见倒不是那么大,她看的出来,商汤莲肚子里的墨水很多,所以说起那些酒水来,那是真的头头是道,懂得也比自己多,心里也有底气,说出来说服力比自己的高,比自己还厉害,再加上,商汤莲人也识趣,客人是自己挑的,甚至自己比对方还多,只是自己没本事留住客人,这怪谁?马琳也不是不讲理的人,自然不会把这些归咎在商汤莲的身上。
对于有真本事的人,马琳还是很佩服的。再加上今天马琳的成绩也算不错了,比平常多了两三个单子,马琳的心情也不错,当然,如果没有商汤莲的做对比,马琳会更加的高兴。
商汤莲其实自己心里也满意的不得了,觉得这份工作还行,虽然在自己看来是不多,但对比起自己的存款,这些钱看起来就不少了,等到以后,相信自己的成绩会更好的。
商汤莲自然知道此一时彼一时也,也不会傻到以以前的目光来看自己现在挣的这些钱,相对于自己现在的能力,还有家产,今天挣的这些钱确实是不少了,商汤莲自己都觉得满意。
如果每天都有今天这样的业绩,商汤莲觉得自己大学四年的费用,怎么说也都有了。
晚上,商汤莲加上马琳还有林店长去外面吃了一顿,大概两百块钱左右,三菜一汤,比商汤莲预期的好多了,商汤莲原来说的随他们点,就有预备去那些贵的场所,商汤莲所说的好一些的场所可是进去一次就要一两千的那种,谁知道这么便宜呢,所以付钱付得更加的爽快,倒是马琳有些过意不去了,明知道人家急着用钱,还不收敛一点,早知道就去吃些地边摊也不错,不过,既然吃了,也就算了,大不了,以后对她好些呗。
给商汤莲介绍完,就快中午了,林店长就拉着马琳先去吃饭,让商汤莲看一会儿店,吃完饭,看没什么事情,就走了,她还有其他的事情要做,不光是这么点事,不可能一直呆在店里。
店长走了以后,马琳还算热情的给商汤莲带了份餐,不过要去斜对面吃,商汤莲也没有意见,吃完了,就静静的看着手里册子的底价,用心的背下来。
随着时间的推进,陆陆续续的有人进来了,一般如果马琳都空闲着的话,商汤莲就会让马琳先上,第二个进来的客人再由商汤莲迎接,当然,也有马琳看对方的服饰,觉得买不起的,不愿意接待的,就会示意商汤莲接待。
商汤莲倒是来者不拒,不管是穿着好看的,还是不怎样的,当然,如果说到判断力,商汤莲就比马琳强多了,一些顶级的牌子,马琳接触不到,也不知道,商汤莲却了如指掌,主要是这些牌子的衣服都是看似朴素,但是谁穿谁知道的那种,用一句话来形容就是低调的奢华,不接触这些牌子,眼力不够好,还真容易看错,所以,在这一方面,商汤莲比马琳有优势多了。
一般来说,商汤莲会根据对方的穿着来判断,当然,还有观察对方的言行举止,揣摩顾客的心理,商汤莲在这方面也是老手了,做销售,有时做的就是客人的心理,只要你揣摩对了,这个生意就能成一半了。
穿的好的,顶级衣服的,商汤莲就会给对方介绍一些高档酒,价位都在一万左右,也就是以万为单位的,如果是穿着中档的,那么,就介绍以千为单位价位的酒,如果是穿着很一般的,那都会介绍以百位单位的酒,当然,更主要会根据客人的要求跟需要来,也不会看对方穿的好,硬是要对方买贵的。
不过,在云家酒行里,别的地方商汤莲不知道,但是在这家酒行里,最便宜的葡萄酒都要四五百块。
商汤莲的观察力毕竟不是万能的,有一些穿着不好的客人会要求商汤莲介绍一些高档的酒,或者是一些明明穿得很好的客人,却要求介绍一些价位偏低的酒,商汤莲也会二话不说照做,不光是面上不动丝毫,心里也不会觉得诧异,因为前世的原因,她碰上这样的客人多了,知道很多人表面看上去不起眼,事实上那购买力比那些看起来不错的还要高,所以,做销售业,千万不能以貌取人,这也是商汤莲学会的真理。
一般客人来买酒,商汤莲还会问一下对方是打算做什么用途,再推荐合适的酒。
这样一来,商汤莲接待的客人里,十单就能成七八单,不拘单子大小,就光算这成功率就让马琳很是眼红。
马琳冷眼看着,倒是挺佩服商汤莲的,若是商汤莲是投机取巧也就罢了,偏偏人家确实是凭真本事,接人待物又诚恳,马琳在这一行混久了,也就渐渐练就了一双以貌取人的眼光,现在一看商汤莲这么有耐心,倒是学了一招。
商汤莲的脾气其实还真算不上好,说话的声音冷淡,但是很会揣摩人家的心思,语速不快,吐字清晰,兼顾了客人的情绪,让人听着舒服,如果进来的人比较局促,商汤莲也不会过分热情的跟从,省的让人无所适从,但是视线会注意着,客人是否有介绍的需要。
在这种地方,上班时间分为两班,一班是上午九点到下午三点半,一班是下午三点半到晚上十点,如果第一个星期上班是上午九点,那么下一个星期就是下午三点半上班,一天上六个半小时。
第一天,商汤莲就在这短短的时间里卖出了七八单的生意,每一单都不小,额度最少也有两三千,好的有七八千,上万的只除了早上的那一单。
这么一算下来,商汤莲这一天的营业额就有六万多,这按照百分之十的利润算下来,可有六千多了,让马琳想要不嫉妒都不行。
商汤莲在下班的时候,大方的道:“马姐,一起去吃饭吧。要吃什么,你点,哦,还有店长,马姐帮我叫一下,我没店长电话!”
马琳闻言,心里的嫉妒才少一些,跟商汤莲相处这半天,对商汤莲的意见倒不是那么大,她看的出来,商汤莲肚子里的墨水很多,所以说起那些酒水来,那是真的头头是道,懂得也比自己多,心里也有底气,说出来说服力比自己的高,比自己还厉害,再加上,商汤莲人也识趣,客人是自己挑的,甚至自己比对方还多,只是自己没本事留住客人,这怪谁?马琳也不是不讲理的人,自然不会把这些归咎在商汤莲的身上。
对于有真本事的人,马琳还是很佩服的。再加上今天马琳的成绩也算不错了,比平常多了两三个单子,马琳的心情也不错,当然,如果没有商汤莲的做对比,马琳会更加的高兴。
商汤莲其实自己心里也满意的不得了,觉得这份工作还行,虽然在自己看来是不多,但对比起自己的存款,这些钱看起来就不少了,等到以后,相信自己的成绩会更好的。
商汤莲自然知道此一时彼一时也,也不会傻到以以前的目光来看自己现在挣的这些钱,相对于自己现在的能力,还有家产,今天挣的这些钱确实是不少了,商汤莲自己都觉得满意。
如果每天都有今天这样的业绩,商汤莲觉得自己大学四年的费用,怎么说也都有了。
晚上,商汤莲加上马琳还有林店长去外面吃了一顿,大概两百块钱左右,三菜一汤,比商汤莲预期的好多了,商汤莲原来说的随他们点,就有预备去那些贵的场所,商汤莲所说的好一些的场所可是进去一次就要一两千的那种,谁知道这么便宜呢,所以付钱付得更加的爽快,倒是马琳有些过意不去了,明知道人家急着用钱,还不收敛一点,早知道就去吃些地边摊也不错,不过,既然吃了,也就算了,大不了,以后对她好些呗。