第四节 营销环境的机会与威胁分析（第2页）

因而，对于Ⅱ型机会企业不应轻易放弃，因为机会对企业有太大的吸引力，一旦企业通过努力具备利用这类机会所必需的能力和资源时，就可以立即行动。

Ⅲ型机会：是吸引力低，成功概率高的环境机会。

这种机会是企业凭借目前的资源和能力可以把握的，但从长期来看，会逐渐遇到新的障碍，或者竞争趋于激烈，基于此种考虑，这类机会对企业吸引力不大。

因此，处于这种境况的企业应结合自身的长远目标做出综合考虑，即此类机会可能有一段时间存在，并且它对企业的吸引力会逐渐增加。

对此种机会其吸引力的变化企业应该予以关注。

Ⅳ型机会：是吸引力和成功概率都低的机会。

对于这种机会，企业往往会掉以轻心。

企业应仔细观察它的发展趋势，在其吸引力不断增大时，完善企业资源在相应方面的配置并提高自己把握和利用这种机会的能力，随时采取有利于企业发展的行动。

总之，机会客观存在，其对企业的吸引力也会发生不为企业所想所能的变化。

与此同时，企业把握或利用机会必要的能力和资源也在发生变化，对于这种变化的方向和速度都是企业可以控制的。

所以，企业不要因为现在不“能”

如Ⅱ型机会，而不再关注，也不要因为现在不“值”

如Ⅲ型机会，而轻易放弃。

（二）威胁矩阵分析

威胁矩阵图中的严重性是指某个环境威胁因素给企业带来的可能损失的大小，严重性越高，说明该环境因素对企业造成的不利影响程度越大；反之，说明其对企业的不利影响程度越小。

发生概率是指企业面临的该环境威胁出现或者发生的可能性的大小。

发生概率越高，环境威胁给企业造成损失的可能性就越大；发生概率越低，环境威胁给企业造成损失的可能性就越小。

具体如图3-5所示：

图3-5环境威胁矩阵图

Ⅰ型威胁：是威胁的严重性大和发生概率高的环境因素。

例如，浙、闽、粤的沿海地区每年都可能遇到台风的袭击，对于那儿的农业生产企业而言，就是Ⅰ型威胁。

企业对这种威胁必须给予高度重视，并制订出相应措施予以化解和避免，从而使损失降到最小。

所以这是企业首先应该关注的威胁环境。

Ⅱ型威胁：是威胁的严重性大和发生概率低的环境因素。

例如，对于川、甘等地各类企业而言强烈地震就属于Ⅱ型威胁。

这种威胁并不经常出现，但是一旦出现将可能对企业造成极大的损害。

对此，企业应建立一套行之有效的预警机制，以增强自身应对突发事件的能力。

所以对于这类威胁环境，企业主要关注的是其发生的可能性是否在增大。

例如，高震级地震发生的可能性很低，但是离前一次地震发生的时间愈久，其发生的可能性就愈大，企业就愈应该重视。

Ⅲ型威胁：是威胁的严重性低和发生概率高的环境因素。

这种威胁是企业日常经常遇到的一些问题或难点，一般情况下不会对企业造成重大打击，但如果企业忽视其存在及其发展，不及时予以解决，这种威胁就可能不断积累，成为巨大的威胁。

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