第三章 Facebook10亿美元的收购（第6页）

“你好像不是很有信心，”

桑德伯格说，“这样吧，你先好好想想，做些调研，我今晚再给你打电话。”

佐福农认真地思考了一番，但依然没有头绪。

通常情况下都可以找到类似的交易，或者和其他上市公司的价值做比较，然而这次不一样。

因此，当桑德伯格再次打来的时候，佐福农要求她做更详细的说明。

“这个价格实在太高了，”

他说，“我很想知道扎克伯格是怎么得出这个数字的，或者说他们俩是怎么得出这个数字的？”

桑德伯格立刻邀请扎克伯格参加电话会议，扎克伯格提议明天一早他亲自和佐福农见上一面。

佐福农那天晚上失眠了。

他刚搬了家，与妻子还有两个小孩搬进了帕洛阿尔托的临镇洛斯阿尔托斯的一所老房子里。

因为他从来没有接触过这样大的交易，所以他显得非常紧张和焦虑。

在和扎克伯格见面之前的几个小时里，他一直捧着手机在刷Instagram，试图借此判断Instagram未来的发展前景。

黑暗中，他意识到这不仅是一个供人们上传照片的应用，而且是一桩大有可为的生意。

标签系统意味着内容可以根据主题进行分类，这就使Instagram成为图片版的Twitter，不同之处在于Instagram的用户只需轻点屏幕就可以了解某件事的进展。

他还发现，尽管这款应用的注册用户只有2500万人，远小于Facebook的数亿用户，但企业已经在使用Instagram发布产品图片，而关注这些企业的用户也会进行互动和评论。

对于Instagram而言，虽然还未盈利，但佐福农推测，由于Instagram可以像Facebook的消息推送那样，让用户一直不断地浏览新内容，最后应该可以通过广告盈利。

而Instagram也能凭借Facebook的基础设施得到飞速发展，正如当年的YouTube和谷歌那样。

第二天早上，扎克伯格和佐福农如约来到了Facebook的总部会议室。

“嘿，你考虑得怎么样？”

扎克伯格问道，“我能理解你的顾虑。”

“其实，经过12个小时的思考，我觉得你的直觉是正确的，”

佐福农做出了判断，“我们绝对应该收购这家公司。”

“好的，接下来该怎么做？”

扎克伯格说道，并没有对佐福农的认同感到吃惊。

“收购也许应该越快越好，你觉得我们多久可以拿下这笔交易？”

佐福农站起来，走到会议室的白板前，把步骤一一写下：召集律师，弄清支付中关于现金和股票的细节问题，并决定Facebook愿意为缩短尽职调查时间承担多大的风险。

通常一家公司在收购前会花上几周甚至几个月的时间来评估潜在用户，就像买房前要花时间检查屋子里是不是有白蚁或者下水管有没有问题。

但如果Facebook抓紧时间的话，这些事一周就可以搞定，无须涉及任何外部的银行家。

扎克伯格想要快点。

他是硅谷最厉害的棋手之一，会把事情想在前面。

如果Facebook在谈判上花了太长时间，斯特罗姆就会开始打电话找他的朋友和导师进行商量。

扎克伯格从他在Instagram董事会的前雇员科勒那里得知，斯特罗姆与Twitter的多西关系很好。

扎克伯格显然不能打友情牌。

这笔交易完成得越快，斯特罗姆给别人打电话的可能性就越低，也就是说他听到对Facebook不利的建议以及还价的可能性就越小。

于是，佐福农取消了他和家人的春游计划。

创始人与创始人的对话

正当相关律师在Facebook总部敲定细节时，斯特罗姆和克里格一起去见了扎克伯格，这是克里格和扎克伯格的第一次见面。

之后，他们两人在帕洛阿尔托的加州火车站坐了大约一个小时，讨论这个决定的重要性。

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