第385章 慢工出细活（第4页）

他比五年前瘦了一些，头发也白了不少，但精神很好，看见张田，站起来笑着拥抱。

两个人用土话聊了几句，张田把陈峰介绍给他。

让·保罗握着陈峰的手，用英语说：“陈先生，我们又见面了。”

陈峰点头，心里那点不是滋味慢慢散了。

吃饭的时候，张田和让·保罗聊了很多。

聊五年前的事，聊共同认识的人，聊卢旺达这几年的变化。

陈峰在旁边听着，插不上话。

他忽然发现，自己虽然在卢旺达跑了两个月，但对这个国家的了解，远不如张田一顿饭。

吃完饭，让·保罗说：“张先生，你这次来，是长待还是短待？”

张田说：“长待。

李总让我来这边，帮陈经理跑市场。”

让·保罗看了看陈峰，又看了看张田，点了点头。

“那就好。

上次你们来的时候，我就觉得，你们跟之前那些人不一样。

但陈经理太急了。”

陈峰愣了一下。

让·保罗说：“陈经理，你是个好人。

但你不懂我们卢旺达人。

我们做事慢，不是因为我们懒，是因为我们吃过太多亏。

来一个人，说要投资，我们高兴。

过两个月，人跑了。

又来一个人，又说要投资，我们又高兴。

又跑了。

几次之后，我们就不信了。”

他看着陈峰。

“你来了两个月，跑了十几家客户，没有一家签合同。

你知道为什么吗？不是价格问题。

是因为他们怕。

怕你也是那些人，来了就走。”

陈峰沉默了。

张田在旁边说：“让·保罗，那你说，我们应该怎么做？”

让·保罗想了想。

“先别急着签合同。

先让大家知道，你们不走。

请他们吃饭，跟他们聊天，帮他们解决一些小事。

时间长了，他们自然就信了。”

张田点头，看着陈峰。

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