第二节 企业定价策略（第5页）

而整数定价策略一般是考虑便于支付、结算。

此类定价策略在计程车计费、公用电话计费等方面常见，也是考虑便于支付、结算的目的。

而实际上采用整数定价也更加符合供应方利益，因为它们的计费都是一旦超过低一级的服务计量标准，就以高一级的计费标准收取服务费。

2．声望定价策略。

一些消费者热衷于追求时尚、高档、名牌的商品，以价格的高昂来炫耀自己的富有和社会地位的尊贵，他们以拥有这类商品而获得心理上的满足。

定价时可利用这种心理，将名牌商品或准备在著名商店出售的商品，制定出比市场同类商品高出很多的价格，即为声望定价策略。

此种价格策略的目的有：

（1）提高产品的形象，以价格说明其名、贵、优；

（2）满足购买者的某种欲望，适应购买者的消费心理；

（3）获取更大的溢价收益。

3．习惯性定价策略。

消费者在长期的、大量的购买活动中，对某种商品需要支付多少金额会产生牢固的印象，渐渐在购买时形成了一种价格定势。

这种心理对消费者的购买行为有着重要的影响，他们往往从习惯价格中去联想和对比价格的高低涨落，以及商品质量的优劣差异。

企业对这类商品定价时，要充分考虑消费者的这种心理定式，不可随意变动价格，应比照市场同类商品价格定价。

否则，一旦破坏消费者长期形成的消费习惯，就会使之产生不满情绪，导致购买意愿的转移。

4．梯子价格策略。

美国一名叫爱德华·华宁的商人，在波士顿市中心开了一家商店，广为宣传采用“梯子价格”

降价销售商品的信息，而具体商品只标出价格、上架时间和“售完为止”

这样的文字。

其做法是：前12天按全价销售，从第13天到第24天降价25%；第25天到第30天降价75%；第31天到第36天，如仍未售出，则送慈善机构。

事实上，许多商品往往未经降价就被顾客买走了。

之所以敢采用此法，原因是他掌握了消费者的心理：“我今天不买，明天就会被他人买走，还是先下手为强。”

5．对比定价策略。

法国一家专营玩具的商店购进了两种造型一样颜色不同的“小鹿”

，商店采用相同价格出售，上柜后很少有人问津。

店老板想出个主意：制造差价。

他把其中一种小鹿的售价提高，另一种标价维持不变。

把这两种价差鲜明的玩具置于同一柜台上，结果提了价的小鹿很快销售一空。

6．最小单位定价策略。

它是指企业对同种产品按不同的数量包装，以最小包装单位制定基数价格。

销售时，参考最小包装单位的基数价格与所购数量收取款项。

通常包装越小，实际单位数量产品价格越高；包装越大，实际单位数量产品价格愈低。

这一策略的优点是：

（1）能满足消费者在不同场合下的需求，许多消费品对于顾客都有一定的消费量或使用量，尤其是那些一次性消费和使用品；

（2）利用了消费者心理错觉，因为小包装的价格使人误以为廉。

实际生活中，消费者不愿意烦心去换算实际重量单位或数量单位商品的价格。

7．招徕定价策略。

本章未完，点击下一页继续阅读