第七章 名人入驻与国际推广（第6页）

在大学里，他花了一个学期的时间研究美泰公司芭比娃娃的成功。

“我开始想，如果芭比可以走路、上厕所的话，她会是什么样子？”

摩尔回忆道，“她的品牌会是什么？因为现在芭比已经成为一种生活方式。

她有着光鲜亮丽的生活，住在很棒的房子里，并且有很多首饰。

为什么她吸引了美国、吸引了全世界、吸引了所有的年轻人？”

摩尔试图把希尔顿做的每件事都变成赚钱的生意，甚至还注册了“That’shot”

（这很辣！

）这句话，这样就可以把希尔顿在节目里常说的这句话印在T恤上。

没过多久，希尔顿就有了自己的香水生产线、服装生产线和慈善项目——她已经把“因为出名而出名”

变成了一种新的企业家精神。

在一个没有社交媒体或iPhone来表达粉丝热情的社会里，摩尔带着自己的摄像机满世界跑，拍摄希尔顿抵达新城市并发布产品的视频短片，接着把编辑好的素材向潜在的商业伙伴展示。

看到希尔顿身边热情的粉丝后，各个品牌都明白了她的名字会给自己的产品带来怎样的价值。

希尔顿有钱，所以当他们真的想要控制有关她的消息时，这些钱就会派上用场。

摩尔会付钱让一个狗仔戴上一条绿色的围巾，这样希尔顿在她踏出家门、走出俱乐部，或者走出监狱的时候，都能准确地知道该看谁的镜头。

随后，摩尔会匿名把这些照片卖给一个名人新闻网站。

“接着大家都会拿着这些照片来找我们，请我们发表评论——他们一直都被蒙在鼓里，不知道我们才是幕后黑手，”

摩尔解释道，“狗仔就是帕丽斯在Instagram的日常帖子，而真人秀是她的Instagram的每周故事。”

与此同时，克丽斯·詹娜意识到，要想出名，最快的方法就是和更多的名人来往（这个概念日后使克丽斯在Instagram上将和她的家人一起工作的造型师、教练和化妆师都打造成了“迷你”

明星）。

因此，2006年，在《与卡戴珊姐妹同行》开始播出之前，她打电话给摩尔，问希尔顿和金·卡戴珊一起出现的频率是不是可以更高一点，因为她的女儿想要创办一家名为Dash的服装公司。

摩尔认为，卡戴珊是一个身材比希尔顿不止丰满一点点的黑发女人，能够吸引一群完全不同的消费者。

因此，他告诉克丽斯没问题。

希尔顿精心打造的图片和视频推动了她的生意。

因此，当YouTube和iTunes等数字平台找到希尔顿，希望能在平台上免费播放她的视频或音乐时，摩尔拒绝了它们。

“一直以来，我们的每张照片都能拿到几十万美元的报酬，”

他解释说，“所以，为什么要免费呢？”

相较希尔顿而言，詹娜和卡戴珊则不同，在Twitter刚刚推出的时候，她们还处于积累名气的早期阶段，无法通过发布照片赚到那么多钱。

但她们意识到，自己可以在社交媒体上打造一个规模更大的事业，首先打造自己的品牌——即她们个人版本的希尔顿式生活方式。

接着靠吸引到的受众来接广告，正如摩尔现在亲手操持的事业一样。

区别在于，她们不用把照片泄露给媒体、花钱雇狗仔，或是为品牌拍视频，她们可以在Instagram上发布自己的照片，而Instagram上潜在的受众比任何一本流行文化杂志都要多。

最终，当她们把产品和自己的名气联系在一起的时候，她们就能得到反馈，这样她们在还没开发好要卖给人们的产品之前就能了解人们想买的是什么。

比如金·卡戴珊会问粉丝，她的香水瓶应该是什么颜色，接着发起即时投票来收集答案。

但这样一种互动交流的过程对于从没用过Instagram的名人来说是无法体会的。

克丽斯记得自己有一次在和一个顶级明星交流时，那个明星和一些参加欧塞里派对的人一样，质疑在Instagram上被关注到底是否有价值。

克丽斯意识到，“在Instagram这个微型社会中，参与正在发生的事情已经十分有趣了，但是，如果与此同时真的有很多人关注你，并且你也确实想要打造一个面向粉丝的销售事业，那么可以肯定的是，你的关注者是一群准备好随时参与你的派对的人。”

各个品牌会支付给卡戴珊家族高昂的费用，让她们在发布的内容里植入产品，并且，正如2011年的史诺普·道格一样，她们并不会明说某条内容是收了费才发的。

这样就让她们发布的帖子不那么像广告，倒是更像有用的小建议——美国的监管部门对于这种做法反应十分迟缓。

对于消费者来说，朋友或家人的推荐比广告或者产品评论要更具有说服力。

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