第二节 营销与营销管理的产生与发展（第2页）

。

为了帮助企业打开销路，争夺市场，增加销售，营销学家提出了“创造需求”

的理论，开始进行市场调查、分析、预测，并运用大量的实际资料，形成了许多新的原理。

与此同时，各种营销理论开始相继进入应用领域，即市场营销作为一种指导思想来帮助企业解决日益严重的销售实践，市场营销学的理论体系也由此开始逐步建立。

营销学得到长足的发展，并在企业经营实践中广泛应用。

（三）“革命”

阶段

20世纪50年代以后，营销理论进入全新的“革命”

时期。

战后科学技术的迅猛发展，西方各国的劳动生产率大大提高，经济迅速增长，市场形势发生了革命性的变化。

在这种背景下，企业之间的竞争日趋激烈，其突出的影响就表现在传统的营销理论不再能满足企业当时营销活动的需要。

由此，形成了“以消费者为中心”

的现代营销观念，实现了营销理论的一次重大的突破。

营销理论在这一时期开始形成，营销已被明确为是满足人类需要的行为，营销调研也在现实经济生活中受到了越来越广泛的重视，甚至连市场营销的社会效益也开始受到人们的重视。

这一时期，梅纳德和贝克曼在《市场营销原理》一书中提出了研究市场营销的五种方法：一是产品研究法，即按产品类别向纵深方向对营销活动进行分析；二是机构研究法，即对参与市场活动的各个机构进行研究，如批发机构、零售机构；三是历史研究法，即从历史发展的角度分析营销职能及其执行职能的机构，寻找其产生、发展和消亡的原因；四是成本研究法，即从成本对价格的影响出发，研究成本对营销活动及对顾客购买行为的影响；五是职能研究法，即从市场营销职能的角度，来比较各类中间商在各种产品的营销活动中所执行的职能，以便于实现各种机构的最佳组合。

市场营销原理是对一般规律的阐述，当市场营销原理组合在一起时就形成了市场营销理论。

进入20世纪60年代至70年代，市场营销学与经济学、心理学、行为科学、社会学、统计学等应用科学相结合，开始发展成为一个新兴的独立综合型学科。

1967年，菲利普·科特勒所著的《市场营销管理》一书出版，继而该书成为美国管理学院最受欢迎的教材。

菲利普·科特勒指出，营销管理就是通过创造、建立和保持与目标市场之间的有益交换和联系，以实现组织的各种目标而进行分析、计划、执行和控制的过程。

其管理体系包括：分析市场营销机会，确定营销战略，制定营销战术，组织营销活动，执行和控制营销努力。

（四）分化和扩展时期：20世纪80年代至今

20世纪80年代至今是营销理论的分化和扩展时期。

最具代表性的是1986年，菲利普·科特勒基于原来的4P提出的“大市场营销”

的概念，即在原来4P的基础上增加两个P:“政治力量”

（PoliticalPower）、“公共关系（PublicRelations）”

。

这一时期是市场营销学理论化、系统化的大发展时期，也是市场营销学在国际范围内迅速扩散和广为采纳的时期。

这一时期的市场销营销观念不断深化、营销对象内涵和外延不断扩大、市场营销学理论不断创新。

到目前为止，营销学已逐步建立起以“满足需求”

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