第六章 重新获得自主权（第7页）

内容，他们只会“增加”

内容。

与此同时，斯特罗姆根本不知道扎克伯格在和Snapchat谈判，更不知道扎克伯格曾威胁并试图收购它。

当扎克伯格开始在平台上强调青少年时，斯特罗姆觉得自己走在了前面。

青少年不使用Facebook，因为他们的父母都在那里。

青少年的父母目前还没有使用Instagram，并且，因为Instagram开始重视收集和分析数据，他们发现，根据用户统计分析显示，年轻人更痴迷于Instagram。

成功推出视频功能后，Instagram在Facebook的生态圈中感到了独立的重要性，或者说他们只是被忽视了。

斯特罗姆很擅长有倾向性地讲故事，让状况听上去还不错。

“我是Instagram的CEO，Instagram目前基本上还是一家独立的公司，扎克伯格是我们的董事会成员。”

斯特罗姆会这么说。

但如果Instagram完全依赖Facebook的广告收入，它就算不上是一家独立的公司。

斯特罗姆仍然是一个无法盈利的CEO。

在扎克伯格告诉斯特罗姆暂时不要考虑商业模式的几个月后，Instagram的用户数量远远超过了1亿，这进一步证明了它的价值。

所以在2013年年中，Facebook终于同意让这个团队尝试广告业务。

斯特罗姆和他的商业团队决定，如果要在Instagram上顺利推行广告，那么广告就必须看上去要像Instagram的帖子，并且在视觉上要有愉悦感，既要透露出随性的艺术感，又不能看上去太用力，而且图片上也不能有任何文字或价格标签。

正如斯特罗姆一年前所说的，重要的是，品牌发布的所有内容一定给人“留下了诚实且真诚的印象”

。

Instagram想要模仿时尚杂志《Vogue》的风格——高端品牌以一种微妙的方式将其产品展示成美丽又幸福的人们生活中的一个元素。

《华尔街日报》刊登了艾米丽·怀特的专题报道，标题是“用Instagram自拍赚钱”

。

作家伊芙琳·鲁斯利将怀特在Instagram的角色比作谢丽尔·桑德伯格在Facebook的角色。

鲁斯利报道说，怀特花了几周的时间与可口可乐和福特汽车等大牌广告商会面，“希望避免重复Facebook之前在广告方面的一些失误”

。

她的这句话在公司内部引起了些许不满。

但Facebook和Instagram的广告策略确实有着鲜明的对比。

一方面，Facebook通过一个在线系统销售广告，任何持有信用卡的人都可以参与。

即使是顶级品牌，或是一些得到了Facebook销售人员帮助的品牌，也仍然不得不通过这个开放的系统购买广告。

之所以构建这个系统，是因为这样一来，任何人都可以挑选广告的受众类型，更具体或是更受欢迎的受众类型价格会更贵。

完成了受众类型的选择后，系统会自动匹配该类型下符合条件的用户。

在广告上线之前，除了极少数的情况，Facebook的员工并不会对广告内容进行审核，甚至连看都不看。

另一方面，Instagram则试图打造一种优质的用户体验，他们与广告商直接讨论想法，并手动投放广告。

他们知道这种方法是不能长久的，但斯特罗姆和克里格总是敦促大家先做最简单的事情，这也是他们最初开发这款应用时采取的方式。

与其花费宝贵的工程资源，和Facebook的广告销售团队一起处理政治问题，对规模较小的产品来说，进行人工操作更有意义，而且要考虑到这个广告系统还不一定可行。

斯特罗姆采取了与当初创立公司时类似的策略，即挑选像Burberry（博柏利）和雷克萨斯这样能体现Instagram质感的合作伙伴，并亲自审批每一个广告。

毕竟现在Instagram的品牌形象非常珍贵，让任何人以自己想要的方式做广告对它来说是无法承担的风险。

2013年11月1日，Instagram发布了第一个广告。

作为团队精挑细选的优质品牌之一，迈克尔·科尔斯在@michaelkors账号上发布了一张照片，然后付钱把这张照片推广给了并未关注这一账号的用户。

这张照片展示的奢华生活简直像是直接从时尚杂志上剪下来的一样——桌子上是一只镶钻的金表，金表周围摆着一个镀金的茶杯和五颜六色的法国马卡龙。

其中一个绿色的马卡龙被人咬了一口，让它看上去更加逼真。

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