第十章 你的人脉价值百万1（第8页）

杰克与华特的世界根本就是天壤之别，所以在保险业绩上也是天壤之别。

杰克没有人际网络，也不知道该如何建立网络，如何与来自不同背景的人打交道，而且少有人缘。

一个偶然的机会，杰克参加了开拓人际关系的课程训练，杰克受课程启发，开始有意识地和在保险领域颇有建树的华特联系，并且和华特建立了良好的私人关系，他通过华特认识了越来越多的人，事业上的新局面自然也就打开了。

善于编织人际关系网的交际高手往往乐意雇用朋友的孩子，提携球友或牌友的女婿，拉拢将来可能对自己有利的人。

这样，一旦自己需要寻求别人的帮助时，手上便有一堆现成的人情债可以讨，而且往往不费吹灰之力便能讨得到。

朋友越多，路子越宽，事情就越好办。

几千年来，这个道理已经被无数的经验和教训所验证。

人们现在说的“有关系，就没关系；没有关系，就有关系了”

说的也就是这个道理。

许多人在办事不顺或者四处碰壁的时候，经常会有这样的感触：“如果我有足够多的关系，一定可以更加顺利地完成这个工作！”

因为，只要你和那些关键人物有所联系，当有事情想要去拜托他或是与其商量讨论时，你总是能够得到很好的回应。

这种与关键人物取得联系的有利条件，就是好人脉所拥有的巨大力量。

事实上，你编织的关系网越宽广，你做起事来就越方便。

可见，搭建丰富有效的人脉网络是我们成功地解决自己工作与生活中的难题、到达成功彼岸的重要因素。

就职于北京市一家大银行的王凯，奉命写一篇有关某公司的资信报告。

他知道一家大工业公司的董事长有自己非常需要的资料，于是，王凯去见那个人。

当他被迎进董事长的办公室时，年轻的女秘书进来告诉董事长，她今天没有什么邮票可给他。

“我在为我那8岁的女儿搜集邮票。”

董事长对王凯解释。

王凯向董事长提出一些自己想了解的问题，董事长的回答很含糊，没有给王凯提供什么有用的信息，王凯无论怎样试探都没有效果。

回到家中，王凯一直想怎么样才能打动那位董事长，得到自己需要的资料。

他想起秘书对董事长说的话——邮票，8岁的女儿……王凯也想起银行的国外业务部经常收到来自世界各地的信件。

第二天早上，王凯带了一些邮票送给董事长。

董事长满脸带笑，对王凯客气得很，连连感谢，说：“我的小娜将会喜欢这些。”

然后董事长用了一个多小时告诉了王凯他想要知道的全部资料，然后，他又叫下属进来，问他们一些问题。

董事长还打电话给同行，向他们索要王凯需要的一些事实、数字、报告和信件。

这一次拜访，王凯大有收获。

王凯所遇到的问题的确很难，因为写某公司的资信报告，有可能涉及企业的财务及商业机密。

但是王凯给董事长送去他女儿需要的邮票之后，二人的关系由纯粹的业务关系上升到了朋友关系。

王凯正是以自己的真诚结交了董事长这个朋友，才得到了朋友的帮助，解决了很难解决的问题。

“如果你要有个将来，那将会是与他人在一起的将来。”

成功的富人从最卑微的起点出发，所求的却是人类最大福祉的梦想。

助人者自助。

他不但会给别人带来方便，也可能因一次善心而改变人生。

有这样一个故事：

一个冬天的夜晚，天上飘着雪花，北风呼啸，非常寒冷。

路边一间简陋的旅店迎来一对老年夫妇，不幸的是，这家小旅店早就客满了。

“这已是我们寻找的第13家旅店了，这鬼天气，到处客满，我们怎么办呢？”

这对老夫妻望着店外阴冷的夜晚发愁。

看着这两位客人，店里的一位小伙计忍不下心，他建议说：“如果你们不嫌弃的话，今晚就住在我的床铺上吧，打烊时我在店堂打个地铺。”

本章未完，点击下一页继续阅读