第十章 你的人脉价值百万1（第9页）

第二天，老年夫妇要照住店价格付给小伙计客房费，小伙计说什么也不肯，坚决拒绝了。

临走时，老年夫妇开玩笑似的说：“你经营旅店的才能真够得上当一家五星级酒店的总经理。”

“真是那样，该多好啊！

起码收入多些，可以养活我那年迈的老母亲。”

小伙计随口应和，哈哈一笑。

没想到两年后的一天，小伙计收到一封寄自温哥华的来信，信中夹有一张来回温哥华的双程机票，信中邀请他去拜访当年那对睡他床铺的老夫妻。

小伙计来到繁华的大都市温哥华，老年夫妻把小伙计引到第五大街的拐角处，指着那儿的一幢摩天大楼说：“这是一座专门为你兴建的五星级宾馆，现在我正式邀请你来当总经理。”

年轻的小伙计因为一次举手之劳的助人行为，美梦成真。

这就是著名的哥根大饭店经理乔治·哈特和他的恩人威廉先生一家的真实故事。

如果没有那晚对威廉先生的善举，乔治·哈特也许将一生是那间小旅店的一个平凡的小伙计，正是人脉改变了他的一生。

好的人际关系是一个人事业成功的基础，做生意同样也离不开“和气生财”

，聚集了人气，也就是聚集了财源。

朋友千人还太少，敌人一个也嫌多。

作为初涉商海者，由于根基尚浅，实力不厚，最忌结下冤家。

俗话说：冤家宜解不宜结。

在没有原则性分歧、不会给你带来重大经济损失的前提下，不妨处处与人为善，以和为贵。

否则，如果意气用事、斤斤计较，就会导致有意无意中得罪朋友、暗结冤家，就会为事业的发展带来不利的影响。

那么，与什么样的人交往最有利呢？

一方面，你必须与材料供应商、大客户以及相关合作对象搞好关系，哪一环节出现问题，你就有可能失败；另一方面，你还必须与政界官员、银行要员、有关专家教授、律师等建立良好关系，这是由中国的特殊国情所决定的。

此外，还要善待你的行业对手，千万不能采用恶性竞争手段而造成“两败俱伤”

。

可口可乐和百事可乐激烈竞争数十年，却始终未把对方列为“敌人”

。

前几年国内纯净水企业与矿泉水企业互相厮杀，互揭“短处”

，结果却使整个水行业陷入滑坡境地。

广结善缘，少结或尽量不结冤家，都能为你的事业创造一个良好的外部环境，使你在这一环境中随心所欲，干好自己的事业。

朋友，本身就是一种财富。

被后人看做“商圣”

的胡雪岩，其经商哲学是“多个朋友多条路，多个仇人多堵墙”

。

胡雪岩年轻时，因为擅自借用钱庄银子去资助王有龄，从而被钱庄主管解雇。

等到王有龄做了官，有了钱来还贷后，胡雪岩并没有因此而“扬眉吐气”

，来报复钱庄主管解雇自己的一箭之仇，反而委屈自己，保全了别人。

由于其宅心仁厚，这位钱庄主管后来成为胡雪岩生意场上的朋友。

那么，你怎样才能获得朋友的认可与帮助呢？

第一个要诀是：不要坑害朋友。

朋友其实是最容易被坑害的。

朋友因为信任会放松警惕，所以你真心要坑他，很容易设下圈套。

但受骗只会一次，你会因此而失去一位朋友，失去一条财路。

而且你会失去圈子里的名声和信念，那才叫得不偿失。

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