第六章 重新获得自主权（第8页）

照片的标题上写着：下午5：15在巴黎享受美食#MKTimeless（永恒的MK）。

斯特罗姆决定，每天只能有一个品牌做广告——他感觉这样才对。

这一决定没有商量的余地：如果路易威登打来电话想要在这个月的20号做广告，可是本杰瑞已经占用了这天的名额的话，Instagram就会拒绝路易威登。

所有早期广告客户的名字都用红色记号笔写在白板的日历上。

员工会把要发行的广告打印出来，接着，斯特罗姆会逐一检查，判断哪些广告质量够好，哪些不够。

如果广告不够好，他会直接表达出不满。

有一次斯特罗姆不满意某品牌发布的一张照片，照片里的食物看起来一点都不诱人，特别是薯条，看起来像是受潮了。

“我不想就这样把广告发放出去。”

他告诉来自Facebook的新广告主管吉姆·斯奎尔斯。

斯奎尔斯说：“但客户要求我们加急投放这条广告。”

“没问题，”

斯特罗姆回答，“我今天上午在飞机上的时候可以修正白平衡，让照片更清晰。”

让土豆看上去更酥脆后，他将照片发给了斯奎尔斯，接着广告就进行了投放。

比起Instagram技术的成熟程度，斯特罗姆更加关注照片的质量，这也导致了一些问题的出现。

Instagram开始投放广告的第一天，迈克尔·科尔斯的代表打来电话，抱怨手表上的指针显示的是5：10，而不是5：15。

并且他们不知道该如何修改标题。

Instagram团队承认，目前还没有办法让用户编辑标题，公司也无法在后台进行控制并帮他们修改，因此这个错误只能一直留在那里。

但报道Instagram广告发布的媒体似乎并没有注意到这一点。

广告公司讨厌Facebook

为了开展广告业务，Instagram不得不避开一个令人不安的现实——广告公司讨厌Facebook。

特迪·安德伍德是Facebook的一名早期员工，当他刚刚转到Instagram负责宣传广告业务时，他认为把广告卖掉的唯一途径就是证明Instagram是反Facebook的。

他与几家最大的广告公司开会，用精心制作的幻灯片阐述灵感的价值。

安德伍德告诉他们，Instagram是完全独立的，与Facebook的广告系统没有丝毫联系，并且Instagram计划与广告公司打造良好的关系，同时打造更有效率且符合他们的受众以及审美的广告。

不过，安德伍德的角色有点尴尬。

Instagram的艾米丽·怀特在某种意义上是他的老板，但他的业绩评估却由Facebook的新任销售主管卡洛琳·埃弗森负责。

很多Instagram的销售和营销人员都有这样的两种上司。

扎克伯格向Instagram承诺的独立性，实际上只是在产品和工程方面的。

谢丽尔·桑德伯格以不同的方式管理公司的销售和运营部门。

一天，安德伍德在会议室通过视频会议向埃弗森汇报工作进展。

他的说辞成功地让广告商认为Instagram的广告比Facebook的更有价值，并促成了Instagram与四大广告公司之一WPP的一笔大生意。

“WPP已经承诺明年将在Instagram投放4000万美元的广告，”

他报告说，“我认为另一家大公司也会马上确认合作。”

他没有得到预期的反应。

原来，埃弗森一直在想办法让广告公司和Facebook重修旧好，并希望利用安德伍德的成功来帮助公司的整体发展。

“Instagram目前显然是个香饽饽，大公司想要却得不到。”

在纽约的埃弗森在视频会议中表示，“他们那么快就决定向Instagram投资4000万美元，而Facebook从来没有得到过这么大一笔投资，这表明Instagram的影响力比我们想象的还要大。”

她要求安德伍德和那家广告公司重新谈判，如果他们想要在Instagram上投放4000万美元的广告，那他们就必须承诺在Facebook上投放1亿美元的广告。

安德伍德拒绝了这个要求，他说自己重视和客户的关系，并且已经承诺带给客户一种全新的广告——而不是重复Facebook的模式。

但埃弗森坚持这么做。

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