第四十四章 肯定会想办法报复她（第2页）

杨雪莹挑了挑眉，“没有别的想说的？”

李辉笑了笑：“你非要我说点什么？我是真不懂。”

杨雪莹双手抱在胸前，认真地看着他，“我请你吃了顿饭，你总得交点作业吧？说吧，有什么看法都可以说，说错了也不要紧。”

李辉沉吟了几秒，开口道：“那我就随便说说，说得不对你别笑话我。”

“你说。

我保证不笑。”

杨雪莹打趣道，“就算笑，我也只是心里偷偷地笑，绝对不会表现出来。”

李辉点头，“我刚才观察了一下，展厅里一共四个销售，有两个在看手机，一个在柜台后面坐着发呆，只有一个在接待客户。

而且那个接待客户的销售，全程都在背参数。

这车多大马力、百公里加速多少秒、轴距多少......”

杨雪莹点了点头：“有什么问题吗？”

“问题在于，客户买车，不是为了知道这辆车有多快。

要查这车有多快，网上资料一搜就明白了。

对于销售来说，要让客户知道的是这辆车能给他带来什么。”

杨雪莹的眼神亮了一下：“接着说。”

李辉指了指展厅中央那辆黑色的奔驰E级轿车：“就拿这辆车来说。

它的目标客户是什么人？应该是事业有成、有一定社会地位的中年男人。

这种人来买车，他最关心的不是发动机功率，而是这辆车能不能体现他的身份。”

杨雪莹没说话。

“对于一个生意人来说，开着一辆普通车去见甲方，保安可能连门都不让他进。

但如果他开的是奔驰E级，保安的态度都不一样，甲方看他的眼神也不一样。

这辆车对他来说，不是代步工具，是一张名片，是一把钥匙，是帮他撬开资源大门的工具。”

“所以销售不应该跟客户讲这辆车有多好，而应该告诉客户，买这款车的人，都是多么牛逼的人，开这车去商务场合，谈生意的成功会提高。”

杨雪莹笑了笑。

她做汽车行业这么多年，还是第一次听到有人从这个角度来解读销售逻辑。

虽然观点不是很成熟，但确实是有道理的。

“继续说。”

杨雪莹鼓励李辉。

李辉指了指展厅角落里的洽谈区，“你们那个洽谈区的位置我个人觉得也有点小问题。”

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