第45章 签署Term Sheet

与蓝杉资本的初步接洽，如同一石激起千层浪，在lionart内部引发了持续的兴奋与期待。

但弘雄深知，意向性的认可与最终落地的协议之间，隔着一条需要审慎跋涉的河流。

接下来的几周，他全身心投入到了紧锣密鼓的正式谈判之中。

这一次，谈判的地点不再是虚拟的线上会议室，而是蓝杉资本位于新加坡亚太总部的会议室。

这是一个充满现代感和科技感的空间，阳光透过巨大的落地窗洒在光洁的地面上，窗外是繁华的新加坡港，船只和起重机在繁忙地运作着。

弘雄带着安娜和精心准备的资料，乘坐飞机飞越了半个地球，终于抵达了这座全球金融中心。

他们踏入那窗明几净、可以俯瞰整个新加坡港的现代化办公室时，弘雄心中涌起的并不是被压迫的感觉，而是一种即将与强者并肩的昂扬斗志。

谈判桌上，双方团队泾渭分明。

蓝杉资本方面，除了之前视频会议见过的合伙人与投资总监外，还加入了法务、财务以及负责东南亚市场拓展的专家。

他们身着正装，每个人都散发出专业而强大的气息。

相比之下，弘雄这边只有他和安娜，以及远程提供数据支持的运营助理。

他们的人数显然较少，但弘雄的眼神却异常沉稳，透露出一种自信，这种自信仿佛在告诉对方，他们虽然人少，但并不意味着会处于下风。

谈判的核心，围绕着tersheet（投资条款清单）的每一个细节展开。

蓝杉资本展现了顶级机构的专业和严谨，同时也带着资本固有的逐利和风险控制诉求。

他们提出的条款，在宏大的框架下，隐藏着许多需要仔细推敲的细节：

估值与股权：8000万美元投前估值，2000万美元投资额，占股20。

这一点双方很快达成共识。

董事会构成：蓝杉资本要求一个董事会席位，而不仅仅是观察员身份。

这是关键分歧点之一。

弘雄坚持创始人团队必须占据董事会多数席位，以保证对公司的绝对控制权。

经过多轮拉锯，最终妥协为：董事会由5人组成，弘雄、安娜、陈永仁（作为早期股东代表）占3席，蓝杉资本占1席，另设1名独立董事（由双方共同认可的商业专家担任）。

保护性条款：蓝杉资本提出了一系列保护自身利益的条款，如“一票否决权”

涉及公司重大资产出售、发行新股、超过一定额度的支出等。

弘雄据理力争，认为这些条款过于严苛，会束缚公司灵活应对市场的能力。

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