第四十六章 是为了让自己别飘（第2页）

李辉给自己的定位，就是一个不缺钱的普通人。

不能因为有钱了，就迷失自我。

他始终记得父亲说过的一句话：“人不管走到哪一步，都不能忘了自己是从哪儿来的。

忘了根，人就浮了。”

所以他偶尔还是会穿上那件黄色的外卖服，骑上电动车，在江州的大街小巷里穿梭几个小时。

送完最后一单，他把电动车停在路边，摘下头盔，吹着晚风，看着这座城市的万家灯火。

以前他送外卖的时候，看着那些亮着灯的窗户，心里想的是：什么时候我也能在这座城市里有一套属于自己的房子，有一盏灯是为我亮的。

现在这些都不是问题了，想要的是父亲没做完的那件事。

做一家成功的乳业公司。

白天的大部分时间，李辉都泡在图书馆里。

江州市图书馆的二楼，有一片安静的阅读区，靠着窗户，光线很好。

中间除了吃午饭，几乎不离座。

他的桌上堆满了书。

《中国乳制品行业发展报告》《婴幼儿配方食品注册管理办法》《乳品工艺学》《食品微生物学检验》《市场营销原理》......

有些书是图书馆借的，有些是他自己买的。

他从最基础的开始看，一点一点地啃。

刚开始的时候，很多专业术语看不懂，他就用手机查，查完了记在本子上。

一本黑色的硬壳笔记本，已经被他写满了一大半。

里面有他从各个渠道搜集来的数据：国内奶粉市场的规模、进口品牌的占有率、国产头部品牌的渠道分布、不同价格带的竞争格局......

还有一些是他自己的思考和推演。

他花了整整一周的时间，把整个奶粉产业链从上到下梳理了一遍。

从上游的奶牛养殖、饲料供应，到中游的生鲜乳收购、加工生产、配方研发，再到下游的渠道分销、终端零售、消费者服务——每一个环节的成本结构、利润空间、关键控制点，他都尽可能地摸清楚。

越看越觉得压力大，但也越看越觉得，这事儿有搞头。

因为高端奶粉的利润，比他想象的要高得多。

一罐900克的进口婴幼儿配方奶粉，终端零售价在四百到五百之间。

扣除渠道费用、营销费用、生产成本和进口关税之后，品牌的毛利率仍然可以达到百分之六十以上。

这是什么概念？

一瓶矿泉水的毛利率不到百分之二十，一包薯片的毛利率不到百分之三十，一罐可乐的毛利率不到百分之四十。

而奶粉的毛利率，能做到百分之六十以上。

这是一个典型的“高毛利、高壁垒、高品牌溢价”

的行业。

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