第9章 底线与博弈

济世药业修订后的合作意向书，果然优厚了不少。

一次性转让费从最初试探性的低价提升到了一个较为合理的数字，销售额提成比例也有所上调。

然而，在几个关键条款上，对方依然显得咄咄逼人。

正式的谈判在学校科技处的会议室进行。

济世药业方面，除了张经理和那位工程师，还多了一位法务部的代表，姓陈，表情严肃，措辞精准，显然是有备而来。

学校这边，则是李建国、林舟、赵伟以及科技处的王老师。

寒暄过后，济世药业的陈法务直接切入核心争议点：

“李教授，林同学，我们非常认可贵课题组技术的价值。

不过，在正式协议签署前，我们希望贵方能够提供完整的、未经删减的工艺参数和菌种鉴定报告，以便我司进行最终的技术评估和产业化可行性判断。

这是合作的基础，也是对我们未来投入的负责。”

这话听起来合情合理，但潜台词却是要提前拿到全部核心技术。

李建国和王老师对视一眼，都有些犹豫。

全部交出，万一对方评估后找借口压价，甚至……后果不堪设想。

林舟平静地开口：“陈先生，张经理，我们理解贵司的顾虑。

技术的真实性，我们已经通过细胞实验、动物实验以及完整的原始记录进行了充分展示。

在签署具有法律效力的正式合同，并支付首笔转让费用后，我们可以安排技术人员到贵司中试场地，在现场指导下，共同完成至少三批合格的样品制备。

整个过程，所有参数对贵司完全公开。

这样既保证了技术的顺利转移，也保护了双方的前期投入。”

这是林舟早就想好的方案——技术“现场转移”

，而非“资料交付”

。

这能最大程度避免技术泄露风险。

陈法务微微皱眉：“林同学，这样会增加很多不必要的沟通成本和不确定性。

我们更倾向于先拿到完整资料，内部评估……”

“陈先生，”

林舟打断了他，语气依然平和，但带着不容置疑的坚定，“这项技术的核心创新点，就在于那些看似细微的参数控制。

离开了我们设定的特定条件，即使拿到参数，也未必能重复出最佳效果。

这一点，在之前的发酵罐考察中，贵司的工程师应该有所体会。

我们提出的‘现场指导转移’，恰恰是为了确保合作成功，避免贵司未来投入巨资却因细节偏差而失败，这是对双方负责。”

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