第三节 各种价格变动策略（第6页）

（5）产品在确定价格水平以后，由于企业处在一个不断变化的环境中，为了生存和发展，经常需要对价格进行调整。

调价可分为企业主动调整和被动调整。

企业主动调整包括提价和降价两种策略。

企业调价时既要考虑到消费者的反应也要考虑竞争者的反应。

章末案例

小蚁运动相机的价廉物美追求

2006年，GoPro发布了其首款运动型数码相机——防水抗摔、32MB记忆容量，售价80美元的相机。

2015年GoPro的销售额超过16亿美元，该公司相机最高售价达到500美元。

但是竞争正在日益迫近。

2006年，GoPro的运动型相机还是独一无二的，而现在它面临以售价100美元的小蚁运动相机（YiAction）为首的同类产品的竞争。

小蚁运动相机的制造商小蚁（Xiaoyi）专门生产家庭安保摄像头，是中国智能手机制造商小米（Xiaomi）旗下的子公司。

小蚁推出了“改变你的拍摄方式”

的标语，但它的相机看起来相当眼熟。

如果把这两家公司的运动型相机产品放在一起，很难一下子分辨出哪个是小蚁，哪个是早就推出的GoPro。

两款相机的大小相同，都有一个偏离机身中心的超广角镜头和两个较大的控制按钮。

除了外观相似外，小蚁相机在降低成本方面采取了一些行之有效的办法，例如采用全塑料外壳，而不是较高端的GoPro相机所选择的金属材质外壳。

但是，这款小蚁相机能够以每秒60帧的速度拍摄1080P的全高清画面，轻松获得慢动作效果，而能够取得相同效果的GoProHero售价为200美元。

对于摄影专业人士来说，图像质量是反映相机质量的主要标准。

在山峦起伏大雪纷飞的原野，同时使用小蚁和GoProSession完成实地拍摄两个相机都拍摄出了精美的相片和视频，只有在放大后才会发现GoPro的分辨率更高一些。

由于两款相机都没有屏幕，大多数的操作都通过与智能手机的无线连接完成。

只是小蚁的APP比GoPro更好一些，后者往往很难实现与相机的连接。

如果扣除消费者在做出购买决定时对知识产权方面的顾虑，人们在买相同质量的两款相机时会更多地倾向购买比小蚁价格高出一倍的GoPro吗？而现实是GoPro销售量在不断下降，说明消费者没有这种顾虑。

原因只有一个：社会更加关注的是小米产品在软件方面的创新，而忽略小米产品在外观上的模仿。

案例分析

1．小蚁相机通过哪些途径使自己的售价与竞争对手相比存在明显的优势？在购买者眼中，小蚁智能相机是否如其所愿地做到“物美价廉”

？

2．小蚁相机生产企业（Xiaoyi）是小米公司（Xiaomi）的下属企业，在定价策略的选择上是否要延续小米的一贯风格？为什么？

3．小蚁相机是否也可以走高端产品路线？如果可以，那么是否需要改变价格策略？

本章复习思考题

1．企业定价目标有哪些？

2．影响企业定价的主要因素有哪些？

3．企业定价过程由哪些主要环节组成？

4．企业定价方法主要有哪几种？

5．各种价格策略的含义与作用。

6．各种价格变动策略的含义与作用。

本章问题与应用

1．价格策略运用从一定程度看更多是心理学上的博弈。

请看下例：

咖啡店在即将实施的价格优惠活动中有两种选择：

（1）加量33%不加价；

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